9率发第十二章分销渠道策略 小思考: 在销售渠道的五大流程中,哪几个流程的方向是相同的? 哪几个流程是双向的? 案 方向相同的流程是所有权流程、商品实体流程、促销 流程,它们都是从生产厂家流向消费者的。信息情报流程是双 向的 P第一节分销渠道及类型0 11
第十二章 分销渠道策略 11 小思考： 在销售渠道的五大流程中，哪几个流程的方向是相同的？ 哪几个流程是双向的？ 答案： 方向相同的流程是所有权流程、商品实体流程、促销 流程，它们都是从生产厂家流向消费者的。信息情报流程是双 向的。 第一节 分销渠道及类型()
)如迁着发第十二章分销渠道策略 方第三书中间商 批发 批发包括将商品或服务售予那些为了再售或企业 使用而购买的人时所发生的一切活动。它不包括 制造商和农民,因为他们主要从事的是生产,也 不包括零售商 批发的主要类型是什么? 批发要进行什么营销决策? 批发的主要趋势是什么? ≯第二节中间商(一、批发) 12
第十二章 分销渠道策略 12 第二节 中间商 一、批发 批发包括将商品或服务售予那些为了再售或企业 使用而购买的人时所发生的一切活动。它不包括 制造商和农民，因为他们主要从事的是生产，也 不包括零售商。 批发的主要类型是什么？ 批发要进行什么营销决策？ 批发的主要趋势是什么？ 第二节 中间商(一、批发)
)如迁着发第十二章分销渠道策略 「批发商的身功能 1,推销和促销:批发商提供推销队伍,使制造商能 以较小的成本开支接近许多小顾客。 2,购和置办多种商品:批发商能够选择和置办其 顾客所需要的商品品目和花色,这样就减少了顾客的 大量工作。 3,整买零卖:批发商通过购买整车运载的货物,把 整批货物分解成较小单元,为其顾客节省费用 4,存货:批发商备有一定的库存,因为他们比制造 商近。 P第二节中间商(一、批发) 13
第十二章 分销渠道策略 13 批发商的功能 1，推销和促销：批发商提供推销队伍，使制造商能 以较小的成本开支接近许多小顾客。 2，采购和置办多种商品：批发商能够选择和置办其 顾客所需要的商品品目和花色，这样就减少了顾客的 大量工作。 3，整买零卖：批发商通过购买整车运载的货物，把 整批货物分解成较小单元，为其顾客节省费用。 4，存货：批发商备有一定的库存，因为他们比制造 商近。 第二节 中间商(一、批发)
)如迁着发第十二章分销渠道策略 5,/融资:批发商为其顾客提供财务援助,如准许赊购等, 同时也为其供应商提供财务援助,如提早订货,按时付款 6,承担风险:批发商由于拥有所有权而承担了的若干风 险,同时还要承担由于偷窃、危险、损坏和过时被弃所造 成的损失。 石市场信息:批发商向他们的供应者和顾客关竞争者各种 活动、新产品、价格变化等方面的情报 8,管理服务和建议:批发商经常帮助零售商改进其经营 活动,还可通过提供培训和技术服务,帮助产业客户。 P第二节中间商(一、批发) 14
第十二章 分销渠道策略 14 5，融资：批发商为其顾客提供财务援助，如准许赊购等， 同时也为其供应商提供财务援助，如提早订货，按时付款 等。 6，承担风险：批发商由于拥有所有权而承担了的若干风 险，同时还要承担由于偷窃、危险、损坏和过时被弃所造 成的损失。 7市场信息：批发商向他们的供应者和顾客关竞争者各种 活动、新产品、价格变化等方面的情报。 8，管理服务和建议：批发商经常帮助零售商改进其经营 活动，还可通过提供培训和技术服务，帮助产业客户。 第二节 中间商(一、批发)
9迁R第发邮略命 型 描述 独立所有的商业企业,他们买下所经销商品的所有权,然 商业批发商后出售。在不同的行业里,其称呼有所不同。商业批发商 还可以进一步细分为完全服务批发商和有限服务批发商 先全服务批提供全面服务,包括存货、推销队伍、顾客信贷、负责送 发商 货以及协助管理等服务。包括两种类型:批发中间商和工 业分销商。 主要向零售商销售,并提供全面服务。一般商品批发商经 批发中间商营条商品线,而专线经营批发商经常一条或两条产品线 但是品种深度较大。专业批发商专门经营一条产品线的某 个部分(例如,健康食品批发商、海味食品批发商)。 (To be continued P第二节中间商(一、批发) 15
第十二章 分销渠道策略 15 批发商的类型 类型 描述 商业批发商 独立所有的商业企业，他们买下所经销商品的所有权，然 后出售。在不同的行业里，其称呼有所不同。商业批发商 还可以进一步细分为完全服务批发商和有限服务批发商。 完全服务批 发商 提供全面服务，包括存货、推销队伍、顾客信贷、负责送 货以及协助管理等服务。包括两种类型：批发中间商和工 业分销商。 批发中间商 主要向零售商销售，并提供全面服务。一般商品批发商经 营几条商品线，而专线经营批发商经常一条或两条产品线， 但是品种深度较大。专业批发商专门经营一条产品线的某 个部分（例如，健康食品批发商、海味食品批发商）。 ( To be continued ) 第二节 中间商(一、批发)