9)如迁滴院第十五章市场营销组织与控制 (2)组织营销部门的方法 现代营销部门有多种组织方法。 销机构的各种组织形式,都必须适应营销活动的4个 基本方面 功能 地理区域 产品 顾客市场。 第一节市场营销组织与类型(二、营销组织) 11
第十五章 市场营销组织与控制 11 （2）组织营销部门的方法 现代营销部门有多种组织方法。 营销机构的各种组织形式，都必须适应营销活动的4个 基本方面： 功能 地理区域 产品 顾客市场。 第一节 市场营销组织与类型(二、营销组织)
9)如迁滴院第十五章市场营销组织与控制 A、按功能设置的营销机构 营销副总经理 营销行政广告与促销售经理市场营销少新产品经理 事务经理销经理 调研经理 第一节市场营销组织与类型(二、营销组织) 12
第十五章 市场营销组织与控制 12 A、按功能设置的营销机构 营销副总经理 营销行政 事务经理 广告与促 销经理 销售经理 市场营销 调研经理 新产品经理 第一节 市场营销组织与类型(二、营销组织)
9)如迁滴院第十五章市场营销组织与控制 按照地理区域设置的营销机构 从事全国范围销售的公司,通常都按照地理区域安 排销售队伍。 几个因素刺激加快了地区化进程: 产品大众化市场已缓慢地分为大量更小细分市场 改进的信息和营销调研技术也在刺激地区化 零售商的实力日益增加 第一节市场营销组织与类型(二、营销组织) 13
第十五章 市场营销组织与控制 13 B、按照地理区域设置的营销机构 一个从事全国范围销售的公司，通常都按照地理区域安 排销售队伍。 几个因素刺激加快了地区化进程： 产品大众化市场已缓慢地分为大量更小细分市场 改进的信息和营销调研技术也在刺激地区化 零售商的实力日益增加 第一节 市场营销组织与类型(二、营销组织)
9)如迁滴院第十五章市场营销组织与控制 C、彦品和品牌管理组织 立品经理的责任可以细分为6项 发展产品的长期经营和竞争战略 编制年度营销计划和进行销售预测。 与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设 计、节目方案和宣传活动。 激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产 品的支持。 不断收集有关该产品的性能、顾客及经销商对产品 的看法、产品遇到的新问题及新销售机会的情报。 组织产品改进,以适应不断变化的市场需求。 第一节市场营销组织与类型(二、营销组织) 14
第十五章 市场营销组织与控制 14 C、产品和品牌管理组织 产品经理的责任可以细分为6项： 发展产品的长期经营和竞争战略。 编制年度营销计划和进行销售预测。 与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设 计、节目方案和宣传活动。 激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产 品的支持。 不断收集有关该产品的性能、顾客及经销商对产品 的看法、产品遇到的新问题及新销售机会的情报。 组织产品改进，以适应不断变化的市场需求。 第一节 市场营销组织与类型(二、营销组织)
9)如迁滴院第十五章市场营销组织与控制 品经理的租互关系 历市 供应商 商界 供应商 制造代理媒 研究与 与分 形发销 促销 服务 法律 经理 装 财务 采购 研究人员 市场 公共 设计人员 调研销售宣传 队伍 供应商 调査机构 商界 第一节市场营销组织与类型(二、营销组织) 15
第十五章 市场营销组织与控制 15 产品经理的相互关系 产品 经理 广告 制造 代理 与分 销 研究与 开发 法律 财务 市场 调研 销售 队伍 公共 宣传 采 购 包 装 促销 服务 媒 体 研究人员 设计人员 商界 供应商 调查机构 供应商 供应商 商界 第一节 市场营销组织与类型(二、营销组织)