5在质量或技术上领先的公司声3.有轻松愉快的气氛,以吸引高技 能工人、科学家和创造性人才 6.在产业中有悠久的传统或具有 从其它业务中得到独特技能组合 7.得到销售渠道的高度配合 目标集中战略 1针对具体战略目标,由上述各项1.针对具体战略目标,又上述各项 组合构成 组合构成 (来源:杨锡怀.企业战略管理[M].上海:高等教育出版社,2006年) 这三种基本竞争战略还需要有不同的领导风格,并且可以体现为不同的公司文化和公司 氛围,从而吸引不同类型的人才。 二、宣威达公司简介 (一)宣威达公司简介 深圳市宣威达( SHERWINDA)涂料有限公司一直是中国的建筑粉末腻子制造商的先锋 如今已开发出从粉末到液态、从内墙到外墙、从低端到高端完善的产品系列。 1.公司发展历史 宣威达公司的创始人张为民先生,曾是学飞机制造专业的尖端技术人才。1988年一个 偶然的机会,他走进了建筑涂料的研究领域,于1993年成功研制出环保固体涂料“粉末膩 子王”,并申报了中国发明专利。1997年他创立了现在的深圳市康丽坚实业有限公司,并于 2003年更名为深圳市宣威达涂料有限公司。1993年11月“水溶性建筑粉末涂料”在公司诞 生到今天,公司从事现代装饰涂料研究、开发、销售、施工、服务已经十余年之久。十年磨 砺,成就宣威达公司的著名品牌“康丽坚( KOLLEGE)”、“宣威达”、“卓邦”和“赛耐克”等 五大品牌系列。如今,作为深圳腻子第一品牌的“康丽坚( KOLLEGE)”建筑粉末腻子王,及 其它 KOLLEGE乳胶漆等系列涂料,拥有以深圳为主的国内300家以上的经销商和连锁加盟商, 每年使用康丽坚涂料的建筑面积达数百万平方米 2.公司组织结构 宣威达公司属于有限责任公司,共有3位股东。公司总部位于深圳市龙岗区坪山镇,广 州设有办事处。组织上设有总经理一名和市场调度部、行政财务部、生产技术部三大部门, 每个部门有一名经理。市场调度部由原有的市场部与调度部合并,现负责市场、调度、采购 以及六辆配送货车:行政财务部由行政部和财务部合并,负责行政、财务和仓库的管理:生 产技术部由生产部和技术开发部合并,负责产品的研发、生产、检测。 3.公司的市场情况 公司产品的销售渠道主要以经销商和批发商为主,辅以部分的工程客户。在广东省内和 省外分别采取公司独家经营和加盟经营两种模式,目前在广西、海南、湖南、湖北、江西、 福建、浙江、江苏都有加盟商或区域总代理。广东省内由公司业务员负责,一个业务员独立 负责一个或两个区,业务员的能力很大程度决定公司的业绩,并且业务员与经销商的关系也 决定了公司与经销商的关系。对于产品的销售,公司没有直接面向终端客户,商品流通主要 通过经销商,加之品牌影响力小,所以在渠道这块往往显得很被动
6 5.在质量或技术上领先的公司声 誉 6.在产业中有悠久的传统或具有 从其它业务中得到独特技能组合 7.得到销售渠道的高度配合 3.有轻松愉快的气氛，以吸引高技 能工人、科学家和创造性人才 目标集中战略 1.针对具体战略目标，由上述各项 组合构成 1.针对具体战略目标，又上述各项 组合构成 （来源：杨锡怀.企业战略管理[M].上海：高等教育出版社，2006 年） 这三种基本竞争战略还需要有不同的领导风格，并且可以体现为不同的公司文化和公司 氛围，从而吸引不同类型的人才。 二、宣威达公司简介 （一）宣威达公司简介 深圳市宣威达（SHERWINDA）涂料有限公司一直是中国的建筑粉末腻子制造商的先锋， 如今已开发出从粉末到液态、从内墙到外墙、从低端到高端完善的产品系列。 1．公司发展历史 宣威达公司的创始人张为民先生，曾是学飞机制造专业的尖端技术人才。1988 年一个 偶然的机会，他走进了建筑涂料的研究领域，于 1993 年成功研制出环保固体涂料“粉末腻 子王”，并申报了中国发明专利。1997 年他创立了现在的深圳市康丽坚实业有限公司，并于 2003 年更名为深圳市宣威达涂料有限公司。1993 年 11 月“水溶性建筑粉末涂料”在公司诞 生到今天，公司从事现代装饰涂料研究、开发、销售、施工、服务已经十余年之久。十年磨 砺，成就宣威达公司的著名品牌“康丽坚（KOLLEGE）”、“宣威达”、“卓邦”和“赛耐克”等 五大品牌系列。如今，作为深圳腻子第一品牌的“康丽坚（KOLLEGE）”建筑粉末腻子王，及 其它KOLLEGE乳胶漆等系列涂料，拥有以深圳为主的国内300家以上的经销商和连锁加盟商， 每年使用康丽坚涂料的建筑面积达数百万平方米。 2．公司组织结构 宣威达公司属于有限责任公司，共有 3 位股东。