也东程子太程 ANDONG UNIVERSITY OF TECIINOLOGY 3、推销/销售观念(Sel1 ing Concept) ■ 含义：以现有产品的销售为中心，增加销售量 促进生产的经营思想。 生产什么就努力推销什么。推销观念认为，如 果听其消费者自然的话，他们不会足量购买某 一组织的产品。 ■产生背景：1930到二战结束 ■产品过剩时，往往奉行推销观念。 实质：生产导向 2025/4/4 11
2025/4/4 11 ◼ 含义：以现有产品的销售为中心，增加销售量 促进生产的经营思想。 ◼ 生产什么就努力推销什么。推销观念认为，如 果听其消费者自然的话，他们不会足量购买某 一组织的产品。 ◼ 产生背景：1930到二战结束 ◼ 产品过剩时，往往奉行推销观念。 ◼ 实质：生产导向 3、推销/销售观念(Selling Concept)
归东程王太军 SHANDONG UNIVERSITY OF TRCINOLOGY 适用于引导性产品 消费者 企业 1、企业依靠销售手 1、消费者购买生产好的产品 段吸引顾客。 2、消费者容易被说服 2、注重销售渠道 典型的例子： “设有不成功的立品， 只有不成功的销售” 2025/4/4 12
2025/4/4 12 1、企业依靠销售手 段吸引顾客。 2、注重销售渠道 企业 消费者 1、消费者购买生产好的产品 2、消费者容易被说服 适用于引导性产品 典型的例子： “没有不成功的产品， 只有不成功的销售