(一)战略的指导思想和内容 战略管理理论是管理学理论体系中的一门较新的学科,第二次世界大战后,发达国家的 企业面临的经营环境发生了巨大变化,如何在朴素迷离的环境中求得发展,已经成为企业面 临的重大课题。从20世纪50年代中期始,“企业战略”、“企业政策”等课程在西方发达国 家的管理教育中应运而生,到了20世纪70年代,随着企业管理实践的丰富以及理论探讨的 深入,战略管理才真正成为一门体系比较完整的学科。一般可将战略管理理解为:企业确定 其使命,根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现 进行谋划,并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施,以及在实施过程中进行控制的 个动态管理过程 随着环境愈来愈变幻莫测,企业的战略管理呈现出动态性特征,既便是再好的战略方案 也不会一成不变,许多企业要在变化中适时进行战略变革和调整。战略调整是企业因原有战 略决策在实施过程中因环境岀现了重要变化或发现已有战略存在重大问题,经充分论证后, 对目前正在实施的战略方向或线路的改变。不论缘自何种原因,企业能否及时进行有效的战 略调整,以保证战略对企业经营活动的有效性,决定着企业在未来市场竞争中的生存和发展, 在整个战略管理中起着方向调节、速度调整等作用。战略调整的主要内容有:企业经营方向 的调整:市场开拓方向的调整:投资及运营能力的调整;产品结构调整和研发水平提升等 个规范性的、全面的战略管理过程可大体分为三个阶段,分别是战略分析阶段、战略 选择及评价阶段、战略实施及控制阶段。 战略分析与战略的选择与评价,为防止战略调整失误、提高战略调整水平,企业在提出 发展战略调整草案之后、确定发展战略之前,需要就整个战略或其中部分问题进行可行性分 析,结合企业内外部条件,整合企业优势资源,进行充分的方案论证与实施,以避免战略调 整的偏差 企业战略管理的实践表明,战略调整固然重要,战略实施与控制同样重要。一个良好的 战略调整仅是战略成功的前提,有效的企业战略实施才是企业战略目标顺利实现的保证。另 方面,如果企业没有能完善地进行战略控制,那么在战略调整实施中,就不能够克服原有 战略的不足之处,就不可能在战略调整中发现问题,也有可能最终导致战略的调整失败。只 有在战略调整和实施过程中进行评价与控制,才能有效的达到战略调整的目的 (二)本论文采用的研究方法 本文利用战略管理的基本分析思路,对PG发展至今的现状做出分析,通过外部环境分 析,内部环境分析,加上SwOT分析,对现有企业战略做出适合企业今后发展的战略调整, 通过产业链和战略控制,达到企业长足稳定发展的目的 三、企业目前战略分析与评价 一)企业目前战略 PPG采用集中生产单一类型产品的发展战略,通过大量广告和促销短时间提高企业知名 度,产生一部分喜欢新鲜和特定的消费群体。在产业链的上游,PG将生产外包给各家产能 过剩的服装工厂(这在中国的服装行业几乎是必然的现象),而物流则外包给宅急送、联邦快 递等专业物流公司。对下游,PPG以全面的广告攻势打造品牌并通过网上和目录销售直接面 对消费者,省去了巨额的渠道费用
（一）战略的指导思想和内容 战略管理理论是管理学理论体系中的一门较新的学科，第二次世界大战后，发达国家的 企业面临的经营环境发生了巨大变化，如何在朴素迷离的环境中求得发展，已经成为企业面 临的重大课题。从 20 世纪 50 年代中期始，“企业战略”、“企业政策”等课程在西方发达国 家的管理教育中应运而生，到了 20 世纪 70 年代，随着企业管理实践的丰富以及理论探讨的 深入，战略管理才真正成为一门体系比较完整的学科。一般可将战略管理理解为：企业确定 其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现 进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的 一个动态管理过程。 随着环境愈来愈变幻莫测，企业的战略管理呈现出动态性特征，既便是再好的战略方案， 也不会一成不变，许多企业要在变化中适时进行战略变革和调整。