迁孝第十一章价略 方方 学习目的 1定价的基本原理 定价目标与方法 3。价格策略 4.价格变动与企业对策
学习目的 1. 定价的基本原理 2. 定价目标与方法 3. 价格策略 4. 价格变动与企业对策
9率。第十一章价格策略 通过本章学习你可以: 子解影响定价的主要因素 掌握定价的基本方法 /解常用的定价策略
第十一章 价格策略 2 通过本章学习你可以： 了解影响定价的主要因素 掌握定价的基本方法 理解常用的定价策略
9率。第十一章价格策略 第一节影响价格决策的因素 内部因素 外部因素 营销目标 市场和需求性质 方方 营销组合策略 竞争 成本 政府 价格决策 第一节影响价格决策的因素0 3
第十一章 价格策略 3 第一节 影响价格决策的因素 市场和需求性质 竞争 政府 营销目标 营销组合策略 成本 内部因素 外部因素 价格决策 第一节 影响价格决策的因素()
9发第+一章价格策略 影响价格决策的内部因素 1公的营销自 公司的营销目标是影响公司定价的一个重要因素。不同 公司的营销目标,或同一公司不同时间的营销目标是多种多样 的/归结起来,最通常的目标有下列几种: 求生存 价格能补偿变动成 本和部分固定成本 求目标投资收益率 包括:长期利润、 最大当期利润、固定利润 求市场占有率占统治地位,最低价扩大销售 求产品质量的领先地位高价格高质量 ●企图阻止新的竞争者加入低价 第一节影响价格决策的因素(、影响价格决策的内部因素)4
第十一章 价格策略 4 一、影响价格决策的内部因素 1.公司的营销目标 公司的营销目标是影响公司定价的一个重要因素。不同 公司的营销目标，或同一公司不同时间的营销目标是多种多样 的，但归结起来，最通常的目标有下列几种： ⚫ 求生存 价格能补偿变动成 本和部分固定成本 ⚫ 求目标投资收益率 包括：长期利润、 最大当期利润、固定利润 ⚫ 求市场占有率占统治地位 最低价扩大销售 ⚫ 求产品质量的领先地位 高价格高质量 ⚫ 企图阻止新的竞争者加入 低价 第一节 影响价格决策的因素(一、影响价格决策的内部因素)
9发第+一章价格策略 其他营销组合因素 品有独特性价格可高 肖售渠道不仅考虑消费者愿意支付的价格, 还要考虑中间商的利益 促销 促销费用是价格构成的重要因素 3成本 般来说,在产品价格构成中,成本所占的比重 大,是定价的基础。 第一节影响价格决策的因素(一、影响价格决策的内部因素)5
第十一章 价格策略 5 2.其他营销组合因素 ⚫ 产品 产品有独特性价格可高 ⚫ 销售渠道 不仅考虑消费者愿意支付的价格， 还要考虑中间商的利益 ⚫ 促销 促销费用是价格构成的重要因素 3.成本 一般来说，在产品价格构成中，成本所占的比重 大，是定价的基础。 第一节 影响价格决策的因素(一、影响价格决策的内部因素)