第四章物流菅销市场环境分析 4.1物流市场营销环境分析方法 4.2物流市场营销外部环境分析 4.3物流个业内部条件分析
第四章 物流营销市场环境分析 4.1物流市场营销环境分析方法 4.2物流市场营销外部环境分析 4.3物流企业内部条件分析
本章学习目标: ■物流市场营销与环境的关系及SWOT分析法 ■物流市场营销的社会宏观物流环境分析和行业竞争 环境分析 第三方物流企业素质、活力和市场营销能力分析
本章学习目标： ◼ 物流市场营销与环境的关系及SWOT分析法 ◼ 物流市场营销的社会宏观物流环境分析和行业竞争 环境分析 ◼ 第三方物流企业素质、活力和市场营销能力分析
4.1物流市场营销环境分析方法 ■物流企业在复杂的市场环境变化中求得生存与发展。物流 企业外部环境和内部素质给企业的经营与发展带来机遇的 同时又存在各种威胁与挑战,它是制定物流企业市场营销 应变策略及其未来发展变化的重要因素。在明确物流企业 营销与环境的基础上,应用SWOT、五种竞争力量模型等 分析方法对物流企业内部条件和外部环境进行剖析,找出 自身长处与不足,制定有针对性的物流市场营销方案
4.1 物流市场营销环境分析方法 ◼ 物流企业在复杂的市场环境变化中求得生存与发展。物流 企业外部环境和内部素质给企业的经营与发展带来机遇的 同时又存在各种威胁与挑战，它是制定物流企业市场营销 应变策略及其未来发展变化的重要因素。在明确物流企业 营销与环境的基础上，应用SWOT、五种竞争力量模型等 分析方法对物流企业内部条件和外部环境进行剖析，找出 自身长处与不足，制定有针对性的物流市场营销方案
4.1.1物流市场营销与环境的关系 从以下三个物流营销原则分析物流市场营销与环境的关系: ■规模原则对环境的要求。要求物流企业在进行市场营销时, 要注重分析客户的规模状况。 ■合作原则对环境的要求。求应用SWOT及五种力量竞争模 型等分析方法,通过对本企业内部资源及市场能力进行科学 分析后,找出自己的竞争优势及不足。 回报原则对环境的要求。通过对社会宏观物流环境分析, 行业竞争环境分析,明确物流企业的回报能力,以对社会 做出正确的承诺
4.1.1 物流市场营销与环境的关系 从以下三个物流营销原则分析物流市场营销与环境的关系： ◼ 规模原则对环境的要求。要求物流企业在进行市场营销时， 要注重分析客户的规模状况。 ◼ 合作原则对环境的要求。求应用SWOT及五种力量竞争模 型等分析方法,通过对本企业内部资源及市场能力进行科学 分析后 ,找出自己的竞争优势及不足 。 ◼ 回报原则对环境的要求。通过对社会宏观物流环境分析， 行业竞争环境分析，明确物流企业的回报能力，以对社会 做出正确的承诺
4.1.2SW0分析方法 sWOT分析技术被广泛应用于战略分析与制定的过程,它是 公司评估其战略地位、明确物流市场营销环境的一种简单而 有效的工具,该方法主要用于微观层次企业之间的比较分析 SWOT"是优势( Strengths)、劣势( Weaknesses) 机会( Opportunities)和威胁( Threats)的英文首字母缩 写而成。采用此工具在物流企业市场营销策略制定过程中, 对物流企业的优势、劣势、机会、威胁等进行深入剖析,以 求使企业的市场营销策略建立在其优势的基础上而最大程度 的消除劣势,并通过调整变威胁为机会、变机会为优势
4.1.2 SWOT分析方法 ◼ SWOT分析技术被广泛应用于战略分析与制定的过程，它是 公司评估其战略地位、明确物流市场营销环境的一种简单而 有效的工具，该方法主要用于微观层次企业之间的比较分析。 “SWOT”是优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、 机会（Opportunities）和威胁（Threats）的英文首字母缩 写而成。采用此工具在物流企业市场营销策略制定过程中， 对物流企业的优势、劣势、机会、威胁等进行深入剖析，以 求使企业的市场营销策略建立在其优势的基础上而最大程度 的消除劣势，并通过调整变威胁为机会、变机会为优势