3.2企业网站的建立与策划（个人实验）【实验类型】综合型【实验目的】（1）了解企业网站建设的主要软件和方法。（2）运用对比研究方法，以营销为导向对企业网站的内容、功能、服务进行评价和优化。【实验学时】4学时【实验要求】（1）本实验个人独立完成。（2）作为企业网络营销的主管人员，应了解建设企业网站的软件和方法。（3）应能够对企业网站建设现状及存在问题进行客观评价。（4）提出改进方案。【实验内容】（1）利用互动百科词条（http://www.hudong.com/wiki/FRONTPAGE），了解FrontPage软件及其可以实现的网站建设的功能和步骤。（2）选择一个企业网站，结合其主要竞争对手网站，对该企业网站建设情况进行细节分析。包括：①企业情况；②域名、Logo及URL；②网站的布局、风格、色彩及导航系统；③网站的内容与功能；④网站提供的服务；③公司的网络产品、价格、渠道、促销和客户关系管理策略。（3）以这个企业网站为例，从网站优化的角度谈谈你的建议。14
14 3.2 企业网站的建立与策划（个人实验） 【实验类型】 综合型 【实验目的】 （1） 了解企业网站建设的主要软件和方法。 （2） 运用对比研究方法，以营销为导向对企业网站的内容、功能、服务进行评 价和优化。 【实验学时】 4 学时 【实验要求】 （1） 本实验个人独立完成。 （2） 作为企业网络营销的主管人员，应了解建设企业网站的软件和方法。 （3） 应能够对企业网站建设现状及存在问题进行客观评价。 （4） 提出改进方案。 【实验内容】 （1） 利用互动百科词条（http://www.hudong.com/wiki/FRONTPAGE），了解 FrontPage 软件及其可以实现的网站建设的功能和步骤。 （2） 选择一个企业网站，结合其主要竞争对手网站，对该企业网站建设情况进 行细节分析。包括： ① 企业情况； ② 域名、Logo 及 URL； ②网站的布局、风格、色彩及导航系统； ③ 网站的内容与功能； ④ 网站提供的服务； ⑤ 公司的网络产品、价格、渠道、促销和客户关系管理策略。 （3） 以这个企业网站为例，从网站优化的角度谈谈你的建议
【讨论思考】(1)企业网站建设中存在哪些问题？(2)如何以营销为导向建立企业网站呢？15
15 【讨论思考】 （1） 企业网站建设中存在哪些问题？ （2） 如何以营销为导向建立企业网站呢？
3.3企业网站的优化设计（团队实践）【实验类型】设计型【实验目的】以营销为导向对某企业网站的建设现状进行评价。针对在线顾客的需求特点，提出该网站营销优化设计方案。【实验学时】8.0学时【实验要求】小组按照实验要求，采用团队合作与独立完成相结合的方式。内容要求：对优化目的、依据、过程、结果（具体包括网站定位、网络功能设置、网站结构设计、网站内容安排、网站服务分配，域名实现和推广方法等）等进行描述。质量要求：主题鲜明，功能明确，导航清晰，创意新颖、结构完整，层次合理，方案可行，具有商业和社会价值。实验中不明白的疑问，登录网站http://wlxt.whut.edu.cn/new/wlyx，实名提问。【实验内容】（1）小组成员共同选择某一个行业典型网站，要求是一家非平台企业，打开其独立网站，对其网络营销现状和存在问题进行观察，收集网站运营信息进行分析：①企业情况；②域名、Logo及URL；③网站首页的结构、布局、风格、色彩及导航系统；16
16 3.3 企业网站的优化设计（团队实践） 【实验类型】 设计型 【实验目的】 以营销为导向对某企业网站的建设现状进行评价。 针对在线顾客的需求特点，提出该网站营销优化设计方案。 【实验学时】 8.0 学时 【实验要求】 小组按照实验要求，采用团队合作与独立完成相结合的方式。 内容要求：对优化目的、依据、过程、结果（具体包括网站定位、网络功能 设置、网站结构设计、网站内容安排、网站服务分配，域名实现和推广方法等） 等进行描述。 质量要求：主题鲜明，功能明确，导航清晰，创意新颖、结构完整，层次合 理，方案可行，具有商业和社会价值。 实验中不明白的疑问，登录网站 http://wlxt.whut.edu.cn/new/wlyx，实名提问。 【实验内容】 （1）小组成员共同选择某一个行业典型网站，要求是一家非平台企业，打开 其独立网站，对其网络营销现状和存在问题进行观察，收集网站运营信息进行分 析： ① 企业情况； ② 域名、Logo 及 URL； ③ 网站首页的结构、布局、风格、色彩及导航系统；
