国际市场细分的方法与标准心符合所有细分标准的市场将被划入“准入”类，基本上不符合标准的市场将归入非准入”类，那些符合部分而不是全部标准的国别市场则会被归入也许在将来可以盈利但短期内难以做到而不宜考虑进入的第三类。■人口统计变量。最精确的也是最普遍使用的国际市场细分标准。老年人市场。社会经济变量。在经济发展水平相同的国家中，消费者人均开支和期望的商品类型基本类似。人均收入指标中需要警惕灰色经济和黑色经济的问题以及收入两极分化的问题
国际市场细分的方法与标准 ❖ 符合所有细分标准的市场将被划入“准入 ”类，基本上不符合标准的市场将归入“ 非准入”类，那些符合部分而不是全部标 准的国别市场则会被归入也许在将来可以 盈利但短期内难以做到而不宜考虑进入的 第三类。 ▪ 人口统计变量。最精确的也是最普遍 使用的国际市场细分标准。老年人市 场。 ▪ 社会经济变量。在经济发展水平相同 的国家中，消费者人均开支和期望的 商品类型基本类似。人均收入指标中 需要警惕灰色经济和黑色经济的问题 以及收入两极分化的问题
国际市场定位，一旦对必市场细分是进行产品定位的基础。国外市场做出了细分。公司就需要选择适合进入的细分市场，制定适合于选定市场的定位战略
国际市场定位 ❖市场细分是进行产品定位的基础，一旦对 国外市场做出了细分，公司就需要选择适 合进入的细分市场，制定适合于选定市场 的定位战略
国际市场定位步骤识别一系列相关的竞争产品或品牌，即竞争的框架是X什么。心确定当前消费者对于产品或品牌以及竞争的看法心开发可能的战略定位主题心甄别不同的定位战略，从中选出最具吸引力的一个。心制定营销组合战略，以实施选定的市场定位战略。心自始至终监控定位战略的有效性■如果无效，看看是因为执行得不够得力，还是因为战略构想本身发生了错误
国际市场定位步骤 ❖识别一系列相关的竞争产品或品牌，即竞争的框架是 什么。 ❖确定当前消费者对于产品或品牌以及竞争的看法。 ❖开发可能的战略定位主题。 ❖甄别不同的定位战略，从中选出最具吸引力的一个。 ❖制定营销组合战略，以实施选定的市场定位战略。 ❖自始至终监控定位战略的有效性。 ▪ 如果无效，看看是因为执行得不够得力，还是因为 战略构想本身发生了错误
全球化定位和当地化定位比较和选择*全球化定位和当地化定位的比较和选择是国际市场营销者无法回避的。以一个跨国的共同属性的细分市场为目标。需要决定使用全球统一的定位还是分别使用适应单个市场的定位。在不同的国家寻找不同的细分市场。需要针对各个细分市场制定不同的定位主题。心如果全球范围的目标客户非常相似，彼此具有共同的价值观和购买方式，全球统一的市场定位战略将是最为适宜的。可以帮助公司在全球范围内构建一个统一的品牌形象和企业形象。心鉴于各个国家和地区市场之间社会文化特征、购买力、竞争氛围和产品生命周期阶段等诸多方面的差异，国际企业往往不得不采用因地制宜的方法。即通过当地化定位战略来打造不同的定位平台。虽然市场规模较小，但是会充分地发挥国际品牌的优势，极具丰厚的利润潜力
全球化定位和当地化定位比较和选择 ❖ 全球化定位和当地化定位的比较和选择是国际市场营销者无法 回避的。 ▪ 以一个跨国的共同属性的细分市场为目标。需要决定使用 全球统一的定位还是分别使用适应单个市场的定位。 ▪ 在不同的国家寻找不同的细分市场。需要针对各个细分市 场制定不同的定位主题。 ❖ 如果全球范围的目标客户非常相似，彼此具有共同的价值观和 购买方式，全球统一的市场定位战略将是最为适宜的。可以帮 助公司在全球范围内构建一个统一的品牌形象和企业形象。 ❖ 鉴于各个国家和地区市场之间社会文化特征、购买力、竞争氛 围和产品生命周期阶段等诸多方面的差异，国际企业往往不得 不采用因地制宜的方法，即通过当地化定位战略来打造不同的 定位平台。虽然市场规模较小，但是会充分地发挥国际品牌的 优势，极具丰厚的利润潜力
全球消费文化、外国消费文化和本地消费文化定位心英特尔前总裁格罗夫曾说过：“整个世界将会展开争夺眼球，的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰”。国际市场营销的品牌文化定位全球消费文化，使得消费者有一种全球化的感觉，代表着全球视角、现代和知识。外国消费文化，代表一种独特的海外文化魅力的品牌。如瑞士的手表、德国的家用电器、中国的“景泰兰”和法国的“人头马”。本地消费文化，使用当地的原材料，由当地的员工生产，供应本地用户消费，来自消费者的认同和共鸣是本地消费文化定位的关键
全球消费文化、外国消费文化和本地消费文化定位 ❖ 英特尔前总裁格罗夫曾说过：“整个世界将会展开争夺‘ 眼球’的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世 纪的主宰”。 ❖ 国际市场营销的品牌文化定位 ▪ 全球消费文化，使得消费者有一种全球化的感觉，代 表着全球视角、现代和知识。 ▪ 外国消费文化，代表一种独特的海外文化魅力的品牌 。如瑞士的手表、德国的家用电器、中国的“景泰兰 ”和法国的“人头马”。 ▪ 本地消费文化，使用当地的原材料，由当地的员工生 产，供应本地用户消费，来自消费者的认同和共鸣是 本地消费文化定位的关键