第三部分国际市场营销管理心第八讲国际市场细分与战略定位第九讲国际市场营销调研心第十讲国际市场营销计划、组织与控制
第三部分 国际市场营销管理 ❖第八讲 国际市场细分与战略定位 ❖第九讲 国际市场营销调研 ❖第十讲 国际市场营销计划、组织与控制
第八讲国际市场细分与战略定位“清扬”风引例：中国男士洗发水市场上的X国际市场细分国际市场定位如何进入国际市场+案例分析：欧莱雅进军中国市场
第八讲 国际市场细分与战略定位 ❖引例：中国男士洗发水市场上的“清扬”风 ❖国际市场细分 ❖国际市场定位 ❖如何进入国际市场 ❖案例分析：欧莱雅进军中国市场
引例:中国男士洗发水市场上的清扬”风2007年4月27日，联合利华高调宣布进入中国市场十年X以来推出的中国第一款基于性别市场细分的去屑洗发水“清扬”正式上市。心长期以来，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在中国洗发水市场占有率方面，都是处于绝对优势。就洗发水的功能定位而言，去屑洗发水是目前洗发水产X品的最大的细分市场。海飞丝的“头屑去无踪，秀发更CLEAR出众”早已深入人心。清扬A+DT“清扬”作为一个新品牌，必然需要在品牌推出之前找FE出去屑市场的定位空白点。“清扬”首次以性别为细分变量，将去屑洗发水市场再次细分为男士专用、女士专用和通用市场，并选择男士专用和通用细分市场作为其目标市场。有效地将“清扬”与其他众多去屑品牌区分开来。“清扬”洗发水是在什么样的市场背景下推出的？其在中国市场上基于性别的市场细分能够成功吗？
引例：中国男士洗发水市场上的“清扬”风 ❖ 2007年4月27日，联合利华高调宣布进入中国市场十年 以来推出的中国第一款基于性别市场细分的去屑洗发水 “清扬”正式上市。 ❖ 长期以来，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在 中国洗发水市场占有率方面，都是处于绝对优势。 ❖ 就洗发水的功能定位而言，去屑洗发水是目前洗发水产 品的最大的细分市场。海飞丝的“头屑去无踪，秀发更 出众”早已深入人心。 ❖ “清扬”作为一个新品牌，必然需要在品牌推出之前找 出去屑市场的定位空白点。“清扬”首次以性别为细分 变量，将去屑洗发水市场再次细分为男士专用、女士专 用和通用市场，并选择男士专用和通用细分市场作为其 目标市场。有效地将“清扬”与其他众多去屑品牌区分 开来。 ❖ “清扬”洗发水是在什么样的市场背景下推出的？其在 中国市场上基于性别的市场细分能够成功吗？
国际市场细分心市场细分的目标就是为一种产品或服务把市场分解成不同的消费群体。心作为一个企业。由于受到自身实力的限制。往往很难满足全球范围内所有顾客的所有需要。国际市场细分（InternationalMarketSegmentation）所面对的国际市场环境比国内市场要复杂得多，国际市场购买者比国内市场要更多，分布范围也更广。心对每个单独的细分市场进行专门的营销组合设计。国内银行
国际市场细分 ❖ 市场细分的目标就是为一种产品或服务把市场分解成不同 的消费群体。 ❖ 作为一个企业，由于受到自身实力的限制，往往很难满足 全球范围内所有顾客的所有需要。 ❖ 国际市场细分（International Market Segmentation）所面对 的国际市场环境比国内市场要复杂得多，国际市场购买者 比国内市场要更多，分布范围也更广。 ❖ 对每个单独的细分市场进行专门的营销组合设计
国际市场细分的条件可度量性。细分后形成的国家或区域市场必须能够界定和度量，人均国民生产总值、人均可支配收入、人口年龄分布评价指标。规模性。细分市场必须具有足够的规模。值得开发，并有一定的发展潜力。可接触性。国际企业的人力、物力及营销组合因素必须足以达到和占领所选择的细分市场。稳定性。市场环境和消费行为比较稳定。回应性。不同的细分市场对差异化的营销组合会产生不同的反应。可执行性。企业能够有效地吸引并服务于细分市场的可行程度
国际市场细分的条件 ❖ 可度量性。细分后形成的国家或区域市场必须能够界定和 度量，人均国民生产总值、人均可支配收入、人口年龄分 布评价指标。 ❖ 规模性。细分市场必须具有足够的规模，值得开发，并有 一定的发展潜力。 ❖ 可接触性。国际企业的人力、物力及营销组合因素必须足 以达到和占领所选择的细分市场。 ❖ 稳定性。市场环境和消费行为比较稳定。 ❖ 回应性。不同的细分市场对差异化的营销组合会产生不同 的反应。 ❖ 可执行性。企业能够有效地吸引并服务于细分市场的可行 程度