业战略的进一步的反馈,调整 三、雅戈尔发展的内外环境的分析 企业环境包括企业外部环境和企业内部环境。企业外部环境又可以分解为宏观环境和行 业环境两个相互关联部分。其关系见图2: 内部环境 行业环境 宏观环境 图2企业战略环境图 (一)雅戈尔的历史和现状 1雅戈尔发展的历史 雅戈尔的发展历史可以划分为五个阶段: 第一,小作坊加工阶段。1980年底,20多位返城知青以2万元安置费办起位于宁波段 塘的“青春服装厂”,也就是雅戈尔的前身。所以雅戈尔的一开始只是一个不足三十人,只 有几台缝纫机的小型民办服装加工厂。维持其生产的利润只有廉价的制造加工费。与中国当 时的其他服装企业相比,没有任何的竞争优势 第二,批发市场阶段。20世纪80年代,随着中国改革开放的深入,一定规模的服装来 料来样外贸加工,国际市场的服装消费标准需求等,给中国服装市场带来了在加工质量管理, 经营管理的深远影响。雅戈尔抓住发展的机遇,扩大了企业规模,开展了为国内其他服装公 司贴牌加工生产和向中国服装零售市场进行批发销售等业务。这种加工费,简单的材料增值 费和有限的批发销售利润为其后期的雅戈尔品牌的创立和发展奠定了坚实的基础 第三,国际品牌OEM阶段。20世纪80年代末到90年代初期,中国服装业的进步,出 现了一部分影响较大,地位较高的国际化服装品牌开始选择了和中国服装业合作的发展趋 向。中国服装业的发展空间得到了进一步的提高。中国服装产业的整体进步带动了中国本土 服装市场的发展。雅戈尔又一次抓住了发展机会,不断引进先进的制造技术和管理方法,带 动了接下来的雅戈尔高速发展 第四,自有品牌生产和营销阶段。从20世纪90年代中期开始,服装零售业向服装产业 回归,国内服装市场逐渐进入了有规模的初步品牌消费阶段。适应时代的需求,1995年雅 戈尔集团组建了专事创品牌,做市场,争效益的现代营销中心一一雅戈尔服饰有限公司,致 力于营销网络体系的建设
业战略的进一步的反馈，调整。 三、 雅戈尔发展的内外环境的分析 企业环境包括企业外部环境和企业内部环境。企业外部环境又可以分解为宏观环境和行 业环境两个相互关联部分。其关系见图 2： 图 2 企业战略环境图 （一）雅戈尔的历史和现状 1.雅戈尔发展的历史 雅戈尔的发展历史可以划分为五个阶段： 第一，小作坊加工阶段。1980 年底，20 多位返城知青以 2 万元安置费办起位于宁波段 塘的“青春服装厂”，也就是雅戈尔的前身。所以雅戈尔的一开始只是一个不足三十人，只 有几台缝纫机的小型民办服装加工厂。维持其生产的利润只有廉价的制造加工费。与中国当 时的其他服装企业相比，没有任何的竞争优势。 第二，批发市场阶段。20 世纪 80 年代，随着中国改革开放的深入，一定规模的服装来 料来样外贸加工，国际市场的服装消费标准需求等，给中国服装市场带来了在加工质量管理， 经营管理的深远影响。雅戈尔抓住发展的机遇，扩大了企业规模，开展了为国内其他服装公 司贴牌加工生产和向中国服装零售市场进行批发销售等业务。这种加工费，简单的材料增值 费和有限的批发销售利润为其后期的雅戈尔品牌的创立和发展奠定了坚实的基础。 第三，国际品牌 OEM 阶段。20 世纪 80 年代末到 90 年代初期，中国服装业的进步，出 现了一部分影响较大，地位较高的国际化服装品牌开始选择了和中国服装业合作的发展趋 向。中国服装业的发展空间得到了进一步的提高。中国服装产业的整体进步带动了中国本土 服装市场的发展。雅戈尔又一次抓住了发展机会，不断引进先进的制造技术和管理方法，带 动了接下来的雅戈尔高速发展。 第四，自有品牌生产和营销阶段。从 20 世纪 90 年代中期开始，服装零售业向服装产业 回归，国内服装市场逐渐进入了有规模的初步品牌消费阶段。适应时代的需求，1995 年雅 戈尔集团组建了专事创品牌，做市场，争效益的现代营销中心——雅戈尔服饰有限公司，致 力于营销网络体系的建设。 宏观环境 行业环境 内部环境
第五,进军面料初步整合阶段。虽然中国服装业整体上有了较大的发展,但是在原料的 供应领域,我国的纺织业特别是印染后整理方面与国际水平相差太大,制约着服装业的发展 同时,雅戈尔衬衫年产量达到850万件以上,其中250万件外销,所以其对产品品质的要求 十分严格,而进口面料价格太高,加上关税等费用,成本大大增加。应现实环境的要求,雅 戈尔建立了纺织城项目。形成了雅戈尔纺织,服装和分销零售网络整条链的纵向一体化。