G 归东程王太军 HANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 第九章 竞争性市场营销战略 ●第一节 竞争者分析 ●第二节 市场领导者战略 ●第三节 市场挑战者战略 ●第四节市场追随者与市场利基者战略 8/22/2022 1
第九章 竞争性市场营销战略 ●第一节 竞争者分析 ●第二节 市场领导者战略 ●第三节 市场挑战者战略 ●第四节 市场追随者与市场利基者战略 8/22/2022 1
也东程2太军 HANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY ●掌握竞争者分析的内容。 ●了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。 ●理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战 者、市场跟随者及市场利基者的战略。 8/22/2022 2
●掌握竞争者分析的内容。 ●了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。 ●理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战 者、市场跟随者及市场利基者的战略。 8/22/2022 2
归东程王太军 HANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 9.1竞争者分析 一、识别竞争者 ●1、从产品替代性识别竞争者 ●2、从行业结构识别竞争者 ●3、从业务导向识别竞争者 8/22/2022 3
一、识别竞争者 ●1、从产品替代性识别竞争者 ●2、从行业结构识别竞争者 ●3、从业务导向识别竞争者 9.1 竞争者分析 8/22/2022 3
归东理子太军 HANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 1、从产品替代性识别竞争者 ●愿望竞争者(Generic competition),指提供不同 产品以满足不同需求的竞争者。 ●属类竟争者(Industry competition),指行业内提 供不同产品以满足同一种需求的竞争者。 ●形式竞争者(Form competition),指满足同一需要 的产品的各种形式之间的竞争。 ●品牌竟争者(Brand competition),指满足同一需 要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。 8/22/2022 4
1、从产品替代性识别竞争者 ●愿望竞争者（Generic competition），指提供不同 产品以满足不同需求的竞争者。 ●属类竞争者（Industry competition），指行业内提 供不同产品以满足同一种需求的竞争者。 ●形式竞争者（Form competition），指满足同一需要 的产品的各种形式之间的竞争。 ●品牌竞争者（Brand competition），指满足同一需 要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。 8/22/2022 4
白东程王太军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 2、从行业结构识别竞争者 决定行业结构的主要因素 ●销售商数量及产品差异程度 ●进入障碍 ●退出障碍 ●成本结构 ●纵向一体化程度 ●全球化经营程度 8/22/2022 5
决定行业结构的主要因素 ●销售商数量及产品差异程度 ●进入障碍 ●退出障碍 ●成本结构 ●纵向一体化程度 ●全球化经营程度 2、从行业结构识别竞争者 8/22/2022 5