(迁孝第十二章分誚渠道簟略 学习目的 方方 1.分销渠道及类型 2中间商 3.零售商 4.分销渠道决策 5.分销系统发展动态 6.产品实体流通
学习目的 1. 分销渠道及类型 2. 中间商 3. 零售商 4. 分销渠道决策 5. 分销系统发展动态 6. 产品实体流通
)如迁着发第十二章分销渠道策略 通过本章学习 理解市场营销渠道的特征 2.掌握批发商与零售商的主要类型 3认识市场营销渠道系统的新发展 4.了解渠道设计、管理与改进的主要 决策内容
第十二章 分销渠道策略 2 通过本章学习， 1. 理解市场营销渠道的特征 2. 掌握批发商与零售商的主要类型 3. 认识市场营销渠道系统的新发展 4. 了解渠道设计、管理与改进的主要 决策内容
)如迁着发第十二章分销渠道策略 第一节分销渠道及类型 分销渠道的涵义、特征 耆销渠道:供应商、生产者、商人中间商、代理中间 商、辅助中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。 分销渠道:是指商品从生产企业流转到消费者手中的 全过程中所经历的各个环节和推动力量的总和。 第一节分销渠道及类型(一、分销渠道的涵义、特征)
第十二章 分销渠道策略 3 第一节 分销渠道及类型 一、分销渠道的涵义、特征 营销渠道：供应商、生产者、商人中间商、代理中间 商、辅助中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。 分销渠道：是指商品从生产企业流转到消费者手中的 全过程中所经历的各个环节和推动力量的总和。 第一节 分销渠道及类型(一、分销渠道的涵义、特征)
)如迁着发第十二章分销渠道策略 特征: 1、起点:生产者;终点:消费者或用户 2、一组线路系统,参与者是中间机构 3、产品所有权转移为前提 第一节分销渠道及类型(一、分销渠道的涵义、特征)
第十二章 分销渠道策略 4 特征： 1、起点：生产者；终点：消费者或用户 2、一组线路系统，参与者是中间机构 3、产品所有权转移为前提 第一节 分销渠道及类型(一、分销渠道的涵义、特征)
)如迁着发第十二章分销渠道策略 旁分销中介机构存在的客观必要性 C , D C C C (a)交易联系次数 (b)交易联系次数 M×C=3×3=9 M+C=3+3=6 M=制造商( Manufacturer)C=顾客( Customer)D=分销商( Distributor) 第一节分销渠道及类型(二、分销中介机构存在的客观必要性)5
第十二章 分销渠道策略 5 二、分销中介机构存在的客观必要性 M M M C C C M M M C C C D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 (a)交易联系次数 (b)交易联系次数 M×C=3×3=9 M+C=3+3=6 M=制造商(Manufacturer) C=顾客(Customer) D=分销商(Distributor) 第一节 分销渠道及类型(二、分销中介机构存在的客观必要性)