物品服分销道略 2021/2/24 董千里版权所有
2021/2/24 董千里版权所有 1 第十章 物流服务分销渠道策略
第十章目录 1.物流企业分销渠道的涵义与作用 2物流企业分销渠道的特点和类型 3物流服务渠道行为以及物流市场的中间商 4.物流服务分销渠道系统 5影响物流企业分销渠道决策的因素和分销渠道的设计 过程 6.物流企业分销渠道的管理与完善 2021/2/24 董千里版权所有
2021/2/24 董千里版权所有 2 第十章 目录 ⒈物流企业分销渠道的涵义与作用 ⒉物流企业分销渠道的特点和类型 ⒊物流服务渠道行为以及物流市场的中间商 ⒋物流服务分销渠道系统 ⒌影响物流企业分销渠道决策的因素和分销渠道的设计 过程 ⒍物流企业分销渠道的管理与完善
第一节物流服务分销渠道 分销渠道的概念 分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转 移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有 权转移的所有企业和个人。 所谓物流服务分销渠道是指物流服务从供应商向客户 转移所经过的通道。 2021/2/24 董千里版权所有
2021/2/24 董千里版权所有 3 第一节 物流服务分销渠道 ◼ 分销渠道的概念 分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转 移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有 权转移的所有企业和个人。 所谓物流服务分销渠道是指物流服务从供应商向客户 转移所经过的通道
第一节物流服务分销渠道 供应链物流销售渠道 构成销售渠道的基本机构是生产者、中间商、零售商和消费者, 按其推进阶段过程,可以划分为0~3级销售渠道。 「渠道级别 销售渠道结构 0级销售渠道 生产者→消费者 1级销售渠道:生产者一零售商一消费者 2级销售渠道 生产者→批发商→零售商→消费者 生产者→代理商→零售商→消费者 3级销售渠道: 生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 生产者→批发商→中间商→零售商→消费者 2021/2/24 董千里版权所有
2021/2/24 董千里版权所有 4 第一节 物流服务分销渠道 ◼ 供应链物流销售渠道 构成销售渠道的基本机构是生产者、中间商、零售商和消费者， 按其推进阶段过程，可以划分为0～3级销售渠道 。 渠道级别 销售渠道结构 0级销售渠道： 生产者→消费者 1级销售渠道： 生产者→零售商→消费者 2级销售渠道： 生产者→批发商→零售商→消费者 生产者→代理商→零售商→消费者 3级销售渠道： 生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 生产者→批发商→中间商→零售商→消费者
第一节物流服务分销渠道 ■分销渠道的作用 从经济理论的观点来看,分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料 根据人类的需要转换成有意义的产品组合。分销渠道对产品从生产者转 移到消费者所必须完成的工作加以组织,其目的在于消除产品(或服务) 与使用者之间的分离。分销渠道的作用主要有以下几种: (1)研究 (2)促销 (3)接洽 (4)配合 (5)谈判 (6)物流 (7)融资 (8)风险承担 2021/2/24 董千里版权所有
2021/2/24 董千里版权所有 5 第一节 物流服务分销渠道 ◼ 分销渠道的作用 从经济理论的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料 根据人类的需要转换成有意义的产品组合。分销渠道对产品从生产者转 移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品（或服务） 与使用者之间的分离。分销渠道的作用主要有以下几种： ⑴ 研究 ⑵ 促销 ⑶ 接洽 ⑷ 配合 ⑸ 谈判 ⑹ 物流 ⑺ 融资 ⑻ 风险承担