(∠3半碳 la keting Manage ent 第八章目标市场战略 市市 学习目标 口市场细分的原理和作用 口市场细分的方法 口且标市场选择策略 口市场定位
Marketing Management 第八章 目标市场战略 学习目标 ❑市场细分的原理和作用 ❑市场细分的方法 ❑目标市场选择策略 ❑市场定位
()点滴率第八章目标市场战略 本章要求 个公司怎样确认细分市场? 个公司应用什么标准来选定最有吸 引力的目标市场?
第八章 目标市场战略 2 本章要求 一个公司怎样确认细分市场？ 一个公司应用什么标准来选定最有吸 引力的目标市场？
()点滴率第八章目标市场战略 目标营销主要步骤 市场分化 目标市场拟定2市场定位 确定细分变 评估每个细 为每个目标细分 量和细分市 分市场的吸 市场研究可能的 场 引力 定位观念 勾勒细分市>选择目标细 选择、发展的传 场的轮廓 分市场 播所挑选的定位 观念的轮廓 3
第八章 目标市场战略 3 ➢ 确定细分变 量和细分市 场 ➢ 勾勒细分市 场的轮廓 ➢ 评估每个细 分市场的吸 引力 ➢ 选择目标细 分市场 ➢ 为每个目标细分 市场研究可能的 定位观念 ➢ 选择、发展的传 播所挑选的定位 观念的轮廓 市场分化 目标市场拟定 市场定位 目标营销主要步骤
()点滴率第八章目标市场战略 第一节市场细分 市场细分的意义 目标市场营销,就是选择与本企业营销宗旨最 相适应、销售潜力最大、获利最丰的那部一分市场作 为自己争取的目标,然后采取相应的市场营销手段, 打入或占领这个市场。 P第一节市场细分(一、市场细分的意义) 4
第八章 目标市场战略 4 第一节 市场细分 一、市场细分的意义 目标市场营销，就是选择与本企业营销宗旨最 相适应、销售潜力最大、获利最丰的那部一分市场作 为自己争取的目标，然后采取相应的市场营销手段， 打入或占领这个市场。 第一节 市场细分(一、市场细分的意义)
()点滴率第八章目标市场战略 、市场细分的含义和基本原理 市场细分的含义 市场细分概念的提出:1956年,由美国营 销学家温德尔斯密( Wendell Smith)提出。 市场细分一企业根据构成总体市场消费需求及 购买行为的差异性,将整体市场划分为若干个 相类似的消费者群(子市场)的过程。 第一节市场细分(二、市场细分的含义和基本原理) 5
第八章 目标市场战略 5 二、市场细分的含义和基本原理 1.市场细分的含义 市场细分概念的提出：1956年，由美国营 销学家温德尔.斯密（Wendell Smith）提出。 市场细分－企业根据构成总体市场消费需求及 购买行为的差异性，将整体市场划分为若干个 相类似的消费者群（子市场）的过程。 第一节 市场细分(二、市场细分的含义和基本原理)