也东程子太军 HANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 第十四章 促销策略 ●第一节 促销与促销组合 ●第二节 人员推销策略 ●第三节广告策略 ●第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略
第十四章 促销策略 ●第一节 促销与促销组合 ●第二节 人员推销策略 ●第三节 广告策略 ●第四节 公共关系策略 ●第五节 销售促进策略
归东程王太军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 学习目标 ●理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 ●正确制定企业的促销组合决策。 ●领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学 会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 。明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计， 了解广告效果的测定。 ●理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实 施进程。 ●掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作
学习目标 ●理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 ●正确制定企业的促销组合决策。 ●领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学 会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 ●明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计， 了解广告效果的测定。 ●理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实 施进程。 ●掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作
也东程子太军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 第一节促销与促销组合 0一、 促销的含义 ●二、促销的作用 ●三、促销组合及促销策略 ●四、影响促销组合的因素
第一节 促销与促销组合 ●一、促销的含义 ●二、促销的作用 ●三、促销组合及促销策略 ●四、影响促销组合的因素
归东程王太军 HANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 促销的含义 ●促销(Promot ion)是企业通过人员和非人员的方式， 沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者 的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 ●促销有以下几层含义： 1.促销的核心是沟通信息。 2.促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3.促销的方式有人员促销和非人员促销两大类
一、促销的含义 ●促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式， 沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者 的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 ●促销有以下几层含义： 1.促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类
白本程2末军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 二、促销的作用 ●1.传递信息，强化认知。 ●2.突出特点，诱导需求。 ●3.指导消费，扩大销售。 ●4.形成偏爱，稳定销售
二、促销的作用 ●1. 传递信息，强化认知。 ●2. 突出特点，诱导需求。 ●3. 指导消费，扩大销售。 ●4. 形成偏爱，稳定销售