CHAPTER SEVEN第七章企业竞争战略 战略优势 产品差异 低成本 全行业范围 差异化战略 成本领先战略 特定细分市场 重点集中战略 各种竞争战略的动因、实施条件、弱点 (以“五力”竟争模型为思路)
战略优势 产品差异 低成本 全行业范围 特定细分市场 各种竞争战略的动因、实施条件、弱点 （以“五力”竞争模型为思路） 差异化战略 成本领先战略 重点集中战略 CHAPTER SEVEN 第七章 企业竞争战略
CHAPTER SIX第六章企业竞争战略 #低成本战略 1.采用动因 (1)形成进入障碍（潜在进入者） (2)增强讨价还价能力（供应商顾客） (3)降低替代品威胁（替代品） (4)保持领先的竞争地位（同行） 2.实施条件 (1)实施战略所需的资源与技能 (2)组织落实的必要条件
＃ 低成本战略 1. 采用动因 （1）形成进入障碍(潜在进入者) （2）增强讨价还价能力(供应商\顾客) （3）降低替代品威胁(替代品) （4）保持领先的竞争地位(同行) 2. 实施条件 （1）实施战略所需的资源与技能 （2）组织落实的必要条件 CHAPTER SIX 第六章 企业竞争战略
CHAPTER SIX第六章企业竞争战略 (3)适用行业 完全竞争市场标准化产品/购买者以同样方式 使用产品/价格弹性高/价格为主要竞争手段 3.存在弱点 (1)竞争对手开发出更低成本的生产方法 (2)竞争对手采取模仿的方法 (3)顾客需求的改变 低成本战略典范：格圭化
（3）适用行业 完全竞争市场/标准化产品/购买者以同样方式 使用产品/价格弹性高/价格为主要竞争手段 3. 存在弱点 （1）竞争对手开发出更低成本的生产方法 （2）竞争对手采取模仿的方法 （3）顾客需求的改变 低成本战略典范: 格兰仕 CHAPTER SIX 第六章 企业竞争战略
CHAPTER SEVEN第七章企业竞争战略 #差别化战略 1.采用动因 (1)形成进入障碍 (2)降低顾客敏感程度 (3)增强讨价还价能力 (4)防止替代品竞争 2.实施条件 (1)强大的市场营销能力和分销渠道 (2)强大的研发能力
＃ 差别化战略 1. 采用动因 （1）形成进入障碍 （2）降低顾客敏感程度 （3）增强讨价还价能力 （4）防止替代品竞争 2. 实施条件 （1）强大的市场营销能力和分销渠道 （2）强大的研发能力 CHAPTER SEVEN 第七章 企业竞争战略
CHAPTER SEVEN第七章企业竞争战略 (3)良好的产品设计、制造能力和独特的技 术 (4)质量、技术领先，声誉 (5)高技能工人、专家和创造性人才（激励 创新的机制) 3.存在弱点 (1)风险：没有形成适当的差异化；对手模 仿、进攻下，行业条件变化时，不能保持差异 化 (2)形成差异化成本过高，购买者难以承受
（3）良好的产品设计、制造能力和独特的技 术 （4）质量、技术领先, 声誉 （5）高技能工人、专家和创造性人才（激励 创新的机制） 3. 存在弱点 （1）风险：没有形成适当的差异化； 对手模 仿、进攻下，行业条件变化时，不能保持差异 化 （2）形成差异化成本过高，购买者难以承受 CHAPTER SEVEN 第七章 企业竞争战略