)迁着发第十二章分销渠道策略 市方 三、渠道的职能与流程 功能: 信息( nformation):收集和传播营销环境中 有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他 参与者及力量的营销调研信息。 2,促销( Promotion):发展和传播有关供应物的 富有说服力的吸引顾客的沟通材料 3,交易谈判( Negotiation):尽力达成有关产品 的价格和其他条件的最终协议,以实现所 有权或者持有权的转移。 第一节分销渠道及类型(三、渠道的职能与流程)
第十二章 分销渠道策略 6 三、渠道的职能与流程 功能： 1，信息(Information)：收集和传播营销环境中 有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他 参与者及力量的营销调研信息。 2，促销(Promotion)：发展和传播有关供应物的 富有说服力的吸引顾客的沟通材料。 3，交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品 的价格和其他条件的最终协议，以实现所 有权或者持有权的转移。 第一节 分销渠道及类型(三、渠道的职能与流程)
)如迁着发第十二章分销渠道策略 订货( Ordering):营销渠道成员向制造商(供应 商)进行有购买意图的沟通行为。 5,融资( Financing):获得和分配资金以负担渠道 各个层次存货所需的费用。 6,承担风险( Risk taking):在执行渠道任务的过程 中承担有关风险(库存风险等)。 7,物流( Physical possession):产品实体从原料到 最终顾客的连续的储运工作。 8,付款 Payment):买方通过银行和其他金融机构 向销售者提供账款。 9,所有权转移(tte:所有权从一个组织或个人转 移到其他组织或人的实际转移。 第一节分销渠道及类型(三、渠道的职能与流程) 7
第十二章 分销渠道策略 7 4，订货(Ordering)：营销渠道成员向制造商（供应 商〕进行有购买意图的沟通行为。 5，融资(Financing)：获得和分配资金以负担渠道 各个层次存货所需的费用。 6，承担风险(Risk taking)：在执行渠道任务的过程 中承担有关风险（库存风险等〕。 7，物流(Physical possession)：产品实体从原料到 最终顾客的连续的储运工作。 8，付款(Payment)：买方通过银行和其他金融机构 向销售者提供账款。 9，所有权转移(title)：所有权从一个组织或个人转 移到其他组织或人的实际转移。 第一节 分销渠道及类型(三、渠道的职能与流程)
9)江演率发第十二章分销渠道策略命 渠道的流程 运输者仓 制造商 运输者仓 经销商 运输者 1、实物流 应商 库 顾客 瘀商 制造商 销商 顾客 付款港应商 银行 制造商 银行 经销商 银行 信息灞应商,运箱者仓 制造商 运输者、仓 经销商 运输者 库、银行 促销法应商 广告代 制造商 告代 经销商 理商 第一节分销渠道及类型(三、渠道的职能与流程) 8
第十二章 分销渠道策略 8 渠道的流程 顾客 顾客 顾客 顾客 顾客 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 运输者仓 库 银行 运输者、仓 库、银行 广告代 理商 制造商 制造商 制造商 制造商 制造商 运输者仓 库 银行 运输者、仓 库、银行 广告代 理商 经销商 经销商 经销商 经销商 运输者 银行 运输者、 银行 经销商 1、实物流 2、所有权流 3、付款流 4、信息流 5、促销流 第一节 分销渠道及类型(三、渠道的职能与流程)
)如迁着发第十二章分销渠道策略 :四、渠道级数 (Number of Channel levels) 级渠道 (M-R-C) 商制 零售 一者消 级渠道 造 费 (M-W-R-C) 批发商 零售 级渠道 (M-W-R-J-C) 比发商 中盘商 零售商 商制 工业品 经销商 造 制造商 品顾客 制造商分 销机构 第一节分销渠道及类型(四、渠道级数) 9
第十二章 分销渠道策略 9 四、渠道级数(Number of Channel levels） 制 造 商 制 造 商 消 费 者 工 业 品 顾 客 零售商 零售商 零售商 中盘商 批发商 批发商 工业品 经销商 制造商 代表 制造商分 销机构 零级渠道 (M-C) 一级渠道 (M-R-C) 二级渠道 (M-W-R-C) 三级渠道 (M-W-R-J-C) 第一节 分销渠道及类型(四、渠道级数)
)如迁着发第十二章分销渠道策略 后向渠道( backward channel. 有几种中间商 (intermediaries)在各种“后向 渠道中起作用,其中包括: 生产商的回收中心; 社区小组 废物收集专家 回收利用中 现代化的“收破烂商 废物回收利用经纪商 中央处理仓库 第一节分销渠道及类型(四、渠道级数) 10
第十二章 分销渠道策略 10 后向渠道（backward channel） 有几种中间商(intermediaries)在各种“后向” 渠道中起作用，其中包括： ⚫ 生产商的回收中心； ⚫ 社区小组; ⚫ 废物收集专家； ⚫ 回收利用中心； ⚫ 现代化的“收破烂商”； ⚫ 废物回收利用经纪商； ⚫ 中央处理仓库。 第一节 分销渠道及类型(四、渠道级数)