第十章 零售定价
第十章 零售定价
第一节 影响零售企业价格决策的因素
第一节 影响零售企业价格决策的因素
1、店址决策的影响 ◆一个企业与相同或相似商品的竞争者距 离越近，它的价格的灵活性就越小，价 格的制订就越要考虑竞争者的价格 ◆企业与顾客的距离远近：如果零售企业想 吸引远距离的客，就必须将价格订得 低一些
1、店址决策的影响 ◆一个企业与相同或相似商品的竞争者距 离越近，它的价格的灵活性就越小，价 格的制订就越要考虑竞争者的价格 ◆企业与顾客的距离远近:如果零售企业想 吸引远距离的顾客，就必须将价格订得 低一些
2、商品决策的影响 ◆如果商品具有特点、难以雷同，而且这 种特点消费者认同，那么商品价格可以 订高些
2、商品决策的影响 ◆如果商品具有特点、难以雷同，而且这 种特点消费者认同，那么商品价格可以 订高些
3、促销决策的影响 ◆如果企业大力促销，而且制订了具有竞 争力的价格，那么消费者对于企业的商 品需求增量，将高于高促销策略和低价 格策略二者单独作用所产生的需求之和
3、促销决策的影响 ◆如果企业大力促销，而且制订了具有竞 争力的价格，那么消费者对于企业的商 品需求增量，将高于高促销策略和低价 格策略二者单独作用所产生的需求之和