雅 戈尔的演变如表1所示 表1雅戈尔企业演变表 发展 纺织块 服装板块 分销零售网络 历程 过去 1来料加工从厂商1小作坊加工:国内衬1国内其他厂商销售 OEM 渠道 2从国内其他厂商2扩大生产规模 2国内批发零售市场 购买 3来料加工,国内3扩大生产规模国际3国际厂商销售渠道 外采购 品牌OEM 4从国内外厂商采4自由品牌生产 4组建分销渠道 购 5建立面料厂,国5在西部新建厂生产5销售渠道初步建立 现在 内外厂商采购 2雅戈尔发展的现状 今天的雅戈尔已经成为一个拥有5万多名员工,在全国设立了30多个区域,100多家 分公司,开设了300多家自营专卖店,商场和特许共2000多个商业网点的大型跨国集团 集团旗下的雅戈尔股份有限公司于1998年在上海证券交易所上市。 2007年雅戈尔集团的销售收入为184亿元,出口额为8.65亿美元,利润总额为40亿, 提交的税收为21.84亿元。雅戈尔集团以此优异的业绩和持续的增长潜力入选“2007中国 顶尖企业榜百强”。2008年,雅戈尔名列中国制造企业500强中的第134位,同时,其还 以良好的企业公民形象多次上榜《福布斯慈善榜》,获得中华慈善事业突出贡献奖,连续两 年入选《胡润企业社会责任50强》。2 由上述雅戈尔的发展过程中,我们不难发现雅戈尔采取的是纵向一体化的发展战略。然 而,PPG花了两年时间,使得其的衬衫销售业绩达到每天1万件,而市场占有率第一的雅 戈尔日均销售额为1.3万件,可雅戈尔走这条路走了近30年。另一方面,雅戈尔的竞争对 手如衫衫,报喜鸟等在不断地开拓新品牌,雅戈尔却一直只有雅戈尔这一单一的品牌。这些 年才子等后起之秀也对雅戈尔造成了极大的危险这一系列的挑战意味着雅戈尔不能再 单纯地走纵向一体化的战略,而需要对发展战略做出调整来适应新的环境 (二)雅戈尔发展战略的外部环境分析 宏观环境是指对企业及其行业环境各因素具有较大影响力的客观因素的总体
第五，进军面料初步整合阶段。虽然中国服装业整体上有了较大的发展，但是在原料的 供应领域，我国的纺织业特别是印染后整理方面与国际水平相差太大，制约着服装业的发展。 同时，雅戈尔衬衫年产量达到 850 万件以上，其中 250 万件外销，所以其对产品品质的要求 十分严格，而进口面料价格太高，加上关税等费用，成本大大增加。应现实环境的要求，雅 戈尔建立了纺织城项目。形成了雅戈尔纺织，服装和分销零售网络整条链的纵向一体化。雅 戈尔的演变如表 1 所示: 表 1 雅戈尔企业演变表 2.雅戈尔发展的现状 今天的雅戈尔已经成为一个拥有 5 万多名员工，在全国设立了 30 多个区域，100 多家 分公司，开设了 300 多家自营专卖店，商场和特许共 2000 多个商业网点的大型跨国集团。 集团旗下的雅戈尔股份有限公司于 1998 年在上海证券交易所上市。 2007 年雅戈尔集团的销售收入为 184 亿元，出口额为 8.65 亿美元，利润总额为 40 亿， 提交的税收为 21.84 亿元。雅戈尔集团以此优异的业绩和持续的增长潜力入选“2007 中国 顶尖企业榜百强”。2008 年，雅戈尔名列中国制造企业 500 强中的第 134 位，同时，其还 以良好的企业公民形象多次上榜《福布斯慈善榜》，获得中华慈善事业突出贡献奖，连续两 年入选《胡润企业社会责任 50 强》。2 由上述雅戈尔的发展过程中，我们不难发现雅戈尔采取的是纵向一体化的发展战略。然 而，PPG 花了两年时间，使得其的衬衫销售业绩达到每天 1 万件，而市场占有率第一的雅 戈尔日均销售额为 1.3 万件，可雅戈尔走这条路走了近 30 年。另一方面，雅戈尔的竞争对 手如衫衫，报喜鸟等在不断地开拓新品牌，雅戈尔却一直只有雅戈尔这一单一的品牌。这些 年才子等后起之秀也对雅戈尔造成了极大的危险……这一系列的挑战意味着雅戈尔不能再 单纯地走纵向一体化的战略，而需要对发展战略做出调整来适应新的环境。 （二）雅戈尔发展战略的外部环境分析 宏观环境是指对企业及其行业环境各因素具有较大影响力的客观因素的总体。 纺织块 1.来料加工从厂商 采购 2.从国内其他厂商 购买 3.来料加工，国内 外采购 4.从国内外厂商采 购 5.建立面料厂，国 内外厂商采购 服装板块 1.小作坊加工：国内衬 衫 OEM 2.扩大生产规模 3. 扩大生产规模国际 品牌 OEM 4.自由品牌生产 5.在西部新建厂生产 分销零售网络 1. 国内其他厂商销售 渠道 2.国内批发零售市场 3.国际厂商销售渠道 4.组建分销渠道 5.销售渠道初步建立 发展 历程 过去 现在
