深圳大学 本科毕业论文(设计) 题目:中贸网公司的战略设计 院别:管理学院 专业工商管理(旅游管理方向) 学号:2002041026 姓名 王刚 指导教师:刘莉教授 辅导教师:刘莉 2006年5月10日
1 深 圳 大 学 本 科 毕 业 论 文（设计） 题 目：中贸网公司的战略设计 院 别: 管理学院 专 业:工商管理（旅游管理方向） 学 号: 2002041026 姓 名: 王 刚 指导教师: 刘 莉 教授 辅导教师: 刘 莉 2006 年 5 月 10 日
深圳大学本科毕业论文(设计)诚信声明 本人郑重声明:所呈交的毕业论文(设计),题目《中贸网公司 的战略设计》是本人在指导教师的指导下,独立进行研究工作所取得 的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明 确方式注明。除此之外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表 或撰写过的作品成果。本人完全意识到本声明的法律结果 毕业论文(设计)作者签名:王刚 日期 2006年5月10日
2 深圳大学本科毕业论文（设计）诚信声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目《中贸网公司 的战略设计》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得 的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明 确方式注明。除此之外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表 或撰写过的作品成果。本人完全意识到本声明的法律结果。 毕业论文（设计）作者签名： 王刚 日期： 2006 年 5 月 10 日
中贸网公司的战略设计 管理学院工商管理专业(旅游管理方向)王刚 学号:2002041026 【摘要】中贸网是在20世纪未的网络经济热潮中崛起的一个互联网企业,在经历了网络 经济泡沫的破灭带来的阵痛后,中贸网近年来进行主营业务的大转型。在这种背景下,中 贸网急需设计新的发展战略。本文在对中贸网进行外部、内部环境分析、SWOT分析基础 上,提出将中贸网建设成为基于产权电子交易的金融服务平台的战略设想,并设计未来5 年的战略发展规划。希望能给中贸网一定的启发,从而提升企业价值。 【关键词】中贸网公司;战略设计;产权电子交易;资本运作 【教师点评】论文以中贸网公司为实证分析的对象,运用战略管理的理论和方法,对该公 司的未来5年的发展战略进行了较翔实的设计规划,选题有现实意义和实用价值。作者深 入中贸网公司内部进行深入调查研究,掌握了比较全面、真实的第一手数据和资料,将理 论与实践较好地结合起来,所设计的战略方案有参考价值。文章结构合理,研究方法得当 论点正确,数据资料比较完整,语言亦比较流畅。希望某些内容的分析能更加深λ、实用。 (指导教师:刘莉教授) Strategic Design of Intermost Corporation Business Administration, School of Management Wang Gang Student number 200204 1026 Supervisor: Liu li Professor Abstract: Intermost Corporation an internet enterprise emerging in the cyber economy upsurge at the end of the 20th century. Intermost Corporation carries on the great transition of its core
3 中贸网公司的战略设计 管理学院工商管理专业（旅游管理方向） 王刚 学号：2002041026 【摘要】中贸网是在 20 世纪末的网络经济热潮中崛起的一个互联网企业，在经历了网络 经济泡沫的破灭带来的阵痛后，中贸网近年来进行主营业务的大转型。在这种背景下，中 贸网急需设计新的发展战略。本文在对中贸网进行外部、内部环境分析、SWOT 分析基础 上，提出将中贸网建设成为基于产权电子交易的金融服务平台的战略设想，并设计未来 5 年的战略发展规划。希望能给中贸网一定的启发，从而提升企业价值。 【关键词】中贸网公司；战略设计；产权电子交易；资本运作 【教师点评】论文以中贸网公司为实证分析的对象，运用战略管理的理论和方法，对该公 司的未来 5 年的发展战略进行了较翔实的设计规划，选题有现实意义和实用价值。作者深 入中贸网公司内部进行深入调查研究，掌握了比较全面、真实的第一手数据和资料，将理 论与实践较好地结合起来，所设计的战略方案有参考价值。文章结构合理，研究方法得当， 论点正确，数据资料比较完整，语言亦比较流畅。希望某些内容的分析能更加深入、实用。 （指导教师：刘莉 教授） Strategic Design of Intermost Corporation Business Administration, School of Management Wang Gang Student Number 2002041026 Supervisor：Liu li Professor Abstract: Intermost Corporation an internet enterprise emerging in the cyber economy upsurge at the end of the 20th century. Intermost Corporation carries on the great transition of its core
