归本程子太军 HANDONG UNIVERSITY OF TECIINOLOGY 该方法也称为保本点定价法。保本点又 称为盈亏平衡点，即企业盈利为零时的销 售量。 固定成本 保本点= 单位产品成本价格一单位变动成本 2025/4/4 16
2025/4/4 16 该方法也称为保本点定价法。保本点又 称为盈亏平衡点，即企业盈利为零时的销 售量。 固定成本 保本点= 单位产品成本价格－单位变动成本
归东程王太程 SHANDONG UNIVERSITY OF TECINOLOGY 【实例】某企业生产A产品其固定成本为700万元，变动成本为300万元， 预期销售量为60万个，假如企业的目标收益率，即成本利润率为20%，问 A产品的单价应为多少？ .1 解：目标利润=总成本×成本利润率 =(固定成本+变动成本)×成本利润率 =1000×20% =200（万元) 单价=（700+300+200)÷60 =1200÷60 =20（元) 因此，该企业产品的定价应为20元。 这种方法的优点是：有利于加强企业管理的计划性，可较好地实现投资 回收计划。 目标收益定价法，一般适用于需求价格弹性较小，而且在市场中有一定 影响力的企业，市场占有率较高或具有垄断性质的企业，对于大型的公 用事业单位更为适用。 2025/4/4
2025/4/4 17 【实例 】 某企业生产A产品其固定成本为700万元，变动成本为300万元， 预期销售量为60万个，假如企业的目标收益率，即成本利润率为20%，问 A产品的单价应为多少? ．解:目标利润=总成本×成本利润率 =（固定成本+变动成本）×成本利润率 =1000×20% ．．． =200（万元） 单价=（700+300+200）÷60 =1200÷60 =20（元） 因此，该企业产品的定价应为20元。 ◼ 这种方法的优点是：有利于加强企业管理的计划性，可较好地实现投资 回收计划。 ◼ 目标收益定价法，一般适用于需求价格弹性较小，而且在市场中有一定 影响力的企业，市场占有率较高或具有垄断性质的企业，对于大型的公 用事业单位更为适用
归东程王太军 ANDONG UNIVERSITY OF TECIINOLOGY 3、边际贡献定价法又叫变动成本加成法 单位边际贡献二单价一单位变动成本 优号妾价灵适性较本：不爱四定成杏的限制适思王亮争 激烈的环境。重点是在考虑变动成本的回收后尽量补偿固定成 本。 厂里没活干 ! 员工人心不稳， 不干更亏 老板，A公司的出价 谣言四起。 很低，我们根本赚不 到钱！ 2025/4/4 18
2025/4/4 18 优点是定价灵活性较大，不受固定成本的限制，适用于竞争 激烈的环境。 重点是在考虑变动成本的回收后尽量补偿固定成 本。 单位边际贡献=单价－单位变动成本 老板，A公司的出价 很低，我们根本赚不 到钱！ 厂里没活干， 员工人心不稳， 谣言四起。 干！ 不干更亏 3、边际贡献定价法又叫变动成本加成法