创造新的国际市场营销机会一般而言，可以基于对市场发展趋势的分析、对社会和时代潮流的分析、对新技术应用的分析等方面着手创造新的国际市场营销机会。可以借助于对未来市场需求变化的预测来进行。中国持续实施的针对汽车行业的刺激政策，2009年超越美国成为全球汽车产销量第一的市场。可以从国际宏观环境变化的分析来创造新的市场机会，环境的变化往往意味着机会与威胁并存，国际市场营销者既要以敏锐的眼光从变化动向中预测未来，把握营销机会。还要以非凡的创造力。善于把威胁转化为机会。中国人口老龄化的趋势，意味着中国银发产业市场将逐步扩大
创造新的国际市场营销机会 ❖ 一般而言，可以基于对市场发展趋势的分析、对社会和时 代潮流的分析、对新技术应用的分析等方面着手创造新的 国际市场营销机会。 ▪ 可以借助于对未来市场需求变化的预测来进行。中国 持续实施的针对汽车行业的刺激政策，2009年超越美 国成为全球汽车产销量第一的市场。 ▪ 可以从国际宏观环境变化的分析来创造新的市场机会 。环境的变化往往意味着机会与威胁并存，国际市场 营销者既要以敏锐的眼光从变化动向中预测未来，把 握营销机会，还要以非凡的创造力，善于把威胁转化 为机会。中国人口老龄化的趋势，意味着中国银发产 业市场将逐步扩大
国际市场进入模式的选择国际市场进入模式的选择决策一般会基于企业本身的特性和企业外部环境特性来考虑。企业本身的特性包括公司目标、对控制的需求、内部资源和应对环境变化的灵活性等。厂企业外部环境特性包括市场规模和成长率、市场的不确定性风险、政府规章制度、竞争环境、当地基础设施等
国际市场进入模式的选择 ❖ 国际市场进入模式的选择决策一般会基于企业本身的特性 和企业外部环境特性来考虑。 ▪ 企业本身的特性包括公司目标、对控制的需求、内部 资源和应对环境变化的灵活性等。 ▪ 企业外部环境特性包括市场规模和成长率、市场的不 确定性风险、政府规章制度、竞争环境、当地基础设 施等
国际市场进入模式心出口进入模式■企业的最终产品或中间产品在目标国家之外的地区生产（或在本国或在他国），然后销往目标国家或地区×合同进入模式■借助于与目标国家或地区的企业之间在转让技术、工艺等方面订立的合作合同而进入国际市场，主要方式有许可经营和合同生产等。心投资进入模式■通过在目标国家或地区投资办厂的方式，进入目标市场。其特点是国外生产和国外销售。一般包括合资进入和独资进入两种方式
国际市场进入模式 ❖出口进入模式 ▪ 企业的最终产品或中间产品在目标国家之外的地区生 产（或在本国或在他国），然后销往目标国家或地区 。 ❖合同进入模式 ▪ 借助于与目标国家或地区的企业之间在转让技术、工 艺等方面订立的合作合同而进入国际市场，主要方式 有许可经营和合同生产等。 ❖投资进入模式 ▪ 通过在目标国家或地区投资办厂的方式，进入目标市 场。其特点是国外生产和国外销售。一般包括合资进 入和独资进入两种方式
两项“国际市场进入时机的选择”研究《财富》500强公司进入中国市场的时机决策要素研究丰富的国际经验：庞大的公司规模；宽泛的产品和服务范围：竞争对手已经进入了该市场：政治和业务上的风险较低：确定了以许可经营、出口等非股份制进入模式。心19家跨国公司进入国际市场的时机决策相近市场知识对进入国外市场的时机具有重大的影响：基于成功的国际市场拓展而积累的相近市场知识有助于早日进入其他相近的市场：目标国与本国文化的相似性与进入该国市场的时机无关：消费者富足、经济规模庞大、基础设施完善和进入壁垒较低的国家更容易成为早期进入的首选目标市场
两项“国际市场进入时机的选择”研究 ❖ 《财富》500强公司进入中国市场的时机决策要素研究 ▪ 丰富的国际经验； ▪ 庞大的公司规模； ▪ 宽泛的产品和服务范围； ▪ 竞争对手已经进入了该市场； ▪ 政治和业务上的风险较低； ▪ 确定了以许可经营、出口等非股份制进入模式。 ❖ 19家跨国公司进入国际市场的时机决策 ▪ 相近市场知识对进入国外市场的时机具有重大的影响； ▪ 基于成功的国际市场拓展而积累的相近市场知识有助于早日进入 其他相近的市场； ▪ 目标国与本国文化的相似性与进入该国市场的时机无关； ▪ 消费者富足、经济规模庞大、基础设施完善和进入壁垒较低的国 家更容易成为早期进入的首选目标市场
国际市场退出心退出或撤资行为在国际市场营销活动中并不罕见，其原因包括1连年连续亏损。过高的风险。市场进入的时机不对。百思卖国际市场伦理压力。激烈的竞争。资源的配置失衡。国际市场退出的风险和弊端退出的固定开支。对其他市场的可能影响。长远机会的丢失
国际市场退出 ❖ 退出或撤资行为在国际市场营销活动中并不罕见，其原因 包括 ▪ 连年连续亏损。 ▪ 过高的风险。 ▪ 市场进入的时机不对。 ▪ 国际市场伦理压力。 ▪ 激烈的竞争。 ▪ 资源的配置失衡。 ❖ 国际市场退出的风险和弊端 ▪ 退出的固定开支。 ▪ 对其他市场的可能影响。 ▪ 长远机会的丢失