归东程2太程 IANDONG UNIVERSITY OF TECIINOLOGY 第八章 目标市场营销战略 菲利普科特勒将现代战略营销的中心归结为STP: segmentation 市场细分 确定细分变量和细分市场，勾勒细分市场的轮廓 targeting 目标市场 评估每个细分市场的吸引力，选择目标细分市场 positioning 市场定位 为每个目标细分市场研究可能的定位观念，确定适合企 业自身的市场位置 2025/4/4 1
2025/4/4 1 菲利普 科特勒将现代战略营销的中心归结为STP: segmentation 市场细分 确定细分变量和细分市场,勾勒细分市场的轮廓 targeting 目标市场 评估每个细分市场的吸引力,选择目标细分市场 positioning 市场定位 为每个目标细分市场研究可能的定位观念, 确定适合企 业自身的市场位置 第八章 目标市场营销战略
G 归东程子末军 SHANDONG UNIVERSITY OF TRCINOLOGY ●掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进 行细分。 ●领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 ●明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况 出发，选择相应的目标市场战略。 ●明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式， 掌握市场定位战略的具体思路。 2025/4/4 2
2025/4/4 2 ●掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进 行细分。 ●领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 ●明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况 出发，选择相应的目标市场战略。 ●明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式， 掌握市场定位战略的具体思路
归东程子末军 ANDONG UNIVERSITY OF TECIINOLOGY 8.1市场细分战略 一、市场细分战略的产生与发展 ●市场细分(Market Segmentation)就是以消费需求的某些 特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 2025/4/4 3
2025/4/4 3 ●市场细分（Market Segmentation）就是以消费需求的某些 特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 一、市场细分战略的产生与发展 8.1 市场细分战略
归东程子军 SHANDONG UNIVERSITY OF TRCINOLOGY ■市场细分是一种存大异求小同的市场分类方法 不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消 费者进行分类 细分的基础：同一产品的消费者需求的差异性 ■细分后的子市场消费者需求特征很相似 市场细分和市场分类的区别 分类内容 状态 目的 立足于 市场分类 商品 静 商品特点 企业 市场细分 消费者 动 满足需求 消费者 2025/4/4
2025/4/4 4 ◼ 市场细分是一种存大异求小同的市场分类方法 ◼ 不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消 费者进行分类 ◼ 细分的基础：同一产品的消费者需求的差异性 ◼ 细分后的子市场消费者需求特征很相似 市场细分和市场分类的区别 分类内容 状态 目的 立足于 市场分类 商品 静 商品特点 企业 市场细分 消费者 动 满足需求 消费者
归东程子末军 ANDONG UNIVERSITY OF TECIINOLOGY 市场细分战略的发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 2025/4/4 5
2025/4/4 5 市场细分战略的发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing