Chapter 6. Motivation §6.1行为科学的基本概念 需要、动机与行为
Chapter 6.Motivation §6.1行为科学的基本概念--- 需要、动机与行为
需要与行为 人类有意识活动:个体生物本能,社会环境 决定。 Lewin人类行为公式:B=f(P·E) ·neec:客观刺激作用于人的大脑所引起的个体 缺乏某种东西的状态(外部,内部;物质,精神) internal state making certain outcomes attractive motive:引起个人行为、维持该行为并将 此行为导向满足某种需要的欲望、愿望、 信念等心理因素叫动机 转变:需要强度;对象(目标)确定
一、需要与行为 • 人类有意识活动:个体生物本能;社会环境 决定。Lewin人类行为公式：B=f（P·E） • need:客观刺激作用于人的大脑所引起的个体 缺乏某种东西的状态(外部，内部;物质，精神) internal state making certain outcomes attractive • motive:引起个人行为、维持该行为并将 此行为导向满足某种需要的欲望、愿望、 信念等心理因素叫动机 • 转变：需要强度；对象（目标）确定
、需要与行为 Process, unsatisfied need --tension---drives search behavior---satisfied need ----reduction of tension 动机结构强度,优勢动主导)辅助动机。 行为受优势支配的 ·确立-实现目标的过程:月标导向行为寻 求、到达目标的过程,月标行为直接满足需 要的行为)动机强度变化
一、需要与行为 • Process:unsatisfied need---tension---drives--- search behavior---satisfied need----reduction of tension • 动机结构,强度,优势动机(主导), 辅助动机。 行为受优势支配的 • 确立--实现目标的过程:目标导向行为(寻 求、到达目标的过程),目标行为(直接满足需 要的行为). 动机强度变化
二、动机和行为的对应关系 B=f(PE)复杂 同一动机可以引起多种不同的行为 同一行为可出自不同的动机 种行为可能为多种动机所推动 合理的动机可能引起有不合理的甚至错 误的行为 错误动机有时被外表积极的行为所掩盖
二、动机和行为的对应关系 • B=f（P·E）复杂 • 同一动机可以引起多种不同的行为 • 同一行为可出自不同的动机 • 一种行为可能为多种动机所推动 • 合理的动机可能引起有不合理的甚至错 误的行为 • 错误动机有时被外表积极的行为所掩盖
、挫折行为 挫折:满足需要的动机受到阻碍的现象 动机受挫:解决问题行为;挫折行为 挫折行为:攻击(直接,间接),合理 化,退化(原始的幼稚的行为),固执 (拒绝劝告,事实),屈服 处理挫折行为:谅解、宽容、劝慰、缓 和,分析原因(主、客观),客观阻碍 引导其走向解决问题行为,教育、批评
三、挫折行为 • 挫折：满足需要的动机受到阻碍的现象 • 动机受挫：解决问题行为；挫折行为 • 挫折行为：攻击（直接，间接），合理 化，退化（原始的幼稚的行为），固执 （拒绝劝告，事实），屈服 • 处理挫折行为：谅解、宽容、劝慰、缓 和，分析原因（主、 客观），客观阻碍， 引导其走向解决问题行为，教育、批评