1PEST分析 PEST分析法常用于对企业的宏观环境进行分析 政治环境( poitical) 府,法律,政策,政治 件等 经济环境( economIc) 行业 社会文化环境( Social cultural)文 济周期,经济指标,经 化传统,价值观,宗教信仰,社 基础设施等 会结构,教育水平,人口变动趋 技术环境( technological) 极速创新速度,新技术的影 响,产品寿命周期等 图3PEST分析图 (1)政治环境 2006年6月26日,我委会同有关部门和中国纺织工业协会编制了《纺织工业“十一五” 发展纲要》,明确了六项政策措施:创造产业发展的良好环境,切实引导纺织工业健康发展 加大技术进步投入,推动产业升级和结构调整:积极推进新型纺织装备国产化,增强核心技 术自主创新能力;强化知识产权保护,优化创新环境:落实人才强国战略,全面提高行业 力资源素质:发挥中介组织作用,加强纺织行业发展自律。 中国稳定的政治环境,健全的法律制度,以及政府在纺织,服装业上的支持和鼓励措施 为雅戈尔的发展提供了稳定的客观环境 (2)经济环境 近年来,中国的经济增长迅速,人均可支配收入大大增加,带来零售消费业的蓬勃发展。 以2008年上半年为例,上半年,城镇居民人均可支配收入8065元,同比增长144%,扣除 价格因素,实际增长63%;农村居民人均现金收入2528元,增长19.8%,扣除价格因素, 实际增长10.3%。4占社会消费比重大的服装业也保持着同样高速的增长。 2007年1-12月份,中国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件,其中梭织 服装94.56亿件,针织服装107.03亿件,与2006年同期相比分别提高了14.36%、13.13% 和1547%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%,比上年同期提高了近6个 百分点。2007年全行业服装产量为512亿件,与2006年持平,其中:梭织服装178亿件 同比下降1.11%;针织服装334亿件,同比增长060%。2008年1-3月,累计生产服装431221 万件,累计同比上涨5.87%。1-3月份全国梭织服装累计产量198424万件,累计同比增长 593%;全国针织服装产量累计为232797万件,累计同比增长581%
1.PEST 分析 PEST 分析法常用于对企业的宏观环境进行分析。 图 3 PEST 分析图 ⑴政治环境 2006 年 6 月 26 日，我委会同有关部门和中国纺织工业协会编制了《纺织工业“十一五” 发展纲要》，明确了六项政策措施：创造产业发展的良好环境，切实引导纺织工业健康发展； 加大技术进步投入，推动产业升级和结构调整；积极推进新型纺织装备国产化，增强核心技 术自主创新能力；强化知识产权保护，优化创新环境；落实人才强国战略，全面提高行业人 力资源素质；发挥中介组织作用，加强纺织行业发展自律。3 中国稳定的政治环境，健全的法律制度，以及政府在纺织，服装业上的支持和鼓励措施， 为雅戈尔的发展提供了稳定的客观环境。 ⑵经济环境 近年来，中国的经济增长迅速，人均可支配收入大大增加，带来零售消费业的蓬勃发展。 以 2008 年上半年为例，上半年，城镇居民人均可支配收入 8065 元，同比增长 14.4%，扣除 价格因素，实际增长 6.3%；农村居民人均现金收入 2528 元，增长 19.8%，扣除价格因素， 实际增长 10.3%。4 占社会消费比重大的服装业也保持着同样高速的增长。 2007 年 1-12 月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量 201.59 亿件，其中梭织 服装 94.56 亿件，针织服装 107.03 亿件，与 2006 年同期相比分别提高了 14.36%、13.13% 和 15.47%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的 39%，比上年同期提高了近 6 个 百分点。2007 年全行业服装产量为 512 亿件，与 2006 年持平，其中：梭织服装 178 亿件， 同比下降 1.11%；针织服装 334 亿件，同比增长 0.60%。2008 年 1-3 月，累计生产服装 431221 万件，累计同比上涨 5.87%。1-3 月份全国梭织服装累计产量 198424 万件，累计同比增长 5.93%；全国针织服装产量累计为 232797 万件，累计同比增长 5.81%。 经济环境（economic） 经济周期，经济指标，经济 基础设施等 技术环境（technological） 极速创新速度，新技术的影 响，产品寿命周期等 社会文化环境（social cultural）文 化传统，价值观，宗教信仰，社 会结构，教育水平，人口变动趋 势等 政治环境（poitical） 政府，法律，政策，政治事 件等 行业