business in recent years after experiencing the pain of the evaporation of cyber economy bubble and establishes the electronic trade service of property right as its future core business. Under this kind of background, Intermost Corporation is so urgent to design the new development strategy Based on the exterior environment, interior environment and the SWoT analysis, this article proposes a new strategic assumption that Intermost Corporation should construct the financial service platform based on the electronic trade service of property right, and designs the strategic plan for the future 5 years. The author hopes that this article could give some inspiration to Intermost enterprise, thus promoting the enterprise value Key words: Intermost Corporation, strategic design, electronic trade of property right capital 前言 进入信息经济时代,市场竞争趋于白热化,尤其在网络经济领域,市场竞争尤为惨烈, 有句话形容其激烈的程度:“一个互联网企业,如果三个月不能成长壮大起来,多半就会 死掉。”可见,互联网是个风险很高的行业。互联网企业要生存要发展,战略设计尤其重 要。战略设计准确合理的互联网企业,其成功的概率较大,例如亚马逊书店战略定位于网 上售书、腾讯战略定位于互联网娱乐服务和即时通讯、盛大网络战略定位于网络游戏、阿 里巴巴战略定位于B2B电子商务,等等,它们均成为战略研究和模仿的典范。而因战略设计 不合理而夭折的互联网却数不胜数,可以说,互联网领域成功的企业只是极少数。可见, 战略管理对于互联网企业的发展具有举足轻重的作用 中贸网公司是一家立足于中国的网络公司,1998年创立,并于同年12月份在美国纳斯 达克股市上市。近几年来,该公司经历了网络经济几起几落风云变幻的考验,并站稳了脚 跟。该公司现在正处于主营业务大转型的过程中,急需进行新的战略设计。 本文从中贸网公司的发展历程和现状分析入手,通过剖析中贸网未来主营业务的宏观 环境和中贸网公司的内部能力,对中贸网公司进行未来五年的战略发展规划。文中提出中 贸网要在未来发展成为基于产权交易的中国金融服务平台,凭借先发优势,坚持市场领导 者战略:依靠中贸网的创新和开发能力,积极开发基于产权交易的增值服务,坚持差异化 战略:依靠中国产权交易市场的整体良好发展环境,积极与其他产权交易机构合作或参股、 兼并之,从而提高中贸网的市场份额,坚持稳定发展战略:不断整合优势资源和提升资本
4 business in recent years after experiencing the pain of the evaporation of cyber economy bubble, and establishes the electronic trade service of property right as its future core business. Under this kind of background, Intermost Corporation is so urgent to design the new development strategy. Based on the exterior environment，interior environment and the SWOT analysis, this article proposes a new strategic assumption that Intermost Corporation should construct the financial service platform based on the electronic trade service of property right，and designs the strategic plan for the future 5 years. The author hopes that this article could give some inspiration to Intermost enterprise, thus promoting the enterprise value. Key words：Intermost Corporation, strategic design, electronic trade of property right, capital operation 前言 进入信息经济时代，市场竞争趋于白热化，尤其在网络经济领域，市场竞争尤为惨烈， 有句话形容其激烈的程度：“一个互联网企业，如果三个月不能成长壮大起来，多半就会 死掉。”