BCG矩阵区分出4种业务组合 ①问题型业务（Question Marks 指高增长、低市场份额) ● ②明星型业务（stars,指高增长、 高市场份额) ● ③现金牛业务(Cash cows,指低增 长、高市场份额) ④瘦狗型业务（Dogs,指低增长、 低市场份额) 2025年3月27日星期四 李光明
2025年3月27日星期四 李光明 6 • BCG矩阵区分出4种业务组合 • ①问题型业务（Question Marks， 指高增长、低市场份额） • ②明星型业务（stars，指高增长、 高市场份额） • ③现金牛业务（Cash cows，指低增 长、高市场份额） • ④瘦狗型业务（Dogs，指低增长、 低市场份额）
·2、如何用模型来分析 明星类 问题类 20% 奶牛类 10x 4x 2x 1.5x1x5x.4x.3x.2x .1x 相对市场份额
2025年3月27日星期四 李光明 7 • 2、如何用模型来分析
(1)评价各项业务的前景。 (2)评价各项业务的竞争地位 (3)表明各项业务在BCG矩阵图 上的位置。 (4)确定纵坐标“市场增长率” 的一个标准线，从而将“市场增 长率”划分为高、低两个区域。 2025年3月27日星期四 李光明
2025年3月27日星期四 李光明 8 • （1）评价各项业务的前景。 • （2）评价各项业务的竞争地位。 • （3）表明各项业务在BCG矩阵图 上的位置。 • （4）确定纵坐标“市场增长率” 的一个标准线，从而将“市场增 长率”划分为高、低两个区域
3、经营单位的战略选择 明星类 产业增长率较高，市场占有率也较 问题 高，略显资金不足；一般水平的利 润率和负债比率。 现金 瘦狗 采取战略 (1)扩张型战略：市场渗透、市场 开发、产品开发；（2)多元化战略： 前向一体化、后向一体化或横向一 体化，(3)合资经营；(4)采用事业 部形式的组织结构；选拔对生产技 2025年3明2术和销售都很内侮的人负责
2025年3月27日星期四 李光明 9 3、 经营单位的战略选择 • 明星类 • 产业增长率较高，市场占有率也较 高，略显资金不足；一般水平的利 润率和负债比率。 • 采取战略 • （1）扩张型战略：市场渗透、市场 开发、产品开发;（2）多元化战略： 前向一体化、后向一体化或横向一 体化;（3）合资经营;（4）采用事业 部形式的组织结构；选拔对生产技 术和销售都很内行的人负责 。 明星 问题 现金牛 瘦狗
·问题类 产业增长率较高，市场前景较好 但实力不强，市场营销中存在问 题利润率低，可能负债比率高。 明星 间题 -采取战略： 采用智囊团式或项目小组结 现金牛 瘦狗 构；选拔有规划能力、敢冒风 险、有才干的人负责。 有潜力的采取扩张性策略， 使之成为明星 剩下的问题类采取收缩和放 弃的战略 2025年3月27日星期四 李光明
2025年3月27日星期四 李光明 10 明星 问题 现金牛 瘦狗 • 问题类 产业增长率较高，市场前景较好， 但实力不强，市场营销中存在问 题;利润率低，可能负债比率高。 – 采取战略： – 采用智囊团式或项目小组结 构;选拔有规划能力、敢冒风 险、有才干的人负责。 – 有潜力的采取扩张性策略， 使之成为明星 – 剩下的问题类采取收缩和放 弃的战略