公司总部位于深圳市龙岗区坪山镇，广 州设有办事处。组织上设有总经理一名和市场调度部、行政财务部、生产技术部三大部门， 每个部门有一名经理。市场调度部由原有的市场部与调度部合并，现负责市场、调度、采购 以及六辆配送货车；行政财务部由行政部和财务部合并，负责行政、财务和仓库的管理；生 产技术部由生产部和技术开发部合并，负责产品的研发、生产、检测。 ３．公司的市场情况 公司产品的销售渠道主要以经销商和批发商为主，辅以部分的工程客户。在广东省内和 省外分别采取公司独家经营和加盟经营两种模式，目前在广西、海南、湖南、湖北、江西、 福建、浙江、江苏都有加盟商或区域总代理。广东省内由公司业务员负责，一个业务员独立 负责一个或两个区，业务员的能力很大程度决定公司的业绩，并且业务员与经销商的关系也 决定了公司与经销商的关系。对于产品的销售，公司没有直接面向终端客户，商品流通主要 通过经销商，加之品牌影响力小，所以在渠道这块往往显得很被动
4.公司经营活动 公司日常的经营活动包括产品的研发、生产、销售、服务以及财务、行政、后勤的管理, 公司基本上没有市场营销管理,也没有系统的关于品牌、企业推广、营销的计划,还是出于 种单纯的生产型企业。 (二)企业的愿景和使命 愿景:要成为华南地区著名的水性环保涂料品牌 使命:为消费者提供高品质的生活乐趣,刷新视野,改变世界。 通过不断引进新的技术与工艺,学习新的思想与理念,通过进取与创新,不断研发出安 全环保、更美观实用、更优质、更实惠的新产品,引领市场,并满足消者对完美的追求 三、宣威达公司行业结构分析 (一)涂料行业结构特征 宣威达公司从事的是水性环保涂料的研发、生产与销售,所以下面对涂料行业的结构分 析集中在水性环保涂料。 产业结构强烈影响着竞争规则的确立以及潜在的可供公司选择的战略。一个产业内部的 竞争状态取决于五种基本竞争作用力,这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。 最终利润潜力会随着这些作用力的合力的变化而发生根本性变化。一个企业的竞争战略目标 在于使公司在产业内部处于最佳的定位,保卫自己,应对五种竞争作用力,或根据自己的意 愿来影响着五种竞争作用力。由于五种竞争作用力的合理对于所有竞争者都是显而易见的, 因此,战略制定的关键就是要深入到表面现象之后分析竞争压力的来源。而其中最关键的 步就是对产业的结构分析,因为在任何一个产业中、任何一个时期,并非所有的这些作用力 都是最重要的,通过对产业结构的分析,迅速找出决定产业竞争特点的关键性结构特征,从 而制定有效的竞争战略 潜在进入者 产业竞争者 供方 买方 现有公司间的争夺 替代品 图1驱动产业竞争的五种力量
7 4．公司经营活动 公司日常的经营活动包括产品的研发、生产、销售、服务以及财务、行政、后勤的管理， 公司基本上没有市场营销管理，也没有系统的关于品牌、企业推广、营销的计划，还是出于 一种单纯的生产型企业。 （二）企业的愿景和使命 愿景：要成为华南地区著名的水性环保涂料品牌。 使命：为消费者提供高品质的生活乐趣，刷新视野，改变世界。 通过不断引进新的技术与工艺，学习新的思想与理念，通过进取与创新，不断研发出安 全环保、更美观实用、更优质、更实惠的新产品，引领市场，并满足消者对完美的追求。 三、宣威达公司行业结构分析 （一）涂料行业结构特征 宣威达公司从事的是水性环保涂料的研发、生产与销售，所以下面对涂料行业的结构分 析集中在水性环保涂料。 产业结构强烈影响着竞争规则的确立以及潜在的可供公司选择的战略。一个产业内部的 竞争状态取决于五种基本竞争作用力，这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。 最终利润潜力会随着这些作用力的合力的变化而发生根本性变化。一个企业的竞争战略目标 在于使公司在产业内部处于最佳的定位，保卫自己，应对五种竞争作用力，或根据自己的意 愿来影响着五种竞争作用力。由于五种竞争作用力的合理对于所有竞争者都是显而易见的， 因此，战略制定的关键就是要深入到表面现象之后分析竞争压力的来源。而其中最关键的一 步就是对产业的结构分析，因为在任何一个产业中、任何一个时期，并非所有的这些作用力 都是最重要的，通过对产业结构的分析，迅速找出决定产业竞争特点的关键性结构特征，从 而制定有效的竞争战略。 图 1 驱动产业竞争的五种力量 产业竞争者 现有公司间的争夺 供方 买方 潜在进入者 替代品