G 归东程子军 SHANDONG UNIVERSITY OF TRCINOLOGY 一、 定价的程序 选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 确定最 终价格 分析竞争对手 选择定价方法 2025/4/4 11
2025/4/4 11 一、定价的程序 选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最 终价格
归东程子末军 ANDONG UNIVERSITY OF TECIINOLOGY 二、定价的方法 (一)成本导向定价法 (三)竞争导向定价法 成本加成定价法 随行就市定价法 目标利润定价法 竞争价格定价法 盈亏平衡定价法 密封投标定价法 变动成本定价法 拍卖定价法 (二) 需求导向定价法 认知价值定价法 反向定价法 2025/4/4 12
2025/4/4 12 （一）成本导向定价法 成本加成定价法 目标利润定价法 盈亏平衡定价法 变动成本定价法 （二）需求导向定价法 认知价值定价法 反向定价法 （三）竞争导向定价法 随行就市定价法 竞争价格定价法 密封投标定价法 拍卖定价法 二、定价的方法
⑤ 白东程子末军 SHANDONG UNIVERSITY OF TRCINOLOGY (一)成本导向定价法 ●1.成本加成定价法(cost-plus pricing)。这是一种最简单 的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润 作为产品的售价。 顺扣、倒扣 公式为： P=C(1+R) 2025/4/4 13
2025/4/4 13 （一）成本导向定价法 ●1. 成本加成定价法（cost-plus pricing）。这是一种最简单 的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润 作为产品的售价。 顺扣、倒扣 公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）
G 也东程王太军 加法一 价格=单位感本×(+皮本利▣坐 1-祝率 其中： 戏本利润率：您求达到的总利的×10% 总成本 内扣法 单位成本 其中： 价格=一销利润单-积平 销售利润率。要求达到的总利润 钠售总暖 目前，我国大多数工业企业是采用外加法定价。 商业企业大多采用内扣法定价。 2025/4/4 14
2025/4/4 14 外加法 其中： 内扣法 其中： 目前，我国大多数工业企业是采用外加法定价。 商业企业大多采用内扣法定价
归东程王太程 SHANDONG UNIVERSITY OF TRCINOLOGY 2、目标利润定价法(target profit pricing) (损益平 衡定价法) 根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产 销量来制定价格的一种方法。 例某企业固定成本为600万元，预计产量为80万件时总成本 是1000万元。若企业目标利润率定为总成本的20%，那么 利用目标定价法 轰 求此时产品价格。 百 总收入 总成本 并画出盈亏平衡图。 销售额=1000+1000×20% 10 8 目标市场 =1200万元 6 固定成本 产品价格=1200/80=15元 4 2 2025/4/4 0 20 40 60 80 销售量
2025/4/4 15 2、目标利润定价法(target profit pricing) （损益平 衡定价法） ——根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产 销量来制定价格的一种方法。 例某企业固定成本为600万元，预计产量为80万件时总成本 是1000万元。若企业目标利润率定为总成本的20%，那么 利用目标定价法 求此时产品价格。 并画出盈亏平衡图。 销售额=1000+1000×20% =1200万元 产品价格=1200/80=15元 金 额 百 万 元 0 20 40 60 80 销售量 2 4 6 8 10 12 目标市场 总收入 总成本 固定成本