深圳大学 本科毕业论文(设计) 题目:批批吉服饰(上海)有限公司的战略分析 姓名 黄永钻 专业 工商管理 学院 管理学院 学号 2004041494 指导教师:崔世娟 职称 副教授 2008年05月3日
深 圳 大 学 本 科 毕 业 论 文（设计） 题目: 批批吉服饰（上海）有限公司的战略分析 姓名: 黄永钻 专业: 工商管理 学院: 管理学院 学号: 2004041494 指导教师: 崔世娟 职称： 副教授 2008 年 05 月 3 日
深圳大学本科毕业论文(设计)诚信声明 本人郑重声明:所呈交的毕业论文(设计),题目《批批吉服饰 (上海)有限公司的战略分析》是本人在指导教师的指导下,独立 进行研究工作所取得的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集 体,均已在文中以明确方式注明。除此之外,本论文不包含任何其他 个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全意识到本声明的 法律结果。 毕业论文(设计)作者签名 日期: 年月日
深圳大学本科毕业论文（设计）诚信声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目《 批批吉服饰 （上海）有限公司的战略分析 》是本人在指导教师的指导下，独立 进行研究工作所取得的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集 体，均已在文中以明确方式注明。除此之外，本论文不包含任何其他 个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全意识到本声明的 法律结果。 毕业论文（设计）作者签名： 日期： 年 月 日
目录 内容摘要(关键词) 引言 、PPG企业简介 战略理论综述 (一)战略的指导思想和内容 (二)本论文采用的研究方法. 三、企业目前战略分析与评价 (一)企业目前战略 (二)公司目前存在的发展战略问题 12222344 四、外部环境分析. (一)宏观环境 (二)行业环境分析 (三)竞争对手分析 7 (四)对行业前景和竞争对手分析后所做预测 五、内部环境分析.. )生产能力分析 888 (二)经营能力分析.. (三)营销能力分析 (四)财务能力分析 10 (五)PPG的价值链分析 六、对现有战略作出的调整 )SWoT分析 15 (二)调整方向与设计 16 战略实施与控制. (一)实施过程 17 (二)控制方法. 18 结语
目 录 内容摘要(关键词)....................................................1 引言................................................................1 一、PPG 企业简介 ....................................................1 二、战略理论综述....................................................1 （一）战略的指导思想和内容 ......................................2 （二）本论文采用的研究方法 ......................................2 三、企业目前战略分析与评价..........................................2 （一）企业目前战略 ..............................................2 （二）公司目前存在的发展战略问题 ................................3 四、外部环境分析....................................................4 （一）宏观环境 ..................................................4 （二）行业环境分析 ..............................................5 （三）竞争对手分析 ..............................................7 （四）对行业前景和竞争对手分析后所做预测 ........................8 五、内部环境分析....................................................8 （一）生产能力分析 ..............................................8 （二）经营能力分析 ..............................................9 （三）营销能力分析 .............................................10 （四）财务能力分析 .............................................10 （五）PPG 的价值链分析..........................................10 六、对现有战略作出的调整...........................................15 （一）SWOT 分析.................................................15 （二）调整方向与设计 ...........................................16 七、战略实施与控制.................................................17 （一）实施过程 .................................................17 （二）控制方法 .................................................18 结语...............................................................18
注释. 参考文献 19 致谢 16 英文摘要(关键词)