战略调整是企业因原有战 略决策在实施过程中因环境出现了重要变化或发现已有战略存在重大问题，经充分论证后， 对目前正在实施的战略方向或线路的改变。不论缘自何种原因，企业能否及时进行有效的战 略调整，以保证战略对企业经营活动的有效性，决定着企业在未来市场竞争中的生存和发展， 在整个战略管理中起着方向调节、速度调整等作用。战略调整的主要内容有：企业经营方向 的调整；市场开拓方向的调整；投资及运营能力的调整；产品结构调整和研发水平提升等。 一个规范性的、全面的战略管理过程可大体分为三个阶段，分别是战略分析阶段、战略 选择及评价阶段、战略实施及控制阶段。1 战略分析与战略的选择与评价，为防止战略调整失误、提高战略调整水平,企业在提出 发展战略调整草案之后、确定发展战略之前,需要就整个战略或其中部分问题进行可行性分 析，结合企业内外部条件，整合企业优势资源，进行充分的方案论证与实施，以避免战略调 整的偏差。 企业战略管理的实践表明，战略调整固然重要，战略实施与控制同样重要。一个良好的 战略调整仅是战略成功的前提，有效的企业战略实施才是企业战略目标顺利实现的保证。另 一方面，如果企业没有能完善地进行战略控制，那么在战略调整实施中，就不能够克服原有 战略的不足之处，就不可能在战略调整中发现问题，也有可能最终导致战略的调整失败。只 有在战略调整和实施过程中进行评价与控制，才能有效的达到战略调整的目的。 （二）本论文采用的研究方法 本文利用战略管理的基本分析思路，对 PPG 发展至今的现状做出分析，通过外部环境分 析，内部环境分析，加上 SWOT 分析，对现有企业战略做出适合企业今后发展的战略调整， 通过产业链和战略控制，达到企业长足稳定发展的目的。 三、企业目前战略分析与评价 （一）企业目前战略 PPG 采用集中生产单一类型产品的发展战略，通过大量广告和促销短时间提高企业知名 度，产生一部分喜欢新鲜和特定的消费群体。在产业链的上游，PPG 将生产外包给各家产能 过剩的服装工厂(这在中国的服装行业几乎是必然的现象)，而物流则外包给宅急送、联邦快 递等专业物流公司。对下游，PPG 以全面的广告攻势打造品牌并通过网上和目录销售直接面 对消费者，省去了巨额的渠道费用
1.PPG的愿景和使命。“穿的更好,花的更少”,这是PPG的使命,也是为广大客户创 造的全新消费理念。PPG以消费者为核心,以优秀的产品和服务品质为核心竞争力,以将国 际经典时尚的服装元素带给中国用户为己任,希望通过营销与管理模式的优化创新,不断推 出新系列产品,提高服务水准,致力于成为中国及全球领先的服装品牌与消费品制造商。2 2.PPG的战略定位。PPG的战略定位是弱者战略,弱者战略的特点是一点集中主义,PPG 把能力和注意力集中于一点:休闲男衬,不涉及其余。在军事战略上,一点集中主义也是以 弱胜强、出奇制胜的法宝之一。 3.PPG的定价策略。PPG的定价策略是围绕市场策划和品牌建设进行的,面似无序,实 际很有规律。从99元到230元以上分三个层次和系列,分别针对提高市场占有率、利润和 品牌影响力三个方向 4.PPG的促销政策。PPG产品几乎没有停止过促销活动。这种促销保持了一种市场热情 和消费者的关注程度,以提升人气的方式提升影响力,进而转化成效益 5.PPG的渠道策略。PPG的渠道策略主要采用外包的方式,主要是以快速物流配送的方 式进行的。外包方式的好处是好控制,强化资金流的周转能力,并利用专业物流来达成高的 配送成功率。 (二)公司目前存在的发展战略问题 在我们看到的商业成功史上,有一个著名的电脑公司叫DELL,这家电脑公司把直销的 模式,带进了电脑行业。现在PG照葫芦画瓢,把直销的模式,带进了服装行业。所以,从 某种意义来讲,我们看到的PPG,既是新鲜的,又并没有太大的新鲜,说穿了,是把DELL 的成功商业模式的核心理念和方法,放到了服装行业上来。PG的策划者不需要了解服装行 业的细节,只是利用这样的商业模式。 由此也带来了各种问题,首先广告的投入,2亿3千万的资金已经占据了盈利的30%以 上,主要是各种媒体和目录。而今年4月21日,沪上某影响力极大的都市报A16版赫然出 现了一个整版的债务催收公告"。而被催债方则是衬衫直销新贵PPG,催款者为上海中润解 放传媒有限公司。从2007年底PPG开始抛售”衬衫,PPG和广告公司以及供货商的债务关 系一直不断,包括其中与供应商虎豹制衣公司的债务问题。