国际市场定位策略究竞哪种定位战略最适合，取决于企业的目标国市场、产品种类、当地竞争对手的定位方法以及经济发展水平等因素。■当目标市场上的消费者有着共同的核心价值观、态度和渴望的时候，使用全球消费文化定位战略就更有可能奏效。就产品种类而言，满足普遍需求并且在全世界使用方式类似的产品更适用于全球消费文化定位。■基于竞争对手的定位方法来确定企业自身的品牌定位时，如果当地市场的每个参与者都采用全球消费文化定位。你或许可以反其道而行之，采用本地消费文化定位战略轻松地打入市场，反之亦然。■对于经济发展水平因素，新兴国家市场仍处于经济发展的早期阶段，全球消费文化定位和外国消费文化定位可能比本地消费文化定位战略更适宜，但是在成熟的发达国家市场，本地消费文化定位可能会更加有效
国际市场定位策略 ❖ 究竟哪种定位战略最适合，取决于企业的目标国市场、产品种 类、当地竞争对手的定位方法以及经济发展水平等因素。 ▪ 当目标市场上的消费者有着共同的核心价值观、态度和渴 望的时候，使用全球消费文化定位战略就更有可能奏效。 ▪ 就产品种类而言，满足普遍需求并且在全世界使用方式类 似的产品更适用于全球消费文化定位。 ▪ 基于竞争对手的定位方法来确定企业自身的品牌定位时， 如果当地市场的每个参与者都采用全球消费文化定位，你 或许可以反其道而行之，采用本地消费文化定位战略轻松 地打入市场，反之亦然。 ▪ 对于经济发展水平因素，新兴国家市场仍处于经济发展的 早期阶段，全球消费文化定位和外国消费文化定位可能比 本地消费文化定位战略更适宜，但是在成熟的发达国家市 场，本地消费文化定位可能会更加有效
如何进入国际市场使产品成功地进入国际市场的“三步曲■在各个国家和地区市场上识别和寻找有吸引力的营销机会；基于国际市场细分和战略定位选择确定适宜进入的目标市场，开发符合目标市场需求的产品；确定产品的国际市场进入战略和制定相应的营销方案
如何进入国际市场 ❖ 使产品成功地进入国际市场的“三步曲” ▪ 在各个国家和地区市场上识别和寻找有吸引力的营销 机会； ▪ 基于国际市场细分和战略定位选择确定适宜进入的目 标市场，开发符合目标市场需求的产品； ▪ 确定产品的国际市场进入战略和制定相应的营销方案
国际市场营销机会国际市场营销机会是指目标国家或地区的市场营销环境有利于企业生存和发展的状态。即目标国家或地区市场上未被满足的消费者需求。从被人们忽略和丢弃的未被满足的市场需求中寻找营销机会，即寻找已存在的但尚未得到满足的显性的市场需求和机会。凭借营销者的技术、智慧和灵感，对目标国家和地区的市场营销环境的细微特征进行分析并做出反应，利用企业自身的优势开发新的产品，刺激目标市场上消费者的新的需求，创造出新的国际市场营销机会
国际市场营销机会 ❖国际市场营销机会是指目标国家或地区的市场营 销环境有利于企业生存和发展的状态，即目标国 家或地区市场上未被满足的消费者需求。 ▪ 从被人们忽略和丢弃的未被满足的市场需求中 寻找营销机会，即寻找已存在的但尚未得到满 足的显性的市场需求和机会。 ▪ 凭借营销者的技术、智慧和灵感，对目标国家 和地区的市场营销环境的细微特征进行分析并 做出反应，利用企业自身的优势开发新的产品 ，刺激目标市场上消费者的新的需求，创造出 新的国际市场营销机会
识别和寻找国际市场营销机会心识别和寻找现有的显性国际市场营销机会是产品进入国际市场的第一步。即从供需缺口中寻找国际市场机会：■从市场供应的产品结构和市场需求结构的差异中寻找国际市场机会；■从需求层次方面来寻找国际市场机会。心研究竞争对手并找出竞争对手产品的弱点及营销的薄弱环节，也是寻找国际市场营销机会的有效方法之一
识别和寻找国际市场营销机会 ❖ 识别和寻找现有的显性国际市场营销机会是产品进入国际 市场的第一步。 ▪ 即从供需缺口中寻找国际市场机会； ▪ 从市场供应的产品结构和市场需求结构的差异中寻找 国际市场机会； ▪ 从需求层次方面来寻找国际市场机会。 ❖ 研究竞争对手并找出竞争对手产品的弱点及营销的薄弱环 节，也是寻找国际市场营销机会的有效方法之一
为既定产品寻找自标国家市场文为了给某种既定的产品找到市场机会。国际市场营销人员通常首先需要大量收集候选国家或地区的资料，对候选国家进行初选和进一步审核。以确定最终的目标国家或地区。选择指标，收集数据。即基于公司的战略目标和产品的特性，挑选出重要的社会经济和政治指标。一般情况下，此类相关信息可以很容易地从公开数据来源中获得。如可口可乐关注的是人均收入和人们购买一听可乐所需付出的社会劳动时间。确定国家指标的重要性。即决定第一步已确定的每个国家指标的权重。常用的方法是根据指标对完成公司目标的重要性程度的不同，把100点分配到各个指标上。指标越重要，所分配的点数就会越高。评价每个国家在每个指标上的得分数。即给每个国家的每个指标打分，某个国家市场在某个指标上表现得越好，得分就越高。为每个国家计算总分。即计算出每个候选国家或地区的总分。然后，把国家在每个指标上获得的加权数求和即可。获得最高总分的国家就是最具吸引力的国家
为既定产品寻找目标国家市场 ❖ 为了给某种既定的产品找到市场机会，国际市场营销人员通常 首先需要大量收集候选国家或地区的资料，对候选国家进行初 选和进一步审核，以确定最终的目标国家或地区。 ▪ 选择指标，收集数据。即基于公司的战略目标和产品的特 性，挑选出重要的社会经济和政治指标。一般情况下，此 类相关信息可以很容易地从公开数据来源中获得。 如可口 可乐关注的是人均收入和人们购买一听可乐所需付出的社 会劳动时间。 ▪ 确定国家指标的重要性。即决定第一步已确定的每个国家 指标的权重。常用的方法是根据指标对完成公司目标的重 要性程度的不同，把100点分配到各个指标上。指标越重要 ，所分配的点数就会越高。 ▪ 评价每个国家在每个指标上的得分数。即给每个国家的每 个指标打分，某个国家市场在某个指标上表现得越好，得 分就越高。 ▪ 为每个国家计算总分。即计算出每个候选国家或地区的总 分。然后，把国家在每个指标上获得的加权数求和即可。 获得最高总分的国家就是最具吸引力的国家