也东程2太程 HANDONG UNIVERSITY OF TECIINOLOGY 二、分销渠道的职能 ●1.研究 ●2 促销 ●3. 接洽 ●渠道是一种通路； ●4. 谈判 ●5. 订货 ●渠道是一种关系； ●6. 配合 ●渠道是一种资源。 ●7. 物流 ●8. 融资 ●9. 风险承担 ●10.付款 ●11. 所有权转移 ●12.服务
二、分销渠道的职能 ●1. 研究 ●2. 促销 ●3. 接洽 ●4. 谈判 ●5. 订货 ●6. 配合 ●7. 物流 ●8. 融资 ●9. 风险承担 ●10. 付款 ●11. 所有权转移 ●12. 服务 ⚫渠道是一种通路； ⚫渠道是一种关系； ⚫渠道是一种资源
归东程王太军 SHANDONG UNIVERSITY OF TRCINOLOGY 三、分销渠道的类型 1、分销渠道的层次 ●在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对 产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠 道层次
●在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对 产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠 道层次。 三、分销渠道的类型 1、分销渠道的层次
归东程子末军 ANDONG UNIVERSITY OF TECIINOLOGY 分销渠道的类型 分销渠道的类型 是否经过 经过多少流通 同一层次选 所经营的 中间环节 环节或层次 择多少中间商 商品用途 直接 间接 生产 消费 销售 销售 渠道 渠道 长渠道 短渠道 宽渠道 窄渠道 资料 资料 销售 销售 渠道 渠道
分销渠道的类型 分销渠道的类型 是否经过 中间环节 经过多少流通 环节或层次 同一层次选 择多少中间商 所经营的 商品用途 直接 销售 渠道 间接 销售 渠道 长 渠 道 短 渠 道 宽 渠 道 窄 渠 道 生产 资料 销售 渠道 消费 资料 销售 渠道
归东程子末军 SHANDONG UNIVERSITY OF TRCINOLOGY 生产商 顾客 直接渠道模式 生产商 零售商 顾客 短渠道模式 生产商 代理商 批发商 零售商 顾客 长渠道模式
生产商 零售商 顾客 生产商 代理商 批发商 零售商 顾客 短渠道模式 长渠道模式 生产商 顾客 直接渠道模式
归本程子太军 ANDONG UNIVERSITY OF TECIINOLOGY 2、分销渠道的宽度 ●分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中 间商数目的多少。 O密集分销(Intensive distribution) O选择分销(Selective distribution) O独家分销(Exclusive distribution)
2、分销渠道的宽度 ●分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中 间商数目的多少。 ○密集分销（Intensive distribution） ○选择分销（Selective distribution） ○独家分销（Exclusive distribution）