另外由于供应商的参差不齐,也 带来了产品质量上的怀疑,网上已看到不少网友对购买PPG衣服后的抱怨。 由此出现的问题非常明显,主要如下: 1.广告的一次性效果问题。现在PPG的广告,以拉式营销的方式带来了市场的运动,刺 激了消费者的潜在需求和激情,带来了一定的效果。但是,PPG顾客的回头率和二次、三次 购买率的情况将如何?PPG产品质量问题上的隐患是否需要改进?等等,这些都直接影响广 告的效果和广告是否具有长久效果的因素 2.服务的差距。由于不具备实体店,同时单纯通过网络和电话完成整个服务过程,在 些产品出现问题上无法得到及时有效的解决,比如产品更换,购买产品可能与实际有出入 缺乏与消费者的深入沟通。 3.商业模式带来的产业链上下游无法把握。成衣的制造交给几家代工厂负责,则其中产 品的制造过程不好把握,产品质量也就容易出现问题。另外物流主要交给快递公司,比如联 邦快递,途中出现的问题PPG也无法监控得到
1.PPG 的愿景和使命。“穿的更好，花的更少”，这是 PPG 的使命，也是为广大客户创 造的全新消费理念。PPG 以消费者为核心，以优秀的产品和服务品质为核心竞争力，以将国 际经典时尚的服装元素带给中国用户为己任，希望通过营销与管理模式的优化创新，不断推 出新系列产品，提高服务水准，致力于成为中国及全球领先的服装品牌与消费品制造商。2 2.PPG 的战略定位。PPG 的战略定位是弱者战略，弱者战略的特点是一点集中主义，PPG 把能力和注意力集中于一点：休闲男衬，不涉及其余。在军事战略上，一点集中主义也是以 弱胜强、出奇制胜的法宝之一。 3.PPG 的定价策略。PPG 的定价策略是围绕市场策划和品牌建设进行的，面似无序，实 际很有规律。从 99 元到 230 元以上分三个层次和系列，分别针对提高市场占有率、利润和 品牌影响力三个方向 4.PPG 的促销政策。PPG 产品几乎没有停止过促销活动。这种促销保持了一种市场热情 和消费者的关注程度，以提升人气的方式提升影响力，进而转化成效益。 5.PPG 的渠道策略。PPG 的渠道策略主要采用外包的方式，主要是以快速物流配送的方 式进行的。外包方式的好处是好控制，强化资金流的周转能力，并利用专业物流来达成高的 配送成功率。 （二）公司目前存在的发展战略问题 在我们看到的商业成功史上，有一个著名的电脑公司叫 DELL，这家电脑公司把直销的 模式，带进了电脑行业。现在 PPG 照葫芦画瓢，把直销的模式，带进了服装行业。所以，从 某种意义来讲，我们看到的 PPG，既是新鲜的，又并没有太大的新鲜，说穿了，是把 DELL 的成功商业模式的核心理念和方法，放到了服装行业上来。PPG 的策划者不需要了解服装行 业的细节，只是利用这样的商业模式。 由此也带来了各种问题，首先广告的投入，2 亿 3 千万的资金已经占据了盈利的 30％以 上，主要是各种媒体和目录。而今年 4 月 21 日，沪上某影响力极大的都市报 A16 版赫然出 现了一个整版的“债务催收公告”。而被催债方则是衬衫直销新贵 PPG，催款者为上海中润解 放传媒有限公司。从 2007 年底 PPG 开始“抛售”衬衫，PPG 和广告公司以及供货商的债务关 系一直不断，包括其中与供应商虎豹制衣公司的债务问题。另外由于供应商的参差不齐，也 带来了产品质量上的怀疑，网上已看到不少网友对购买 PPG 衣服后的抱怨。 由此出现的问题非常明显，主要如下： 1.广告的一次性效果问题。现在 PPG 的广告，以拉式营销的方式带来了市场的运动，刺 激了消费者的潜在需求和激情，带来了一定的效果。但是，PPG 顾客的回头率和二次、三次 购买率的情况将如何？PPG 产品质量问题上的隐患是否需要改进？等等，这些都直接影响广 告的效果和广告是否具有长久效果的因素。 2.服务的差距。由于不具备实体店，同时单纯通过网络和电话完成整个服务过程，在一 些产品出现问题上无法得到及时有效的解决，比如产品更换，购买产品可能与实际有出入。 缺乏与消费者的深入沟通。 3.商业模式带来的产业链上下游无法把握。成衣的制造交给几家代工厂负责，则其中产 品的制造过程不好把握，产品质量也就容易出现问题。另外物流主要交给快递公司，比如联 邦快递，途中出现的问题 PPG 也无法监控得到