归东程子军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECINOLOGY 第十三章分销策略 ●第一节 分销渠道的职能与类型 ●第二节 分销渠道策略 ●第三节 批发商与零售商 ●第四节 物流策略
第十三章 分销策略 ●第一节 分销渠道的职能与类型 ●第二节 分销渠道策略 ●第三节 批发商与零售商 ●第四节 物流策略
归东程子末军 ANDONG UNIVERSITY OF TECIINOLOGY 学习目标 ●明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 ●认识分销渠道的分类。 ●在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的 设计与管理。 ●了解批发与零售的主要形式。 ●明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划
学习目标 ●明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 ●认识分销渠道的分类。 ●在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的 设计与管理。 ●了解批发与零售的主要形式。 ●明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划
归东程王太军 ANDONG UNIVERSITY OF TRCINOLOGY 13.1分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义 ●市场营销渠道(Marketing channels.),是指配合起 来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组 织和个人。 •供应商 代理中间商 生产者 •辅助商 商人中间商 •最终消费者（终端）
•代理中间商 •辅助商 •最终消费者（终端） •供应商 •生产者 •商人中间商 ●市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起 来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组 织和个人。 一、分销渠道的含义 13.1 分销渠道的职能与类型
归本程子太军 IANDONG UNIVERSITY OF TECIINOLOGY ●分销渠道(Distribution channels),是指促使某 种产品和服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费 者消费使用的一整套相互依存的组织。 包括某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程 中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的 所有组织和个人。 •商人中间商 •代理中间商 生产者 •最终消费者 (终端)
●分销渠道（Distribution channels），是指促使某 种产品和服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费 者消费使用的一整套相互依存的组织。 包括某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程 中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的 所有组织和个人。 •商人中间商 •代理中间商 •生产者 •最终消费者（终端）
白东程王太军 HANDONG UNIVERSITY OF TRCHNOLOGY 分销渠道的特点 ·产品从生产者到消费者或用户的一个完整的流通 过程。 。由直接卷入商品流通过程的各种类型的中间商所 组成。 在流通过程中产品所有权至少转移一次，才能到 达消费者手中。 冬在分销渠道中，有商流、物流、信息流和资金流、 促销流等运动流
分销渠道的特点 ❖ 产品从生产者到消费者或用户的一个完整的流通 过程。 ❖ 由直接卷入商品流通过程的各种类型的中间商所 组成。 ❖ 在流通过程中产品所有权至少转移一次，才能到 达消费者手中。 ❖ 在分销渠道中，有商流、物流、信息流和资金流、 促销流等运动流