Chapter seven 第七章 Competitive Strategies 企业竞争战略
Chapter seven 第 七 章 Competitive Strategies 企业竞争战略
CHAPTER SEVEN第七章企业竞争战略 第一节 基本竞争战略 一、竞争地位分析和基本竞争战略（针对行业市场结构） 1、竞争地位分析 景主要指标：'市汤古有车（队超市尚州） ①行业市场占有率本企业÷所在行业（商业企业） ②服务市场占有率本企业÷所服务市场（超市） ③相对市场占有率本企业÷所服务市场前3名（含本企业和最 大三超市)>1/3，有实力 ④对比市场占有率 本企业÷所服务市场最大企业
第一节 基本竞争战略 一、竞争地位分析和基本竞争战略（针对行业市场结构） 1、竞争地位分析 最主要指标：市场占有率（以超市为例） ①行业市场占有率 本企业÷所在行业（商业企业） ②服务市场占有率 本企业 ÷所服务市场（超市） ③相对市场占有率 本企业÷所服务市场前3名（含本企业和最 大三超市） ＞1／3，有实力 ④对比市场占有率 本企业÷所服务市场最大企业 CHAPTER SEVEN 第七章 企业竞争战略
CHAPTER SEVEN第七章企业竞争战略 2.有序市场的基本竞争战略 品牌有明显次序 有序市场特征 品牌市场占有率成倍递增或递减 相对稳定，进入壁垒高 全行业100家企业中：12394战法 (1)领导企业： 防御战 只有领导者才能打防柳战！ 【例】广西海洲环保纸模公司 ① 重复宣传自己的高价值定位。 原 艺术地提：绒们是第一！ 则 应孩：老调重弹！真东西！返是绒们发明的！
全行业100家企业中：12394战法 ⑴ 领导企业：防御战 只有领导者才能打防御战！ 【例】广西海洲环保纸模公司 ① 重复宣传自己的高价值定位。 艺术地提：我们是第一！ 应该：老调重弹！真东西！这是我们发明的！ 品牌有明显次序 品牌市场占有率成倍递增或递减 相对稳定，进入壁垒高 有序市场特征 2．有序市场的基本竞争战略 原 则 CHAPTER SEVEN 第七章 企业竞争战略
CHAPTER SEVEN第七章企业竞争战略 ② 时刻警惕，把对手扼杀在摇篮中 领导者有两次机会：复制对手行为/自我攻击。 防御过头总比防御不足安全。 什么叫行业须导者？名据一个烟分市奶 【余例】DEC侧击BM据小型机后的等待悲剧 扬州万家福商城 ③ 以自我攻击方式加固、扩大市场份额。 包括：提高质量、更新换代、市场开拓 【案例】吉列 蓝吉列刀片、双刃剃须刀、可调节双刃刀片、一次怕 剃须刀、一次性可调节剃须刀、三刀片剃须刀
② 时刻警惕，把对手扼杀在摇篮中 领导者有两次机会：复制对手行为/自我攻击。 防御过头总比防御不足安全。 什么叫行业领导者？占据一个细分市场 【案例】 DEC侧击IBM占据小型机后的等待悲剧 扬州万家福商城 ③ 以自我攻击方式加固、扩大市场份额。 包括：提高质量、更新换代、市场开拓 【案例】吉列 蓝吉列刀片、双刃剃须刀、可调节双刃刀片、一次性 剃须刀、一次性可调节剃须刀、三刀片剃须刀 CHAPTER SEVEN 第七章 企业竞争战略
CHAPTER SEVEN第七章企业竞争战略 留下有生力量 只投入压制对手所需费用，留下储备 【案例】 3721洗手液 和平时代以扩大行业市场容量为己任 功能广告与形象广告之争
④ 留下有生力量 只投入压制对手所需费用，留下储备 【案例】 3721洗手液 ⑤ 和平时代以扩大行业市场容量为己任 功能广告与形象广告之争 CHAPTER SEVEN 第七章 企业竞争战略