三、赢家服饰概况 (一)赢家服饰简介 深圳市赢家服饰有限公司是由陈灵梅女士于1994年创立的一家民营企业,它率先在国内 提出并倡导“引领盛年女性着装文化”的服装文化理念,1996年正式注册的女装品牌“娜尔思 ( NAERSI)”已成为国内女装知名品牌,2005年又推出了新女装品牌“珂莱蒂尔( KORADIOR)”, 另有多个品牌正在筹划中,将在近两年面市。经过13年的创业发展,赢家服饰已在国内树立 起多品牌、规模化、专业化的大型“盛装女性”服装制造企业的良好形象,成为中国优秀的 高级女装品牌生产商之 (二)赢家服饰的发展史概述 1.初创期(1994年—2005年) 赢家服饰的创始人陈灵梅女士生长在素以“红帮裁缝”而闻名的宁波,1992年她只身南 下深圳创业。在改革开放初期,市场中很难买到适合中年女性的服装。面对市场上中老年女 性服装的一片空白局面,陈灵梅敏锐地意识到这正孕育着巨大商机,很快地,她就找到了自 己事业的追求—一为广大的中老年女性制作服装。1994年,陈灵梅创立了深圳赢家服饰有限 公司,主营中老年服装的外包加工业务,但利润微薄。1996年,创立了女装品牌“娜尔思”, 专门为中老年商务女性提供大尺码职业女装。当时,公司规模很小,陈灵梅任董事长并且兼 任企业的设计师,公司的组织结构是直线型的职能部门(如图4所示),她全身心地投入公 司的生产经营中,并紧紧把握着嬴家服饰的发展方向和服装设计风格。 董事长 总经理 财务部客户服商品计统计员采购部店面设制衣事 务部J(划部J(部 业部 图4赢家服饰初创期的组织结构图 资料来源:笔者根据公司资料绘制 2发展期(2005年至今) 经过十余年的拼搏,赢家服饰度过了艰难的初创期,近两年来,贏家服饰一直处于高速 增长中,年平均增长速度达35%。现有员工1600多人,年零售额则超过4亿元(赢家服饰的 销售趋势如图5所示)。公司现已发展成为一家资金实力雄厚、技术设备先进的大型现代化 企业,集服饰开发、生产、销售于一体。公司销售网络辐射辽远,经营的“娜尔思”品牌销 7
- 7 - 三、赢家服饰概况 （一）赢家服饰简介 深圳市赢家服饰有限公司是由陈灵梅女士于 1994 年创立的一家民营企业，它率先在国内 提出并倡导“引领盛年女性着装文化”的服装文化理念，1996 年正式注册的女装品牌“娜尔思 (NAERSI)”已成为国内女装知名品牌，2005 年又推出了新女装品牌“珂莱蒂尔（KORADIOR）”， 另有多个品牌正在筹划中，将在近两年面市。经过 13 年的创业发展，赢家服饰已在国内树立 起多品牌、规模化、专业化的大型“盛装女性”服装制造企业的良好形象，成为中国优秀的 高级女装品牌生产商之一。 （二）赢家服饰的发展史概述 1.初创期（1994 年—2005 年） 赢家服饰的创始人陈灵梅女士生长在素以“红帮裁缝”而闻名的宁波，1992 年她只身南 下深圳创业。在改革开放初期，市场中很难买到适合中年女性的服装。面对市场上中老年女 性服装的一片空白局面，陈灵梅敏锐地意识到这正孕育着巨大商机，很快地，她就找到了自 己事业的追求——为广大的中老年女性制作服装。1994 年，陈灵梅创立了深圳赢家服饰有限 公司，主营中老年服装的外包加工业务，但利润微薄。1996 年，创立了女装品牌“娜尔思”， 专门为中老年商务女性提供大尺码职业女装。当时，公司规模很小，陈灵梅任董事长并且兼 任企业的设计师，公司的组织结构是直线型的职能部门（如图 4 所示），她全身心地投入公 司的生产经营中，并紧紧把握着赢家服饰的发展方向和服装设计风格。 图 4 赢家服饰初创期的组织结构图 资料来源：笔者根据公司资料绘制 2.发展期（2005 年至今） 经过十余年的拼搏，赢家服饰度过了艰难的初创期，近两年来，赢家服饰一直处于高速 增长中，年平均增长速度达 35%。现有员工 1600 多人，年零售额则超过 4 亿元（赢家服饰的 销售趋势如图 5 所示）。公司现已发展成为一家资金实力雄厚、技术设备先进的大型现代化 企业，集服饰开发、生产、销售于一体。公司销售网络辐射辽远，经营的“娜尔思”品牌销 董事长 总经理 财务部 客户服 务部 制衣事 业部 店面设 计 统计员 采购部 部 商品计 划部