④整体网站的内容与功能；?网站提供的具体服务及其适用性：?企业的网络产品、价格、渠道、促销和客户关系管理现状。（2）每个小组成员选择一家在网络营销上做得好的同类企业网站，要求国内外网站都有涉猎，对以上5点进行对比分析。（3）小组交流，分享心得，为该企业网站的优化设计把脉。（4）小组分工，每个组员选择一个专题对该企业网站提出优化建议，并以子网页的形式完成效果呈现。例如结构完善，可以用“网站导航”页面来呈现，需要说明优化的依据。（5）小组合作，选择一个视角效果承载软件，如Powerpoint，Word等，对优化的网站首页进行设计并进行效果展示。17
17 ④ 整体网站的内容与功能； ⑤ 网站提供的具体服务及其适用性； ⑥ 企业的网络产品、价格、渠道、促销和客户关系管理现状。 （2）每个小组成员选择一家在网络营销上做得好的同类企业网站，要求国内 外网站都有涉猎，对以上 5 点进行对比分析。 （3）小组交流，分享心得，为该企业网站的优化设计把脉。 （4）小组分工，每个组员选择一个专题对该企业网站提出优化建议，并以子 网页的形式完成效果呈现。例如结构完善，可以用“网站导航”页面来呈现，需 要说明优化的依据。 （5）小组合作，选择一个视角效果承载软件，如 Powerpoint，Word 等，对 优化的网站首页进行设计并进行效果展示
3.4网络营销的组合策略（个人实验）【实验类型】验证型【实验目的】（1）掌握网络直接销售和间接销售的流程。（2）掌握网络促销的方法。（3）掌握常用的网络广告形式，了解网络广告选择和投放的基本技巧，根据商务要求选择网络广告形式。（4）了解网上顾客服务的主要方式及使用。【实验学时】4学时。【实验要求】个人按照实验要求，独立完成深入了解营销4P组合策略在网络营销中的体现。实验中不明白的疑问，登录网站http://wlxt.whut.edu.cn/new/wlyx，实名提问。【实验内容】（1）登录戴尔直销网站和凡客诚品网站http://www.vancl.com/，了解网络直接销售的方法、流程，并进行利分析。（2）访问中国商品交易中心网站（http://www.ccec.com/newhome/index.jhtml），体会网络间接销售流程，总结其优点。（3）通过搜索引擎或其他方式，搜寻有关下列网络促销方式的应用实例：①网上直接折价促销；②网上变相折价促销；③网上赠品促销；④网上抽奖促销；③积分促销；③会员注册；③在线优惠券；③免费策略。18
18 3.4 网络营销的组合策略（个人实验） 【实验类型】 验证型 【实验目的】 （1） 掌握网络直接销售和间接销售的流程。 （2） 掌握网络促销的方法。 （3） 掌握常用的网络广告形式，了解网络广告选择和投放的基本技巧，根据商 务要求选择网络广告形式。 （4） 了解网上顾客服务的主要方式及使用。 【实验学时】 4 学时。 【实验要求】 个人按照实验要求，独立完成。 深入了解营销 4P 组合策略在网络营销中的体现。 实验中不明白的疑问，登录网站 http://wlxt.whut.edu.cn/new/wlyx，实名提问。 【实验内容】 （1）登录戴尔直销网站和凡客诚品网站 http://www.vancl.com/，了解网络直接 销售的方法、流程，并进行利弊分析。 （2）访问中国商品交易中心网站（http://www.ccec.com/newhome/index.jhtml）， 体会网络间接销售流程，总结其优点。 （3）通过搜索引擎或其他方式，搜寻有关下列网络促销方式的应用实例：① 网上直接折价促销；②网上变相折价促销；③网上赠品促销；④网上抽奖促销； ⑤积分促销；⑥会员注册；⑦在线优惠券；⑧免费策略