()濟率第十章产品决策 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 1)象限分析法 由美国通用电气公司创立,它利用 行业吸引力和本企业实力两个综合性 构成一个坐标,每个轴分为高中低 个档次,并形成一个象限圈。 第二节产品组合策略(二、产品组合决策) 16
第十章 产品决策 16 1)象限分析法 由美国通用电气公司创立，它利用 行业吸引力和本企业实力两个综合性 构成一个坐标，每个轴分为高中低三 个档次，并形成一个象限圈。 第二节 产品组合策略(二、产品组合决策)
()濟率第十章产品决策 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 行业吸引力 高 低 市场容量 市场占有率 7 销售增长率 盈利能力 本高 利润率 技术地位 业中 实 力低 6 第二节产品组合策略(二、产品组合决策) 17
第十章 产品决策 17 行业吸引力 高 中 低 高 中 低 本 企 业 实 力 市场容量 销售增长率 利润率 …… 市场占有率 盈利能力 技术地位 …… 3 6 9 2 5 8 1 4 7 第二节 产品组合策略(二、产品组合决策)
()濟率第十章产品决策 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 象限1、2、4为绿灯类:表示进入这些 象限的产品具有较高的吸引力与实力,应作 为投资与发展的对象; 象限3、5、7为黄灯类:属于中间状 态的产品,它们可能转变为绿灯或红灯类产 品因此应保持现状,并注意其发展方向。 象限6、8、9为红灯类:是处于低于 状态的产品,应掌握时机及时淘汰这类产品。 第二节产品组合策略(二、产品组合决策) 18
第十章 产品决策 18 象限1、2、4为绿灯类：表示进入这些 象限的产品具有较高的吸引力与实力，应作 为投资与发展的对象； 象限3、5、7为黄灯类：属于中间状 态的产品，它们可能转变为绿灯或红灯类产 品因此应保持现状，并注意其发展方向。 象限6、8、9为红灯类：是处于低于 状态的产品，应掌握时机及时淘汰这类产品。 第二节 产品组合策略(二、产品组合决策)
()濟率第十章产品决策 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 2)波士顿矩阵分析法 企业也可以用由美国波士顿公司创立的矩阵图分析法 来分析决策 这种方法仅依据销售增长率及市场占有率两个因素对 品组合进行分析。销售增长率以10%为界分高、低两档。 相对市场占有率是指本公司某一产品的市场占有率与同行 业中最大的竞争者的同一产品的市场占有率之比。相对占 有率以1为界分为高、低两档。这样,做一日和尚撞一天钟 可把企业的全部产品所处的市场地位分为四种类型: 第二节产品组合策略(二、产品组合决策) 19
第十章 产品决策 19 2)波士顿矩阵分析法 企业也可以用由美国波士顿公司创立的矩阵图分析法 来分析决策。 这种方法仅依据销售增长率及市场占有率两个因素对 产品组合进行分析。销售增长率以10%为界分高、低两档。 相对市场占有率是指本公司某一产品的市场占有率与同行 业中最大的竞争者的同一产品的市场占有率之比。相对占 有率以1为界分为高、低两档。这样，做一日和尚撞一天钟 可把企业的全部产品所处的市场地位分为四种类型： 第二节 产品组合策略(二、产品组合决策)
()濟率第十章产品决策 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY (1)明星产品。指销售增长率及相对市场 20% 占有率都高的产品。这类产品需投入大 销高 明星产问题彦 量现金来维持其市场占有率;当它们的 销售增长率降到定程度时,做一日和 尚撞一天钟可变为财源产品,为企业积 累资金。(用单虚线表示) 增 10% 财通产不丹气 (2)问题产品。指销售增长率较高而 相对市场占有率较低的产品。这类 产品需投入大量资金来维持和提高 市场占有率,因此,企业应把钱花 10X高1X低0X在可以变为明星产品上(用双虚线表 相对市场占有率 示),否则应掌握时机退出市场 3)财源产品。指销售增长率低但相对市场占有率高的产品。这类产品可为企 业带来大量的现金收入,用以扶持明星和问题产品(用实线箭头表示) (4)不景气产品。指销售增长率及相对市场占有率均较低的产品。这类产品有 时可能产生一些收入,但常常都是微利甚至亏损,耗费管理人员的时间而得 不偿失。 第二节产品组合策略(二、产品组合决策) 20
第十章 产品决策 20 相对市场占有率 20% 高 10% 低 0 10X 高 1X 低 0.1X 明星产 品 问题产 品 财源产 品 不景气 产品 (1)明星产品。指销售增长率及相对市场 占有率都高的产品。这类产品需投入大 量现金来维持其市场占有率；当它们的 销售增长率降到一定程度时，做一日和 尚撞一天钟可变为财源产品，为企业积 累资金。(用单虚线表示) (2)问题产品。指销售增长率较高而 相对市场占有率较低的产品。这类 产品需投入大量资金来维持和提高 市场占有率，因此，企业应把钱花 在可以变为明星产品上(用双虚线表 示)，否则应掌握时机退出市场。 (3)财源产品。指销售增长率低但相对市场占有率高的产品。这类产品可为企 业带来大量的现金收入，用以扶持明星和问题产品(用实线箭头表示) (4)不景气产品。指销售增长率及相对市场占有率均较低的产品。这类产品有 时可能产生一些收入，但常常都是微利甚至亏损，耗费管理人员的时间而得 不偿失。 销 售 增 长 率 第二节 产品组合策略(二、产品组合决策)