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2025年3月27日星期四 李光明 11 • 瘦狗类 产业增长缓慢，企业又无 竞争优势，利润率低，处 于保本或亏损状态负债比 率高。 采取战略： – 收缩、剥离与清算战略 明星 问题 现金牛 瘦狗
·现金牛类 00 产业增长缓慢，市场占有 率较高，销售量较大，企 明星 问题 业现金的主要来源，产品 利润率高，负债率低。 金 瘦狗 ~采取战略： -强势现金牛—产品开发、 集中多元化战略 - 弱势现金牛 —维持战略 2025年3月27日星期四 李光明
2025年3月27日星期四 李光明 12 • 现金牛类 – 产业增长缓慢，市场占有 率较高，销售量较大，企 业现金的主要来源，产品 利润率高，负债率低。 – 采取战略： – 强势现金牛——产品开发、 集中多元化战略 – 弱势现金牛——维持战略 明星 问题 现金牛 瘦狗
应用法则 第一法则：移动线路法则 合理的产品发展和资金移动，能够实现企业内产品间 的相互支持、资金良性循环的局面。 销售增长率 局 市场占有率 资金移动线路产品移动线路 2025年3月27日星期四 李光明
2025年3月27日星期四 李光明 13 应用法则 第一法则：移动线路法则 合理的产品发展和资金移动，能够实现企业内产品间 的相互支持、资金良性循环的局面。 高 销 售 增 长 ? * 率 $ 高 市场占有率 资金移动线路 产品移动线路
·第二法则：成功的月牙环法则 企业所从事的事业领域内各种产品的分布如果显示月牙 环形，这是成功企业的象征。如果分布散乱，则企业经 营业绩较差。 售 ● 率 市场占有率 2025年3月27日星期四 李光明
2025年3月27日星期四 李光明 14 • 第二法则：成功的月牙环法则 • 企业所从事的事业领域内各种产品的分布如果显示月牙 环形，这是成功企业的象征。如果分布散乱，则企业经 营业绩较差。 • 销 • 售 • 增 ？ * • 长 • 率 × $ • • • 市场占有率
。 法则三：东北方向大吉法则 当一个企业的产品越是集中于东北方向，则刘 企业的产品结构越有发展潜力；反之，如果企 业的产品越是集中于西南角，则企业产品结构 不合理，经营不成功。 。 法则四：黑球失败法则 ·如果在第四象限一个产品都没有，或者即使有 其销售收入也几乎为零，可用一个大黑球表 示。 2025年3月27日星期四 李光明 15
2025年3月27日星期四 李光明 15 • 法则三：东北方向大吉法则 • 当一个企业的产品越是集中于东北方向，则该 企业的产品结构越有发展潜力；反之，如果企 业的产品越是集中于西南角，则企业产品结构 不合理，经营不成功。 • 法则四：黑球失败法则 • 如果在第四象限一个产品都没有，或者即使有， 其销售收入也几乎为零，可用一个大黑球表 示 。 •