注释...............................................................19 参考文献...........................................................19 致谢...............................................................16 英文摘要（关键词）.................................................17
批批吉服饰(上海)有限公司的战略分析 黄永钻(学号:2004041494) 管理学院工商管理系工商管理专业 指导教师:崔世娟 【内容摘要】批批吉服(上海)饰有限公司(PG)主要销售男装服饰,在短短的2年不 到的时间内,其销售量就超过了中国第一的男衬品牌雅戈尔,但在近期却不断发生商标被查 封,产品质量的问题,原有的企业战略单纯注重产品销售,打响品牌知名度,已经跟不上企 业的发展和扩张。对现有战略的重新规划和调整,就变得尤为重要,事关公司的可持续性发 展。本文通过对批批吉服饰(上海)有限公司现有的战略进行分析,结合行业环境,运用五 力分析、SwoT分析等方法,规划和调整其企业战略,使其获得长期稳定的战略。 关健词】PPG;SwoT:战略调整 引言 凭借目录销售、网络销售及呼叫中心组成的轻资产模式,批批吉服饰(上海)有限公司(以 下简称PPG)衬衫两年内即做到了雅戈尔十多年才做到的规模,无疑成为男性服装行业内的 批黑马。PPG利用电子商务模式与传统零售业进行融合,复制DELL电脑直销的模式,大 大突出它的便利性,同时因为直接减去了中间商和门店所需的各种成本,其产品在价格上占 尽优势。在2007更投入了2亿3千万元作为广告费用,极大扩张品牌效应,得到显著效果 但是企业发展迅速的同时,得到的还有不绝于耳的消费者抱怨、此起彼伏的账款债务纠纷, 乃至商标被查封各种危机,当企业轻资产运营做到极轻,链条中各环节的产业风险就会被放 大,在企业规划之初的企业战略明显在规模和发展预计不足,因此,适当的战略调整是企业 可持续发展的关键。 、PG企业简介 PPG成立于2005年10月,主要以男式系列服装为核心产品,通过将现代电子商务模式 与传统零售业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心,以先进的直效营 销理念,配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统,为消费者提供高品质的服装 产品与服务保障。员工总数不到500人,没有自己的厂房和生产线,没有自己的商店和专卖 店,只有3个存放用于临时补给原料的小仓库,一个大约200席的电话 call center呼叫中 心。通过两年多时间的运作,借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递 不仅获得了TDF、集富亚洲和KPCB三大风险投资的风险投资,而且运用创新化商业模型 结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势,致力于成为中国乃至全球领先 的服装品牌厂商。在2007年,PPG却成为中国“快公司”的代表,其发展速度令人瞠目, 其独特的销售模式更成为服装行业的新标杆。目前,PG日均出售1万件衬衫,2007年销售 额预计在7亿元 二、战略理论综述
批批吉服饰（上海）有限公司的战略分析 黄永钻（学号：2004041494） 管理学院工商管理系工商管理专业 指导教师：崔世娟 【内容摘要】批批吉服（上海）饰有限公司（PPG）主要销售男装服饰，在短短的 2 年不 到的时间内，其销售量就超过了中国第一的男衬品牌雅戈尔，但在近期却不断发生商标被查 封，产品质量的问题，原有的企业战略单纯注重产品销售，打响品牌知名度，已经跟不上企 业的发展和扩张。对现有战略的重新规划和调整，就变得尤为重要，事关公司的可持续性发 展。本文通过对批批吉服饰（上海）有限公司现有的战略进行分析，结合行业环境，运用五 力分析、SWOT 分析等方法，规划和调整其企业战略，使其获得长期稳定的战略。 【关键词】PPG；SWOT；战略调整； 引言 凭借目录销售、网络销售及呼叫中心组成的轻资产模式，批批吉服饰(上海)有限公司（以 下简称 PPG）衬衫两年内即做到了雅戈尔十多年才做到的规模，无疑成为男性服装行业内的 一批黑马。PPG 利用电子商务模式与传统零售业进行融合，复制 DELL 电脑直销的模式，大 大突出它的便利性，同时因为直接减去了中间商和门店所需的各种成本，其产品在价格上占 尽优势。在 2007 更投入了 2 亿 3 千万元作为广告费用，极大扩张品牌效应，得到显著效果。 但是企业发展迅速的同时，得到的还有不绝于耳的消费者抱怨、此起彼伏的账款债务纠纷， 乃至商标被查封各种危机，当企业轻资产运营做到极轻，链条中各环节的产业风险就会被放 大，在企业规划之初的企业战略明显在规模和发展预计不足，因此，适当的战略调整是企业 可持续发展的关键。 一、PPG 企业简介 PPG 成立于 2005 年 10 月，主要以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式 与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营 销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装 产品与服务保障。员工总数不到 500 人，没有自己的厂房和生产线，没有自己的商店和专卖 店，只有 3 个存放用于临时补给原料的小仓库，一个大约 200 席的电话 call center 呼叫中 心。通过两年多时间的运作，借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递， 不仅获得了 TDF、集富亚洲和 KPCB 三大风险投资的风险投资，而且运用创新化商业模型， 结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为中国乃至全球领先 的服装品牌厂商。在 2007 年，PPG 却成为中国“快公司”的代表，其发展速度令人瞠目， 其独特的销售模式更成为服装行业的新标杆。目前，PPG 日均出售 1 万件衬衫，2007 年销售 额预计在 7 亿元。 二、战略理论综述