归东程子末军 SHANDONG UNIVERSITY OF TRCINOLOGY 划分依据 划分类型 内容 适应产品种类 短渠道 只经过一个中间环节 价格较高品牌 经过中间环 名贵产品 节多少 长渠道 经过两个或两个以上 大多数日用品、副 中间环节 食、五金配件等 不经过任何中间环节 直接渠道 工业品分销主要类 是否使用中 型 间商 间接渠道 经过一个或多个中间 大多数日用品、 环节 般工业用品 各环节使用 宽渠道 利用许多中间商 大多数日用品 同种类型中 间商数量 窄渠道 利用较少的批发商推 销产品 品牌产品
划分依据 划分类型 内 容 适应产品种类 经过中间环 节多少 短渠道 只经过一个中间环节 价格较高品牌 名贵产品 长渠道 经过两个或两个以上 中间环节 大多数日用品、副 食、五金配件等 是否使用中 间商 直接渠道 不经过任何中间环节 工业品分销主要类 型 间接渠道 经过一个或多个中间 环节 大多数日用品、一 般工业用品 各环节使用 同种类型中 间商数量 宽渠道 利用许多中间商 大多数日用品 窄渠道 利用较少的批发商推 销产品 品牌产品
归东程子末军 HANDONG UNIVERSITY OF TECIINOLOGY 13.2分销渠道策略 、影响分销渠道设计的因素 ●顾客特性 ●产品特性 ●中间商特性 ●竞争特性 ●企业特性 ○环境特性
一、影响分销渠道设计的因素 ●顾客特性 ●产品特性 ●中间商特性 ●竞争特性 ●企业特性 ●环境特性 13.2 分销渠道策略