售网点遍布全国各大中城市,已在北京、上海、深圳、广州、成都、重庆、武汉、郑州、济 南、沈阳、哈尔滨、长春、大连、西安、太原、长沙、南京、福州、南昌、贵阳、杭州等大 中城市设立了21个办事处,经营专卖店(柜)400余家 4.5 4 3.5 2.5 0.5 1994 1996 1998 200020022004 20062008 时间 图5蠃家服饰的销售趋势图 资料来源:笔者根据公司资料整理 (三)赢家服饰的愿景、经营理念及经营目标 赢家服饰现阶段实施以打造盛年女性着装文化为核心的多品牌战略是经过几年摸索得来 的,1994年—2004年,赢家服饰用了整整10年把“娜尔思”打造为国内优秀的高级女装品 牌。为了寻找新的利润增长点,2006年初,赢家服饰计划发展男装,但是在产品在推出市场 时发现:缺少单独运作男装品牌经验和人力资源,而且容易造成企业资源分散,甚至会影响 娜尔思的稳步发展。经过对企业长远战略的思考,赢家服饰选择快速放弃格莱摩根和eeka两 个男装品牌,全身心地致力于女装服饰的经营,并且引进“盛年女装”的概念。以下是赢家 服饰为企业发展制定的愿景、经营理念及经营目标: 1.企业愿景:引领盛年女性着装文化,树百年品牌,建百年老店,创百年企业 2.经营理念:以多个品牌细分特定的顾客及需求,各个盛年品牌,风格鲜明、档次齐 全,做到特定细分市场的Only-1,最强、最好、最久,最后的结果是总体最大 3经营目标:2013年,将成为盛年女性服饰领域的领导者:未来十年里,赢家服饰的 销售规模将达到20亿元人民币,逐步成为世界级的服饰企业 (四)赢家服饰的组织结构 2006年初,赢家服饰对公司的组织结构进行了调整,从单一的直线职能制转变为事业部 形式(如图6所示):其中企划部门包括了广告部、市场拓展部、设计部,支持性的部门有财 务部、信息部、人力资源部、物流部和研发部,事业部门包括制衣事业部、销售事业部、娜 尔思事业部、珂莱蒂尔事业部
- 8 - 售网点遍布全国各大中城市，已在北京、上海、深圳、广州、成都、重庆、武汉、郑州、济 南、沈阳、哈尔滨、长春、大连、西安、太原、长沙、南京、福州、南昌、贵阳、杭州等大 中城市设立了 21 个办事处，经营专卖店（柜）400 余家。 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 时间 销售额 图 5 赢家服饰的销售趋势图 资料来源：笔者根据公司资料整理 （三）赢家服饰的愿景、经营理念及经营目标 赢家服饰现阶段实施以打造盛年女性着装文化为核心的多品牌战略是经过几年摸索得来 的，1994 年—2004 年，赢家服饰用了整整 10 年把“娜尔思”打造为国内优秀的高级女装品 牌。为了寻找新的利润增长点，2006 年初，赢家服饰计划发展男装，但是在产品在推出市场 时发现：缺少单独运作男装品牌经验和人力资源，而且容易造成企业资源分散，甚至会影响 娜尔思的稳步发展。经过对企业长远战略的思考，赢家服饰选择快速放弃格莱摩根和 eeka 两 个男装品牌，全身心地致力于女装服饰的经营，并且引进“盛年女装”的概念。以下是赢家 服饰为企业发展制定的愿景、经营理念及经营目标： 1.企业愿景：引领盛年女性着装文化，树百年品牌，建百年老店，创百年企业。 2.经营理念：以多个品牌细分特定的顾客及需求，各个盛年品牌，风格鲜明、档次齐 全，做到特定细分市场的 Only-1，最强、最好、最久，最后的结果是总体最大。 3.经营目标：2013 年，将成为盛年女性服饰领域的领导者；未来十年里，赢家服饰的 销售规模将达到 20 亿元人民币，逐步成为世界级的服饰企业。 （四）赢家服饰的组织结构 2006 年初，赢家服饰对公司的组织结构进行了调整，从单一的直线职能制转变为事业部 形式（如图 6 所示）：其中企划部门包括了广告部、市场拓展部、设计部，支持性的部门有财 务部、信息部、人力资源部、物流部和研发部，事业部门包括制衣事业部、销售事业部、娜 尔思事业部、珂莱蒂尔事业部