归东程子太军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 一、人员推销的概念及特点 ●人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品 和劳务的一种促销活动。 ●推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个 基本要素，推销人员、推销对象是推销活动的主体
一、人员推销的概念及特点 ●人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品 和劳务的一种促销活动。 ●推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个 基本要素，推销人员、推销对象是推销活动的主体
G 归东程王太军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 人员推销的特点 。人员推销的优点： ●信息传递双向性 ●推销目的双重性 ●推销过程灵活性 ●长期协作性 ●人员推销的缺点： 支出较大，成本较高 ●对推销人员的要求较高 c=leg4 teast起
人员推销的特点 ●人员推销的优点： ●信息传递双向性 ●推销目的双重性 ●推销过程灵活性 ●长期协作性 ●人员推销的缺点： ●支出较大，成本较高 ●对推销人员的要求较高
白本程2太军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 二、推销人员的素质 ●态度热忱，勇于进取。 Rodkport ●求知欲强，知识广博。 ●企业知识 ●产品知识 。市场知识 ●心理学知识 ●财务知识 ●文明礼貌，善于表达。 ●富于应变，技巧娴熟。 be comfortable.uncompromise:start with your feet
二、推销人员的素质 ●态度热忱，勇于进取。 ●求知欲强，知识广博。 ●企业知识 ●产品知识 ●市场知识 ●心理学知识 ●财务知识 ●文明礼貌，善于表达。 ●富于应变，技巧娴熟
归东程子太军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 三、推销人员的甄选与培训 ●推销人员的甄选。 ○推销人员的培训。 培训方法： ●讲授培训 ●模拟培训 ●实践培训
三、推销人员的甄选与培训 ●推销人员的甄选。 ●推销人员的培训。 培训方法： ●讲授培训 ●模拟培训 ●实践培训
也东程子太军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 四、人员推销的形式 ●上门推销 ●柜台推销 ●会议推销 营销 2C明
四、人员推销的形式 ●上门推销 ●柜台推销 ●会议推销