归东程子太军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 三、促销组合及促销策略 ●促销组合(Promotion mix)，就是企业根据产品的特点 和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各 种促销方式的选择、编配和运用。 Uel 人销 非销 Pasord selirg Adetisirg Saespondion Rhicredtios Dretnakdirg E出E 1aae O缩 1k2 O4ú
三、促销组合及促销策略 ●促销组合（Promotion mix) ，就是企业根据产品的特点 和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各 种促销方式的选择、编配和运用
白本程子末军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 推动与拉引策略 人员推销； 对中间商的 销售促进 营销活动 需求 推动 制造商 中间商 最终用户 策略 Push strategy 需求 广告； 对消费者的 营销活动 销售促进 拉引 需求 需求 策略 制造商 中间商 最终用户 Pull strategy
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归东程子太军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 四、影响促销组合的因素 ●促销目标 ●产品因素 1.产品的性质。 2.产品寿命周期。 ●市场状况 1.营销对象的分布。 2.市场类型。 ●促销预算
四、影响促销组合的因素 ●促销目标 ●产品因素 1. 产品的性质。 2. 产品寿命周期。 ●市场状况 1.营销对象的分布。 2.市场类型。 ●促销预算
也东程子太军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 消费品与工业用品的促销组合 销售促进 人员推销 广告 销售促进 人员推销 广告 公共关系 公共关系 消费品市场 工业品市场
消费品与工业用品的促销组合 公共关系 人员推销 广告 销售促进 消费品市场 公共关系 广告 销售促进 人员推销 工业品市场
归东程王太军 HANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 第二节大员推销策略 ●一、人员推销的概念及特点 ●二、推销人员的素质 ●三、推销人员的甄选与培训 ●四、人员推销的形式 。五、人员推销的对象 ●六、人员推销的策略 。七、推销人员的奖励 ●八、推销人员的考核与评价
第二节 人员推销策略 ●一、人员推销的概念及特点 ●二、推销人员的素质 ●三、推销人员的甄选与培训 ●四、人员推销的形式 ●五、人员推销的对象 ●六、人员推销的策略 ●七、推销人员的奖励 ●八、推销人员的考核与评价