可见，互联网是个风险很高的行业。互联网企业要生存要发展，战略设计尤其重 要。战略设计准确合理的互联网企业，其成功的概率较大，例如亚马逊书店战略定位于网 上售书、腾讯战略定位于互联网娱乐服务和即时通讯、盛大网络战略定位于网络游戏、阿 里巴巴战略定位于B2B电子商务，等等，它们均成为战略研究和模仿的典范。而因战略设计 不合理而夭折的互联网却数不胜数，可以说，互联网领域成功的企业只是极少数。可见， 战略管理对于互联网企业的发展具有举足轻重的作用。 中贸网公司是一家立足于中国的网络公司，1998年创立，并于同年12月份在美国纳斯 达克股市上市。近几年来，该公司经历了网络经济几起几落风云变幻的考验，并站稳了脚 跟。该公司现在正处于主营业务大转型的过程中，急需进行新的战略设计。 本文从中贸网公司的发展历程和现状分析入手，通过剖析中贸网未来主营业务的宏观 环境和中贸网公司的内部能力，对中贸网公司进行未来五年的战略发展规划。文中提出中 贸网要在未来发展成为基于产权交易的中国金融服务平台，凭借先发优势，坚持市场领导 者战略；依靠中贸网的创新和开发能力，积极开发基于产权交易的增值服务，坚持差异化 战略；依靠中国产权交易市场的整体良好发展环境，积极与其他产权交易机构合作或参股、 兼并之，从而提高中贸网的市场份额，坚持稳定发展战略；不断整合优势资源和提升资本
运作能力,提升企业“软实力”的战略。 、中贸网公司的基本概况 1.中贸网公司的发展沿革和组织架构 中贸网公司于1998年7月在深圳创立,注册资金100万元,当时主营B2B电子商务服务和 为企业提供信息化解决方案;同年9月,中贸网在美国怀俄明州成立了 Intermost Corporation(因特模式集团)壳公司,并将在中国的实体公司资本注入美国因特模式集团 在资本市场进行概念包装筹备上市;同年12月,中贸网在美国成功借壳上市,在OTCB股票 市场挂牌交易(股票代码:IMT)。上市伊始,中贸网以980万股本中的130万股(约13.265% 的股份)募集资金100万美元。 随后,德国股市的交易商主动找到中贸网,提出与中贸网合作,希望中贸网在德国上 市,该交易商还自愿出融资费和包揽上市工作。1999年4月,中贸网在德国柏林股票市场 挂牌交易(股票代码:ITM)。 中贸网在海外一系列成功的资本运作,相继创造了三个第一:第一家在美国上市的中 国互联网企业;第一家在德国柏林股票市场挂牌的中国互联网企业:第一家在海外多重上 市的中国高科技企业。中贸网走红海外股市的业绩,被国内权威媒体评为1999年中国十大 经济事件之一,中贸网在当时与新浪、搜狐、网易、中华网等并列为“五大中国网络股”① 在主营业务方面,中贸网之前以B2B电子商务服务、网上广告、企业信息化解决方案 软件开发、系统集成等为主。尤其是早在1998年公司成立时就推出了B2B电子商务服务,而 阿里巴巴1999年3月才成立。中贸网从事的主营业务在当时是比较新颖的,利润也比较丰厚, 并且符合网络经济投资者的口味 中贸网上市后的几年内,利用在资本市场融资的资金,在国内兼并、收购或参股一些 实体企业。一部分作为投资收益支持 INTERMOST的业绩,一部分收购的企业与中贸网的主营 业务整合,从而使中贸网不再只是一个概念网络公司,而是具有较强竞争力的实体公司 随着中贸网经营的蒸蒸日上,IMOT的股票股价从上市之初的0.77美元上涨到2000年初最高 时期的7.5美元
5 运作能力，提升企业“软实力”的战略。 一、中贸网公司的基本概况 1.中贸网公司的发展沿革和组织架构 中贸网公司于1998年7月在深圳创立，注册资金100万元，当时主营B2B电子商务服务和 为企业提供信息化解决方案；同年9月，中贸网在美国怀俄明州成立了Intermost Corporation（因特模式集团）壳公司，并将在中国的实体公司资本注入美国因特模式集团， 在资本市场进行概念包装筹备上市；同年12月，中贸网在美国成功借壳上市，在OTCBB股票 市场挂牌交易（股票代码：IMOT）。上市伊始，中贸网以980万股本中的130万股（约13.265％ 的股份）募集资金100万美元。 随后，德国股市的交易商主动找到中贸网，提出与中贸网合作，希望中贸网在德国上 市，该交易商还自愿出融资费和包揽上市工作。1999 年 4 月，中贸网在德国柏林股票市场 挂牌交易（股票代码：ITM）。 中贸网在海外一系列成功的资本运作，相继创造了三个第一：第一家在美国上市的中 国互联网企业；第一家在德国柏林股票市场挂牌的中国互联网企业；第一家在海外多重上 市的中国高科技企业。中贸网走红海外股市的业绩，被国内权威媒体评为1999年中国十大 经济事件之一，中贸网在当时与新浪、搜狐、网易、中华网等并列为“五大中国网络股”① 在主营业务方面，中贸网之前以B2B电子商务服务、网上广告、企业信息化解决方案、 软件开发、系统集成等为主。尤其是早在1998年公司成立时就推出了B2B电子商务服务，而 阿里巴巴1999年3月才成立。中贸网从事的主营业务在当时是比较新颖的，利润也比较丰厚， 并且符合网络经济投资者的口味。 中贸网上市后的几年内，利用在资本市场融资的资金，在国内兼并、收购或参股一些 实体企业。一部分作为投资收益支持INTERMOST的业绩，一部分收购的企业与中贸网的主营 业务整合，从而使中贸网不再只是一个概念网络公司，而是具有较强竞争力的实体公司。 随着中贸网经营的蒸蒸日上，IMOT的股票股价从上市之初的0.77美元上涨到2000年初最高 时期的7.5美元