从生产专长出发从顾客需要出发·我会做某种服装，而且可以·人们需要某种价位和质量的买一台缝纫机，所以我要开服装，因此我可以开个服装一家服装加工企业。加工企业满足他们的需求。·我知道怎样做蛋糕，也有烤很多家庭需要买生日蛋糕，制设备，因此我可以开一家因此我要开一家生日蛋糕蛋糕店。店来满足他们的需求。我会修理计算机，因此我想我们镇上的企业修理计算机开一家计算机修理行。难，因此我将开一家计算机修理行。从生产专长出发和从顾客需要出发人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设备。因此，我可以开一家服装加工企业满足他们的需求。很多家庭需要买生日蛋糕，我会做这种蛋糕。因此，我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我们镇上的企业修理计算机难，我知道怎样修理计算机。因此，我将开一家计算机处理行。PS：创业要有核心竞争力！反复问自己：我做这个生意，到底比别人强到哪儿？核心竞争力的表现相对垒断别人无法模仿！特色产品：独家经营地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺
PS：创业要有核心竞争力！ 反复问自己： 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？ 核心竞争力的表现： 相对垄断 别人无法模仿！ 特色产品：独家经营 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 从生产专长出发 我会做某种服装，而且可以 买一台缝纫机，所以我要开 一家服装加工企业。 我知道怎样做蛋糕，也有烤 制设备，因此我可以开一家 蛋糕店。 我会修理计算机，因此我想 开一家计算机修理行。 从生产专长出发和从顾客需要出发 人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设 备。因此，我可以开一家服装加工企业满足他们的需求。 很多家庭需要买生日蛋糕，我会做这种蛋糕。因此，我要 开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。 我们镇上的企业修理计算机难，我知道怎样修理计算机。 因此，我将开一家计算机处理行。 从顾客需要出发 人们需要某种价位和质量的 服装，因此我可以开个服装 加工企业满足他们的需求。 很多家庭需要买生日蛋糕， 因此我要开一家生日蛋糕 店来满足他们的需求。 我们镇上的企业修理计算机 难，因此我将开一家计算机 修理行
经营服务特色：连锁、直销广告宣传特色：“掉渣烧饼”的沉与浮一一宴琳请大家翻到《创业意识培训册》第29页做练习8：《刘芳的食品杂货店》，分组讨论，派代表说明：问题一：刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？问题二：在这种情况下，刘芳还能做些什么？刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？>跟风盲目开店>开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？>通过调整商品和服务方式改善经营>如无起色当转营新项目，立即停业寻找创业思路的途径：>寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。>挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。>整合：把各种生意有创意地组合在一起怎样寻找创业机会？“问题”就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁，谁就去发现、研究、解决别人的问题！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理即“处处留心皆商机”。依据问题寻找机会的角度：
经营服务特色：连锁、直销 广告宣传特色： “掉渣烧饼”的沉与浮——宴琳 请大家翻到《创业意识培训册》第 29 页做练习 8：《刘芳的食品杂 货店》，分组讨论，派代表说明： 问题一：刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 问题二：在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营 如无起色当转营新项目，立即停业 寻找创业思路的途径： 寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 整合：把各种生意有创意地组合在一起。 怎样寻找创业机会？ “问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题！ 成功巨商有近 90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理， 即“处处留心皆商机”。 依据问题寻找机会的角度：
社会变化(政策变化、科技进步）自己遇到过的问题（挤车、产妇不下奶）工作中的问题（速递、没地方午休）其他人遇到过的问题（搬家、改衣服）过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场机会：√必须具有利用这个机会的技能和资源。问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。常见的市场考察方法：巡街法--到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法--可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法--在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。在社区寻找市场机会：>商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？》找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自已去做在哪些方面更胜一筹
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！ 一个好的企业构思必须包含两个方面： 必须有市场机会； 必须具有利用这个机会的技能和资源。 问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题 就有商机。 常见的市场考察方法： 巡 街 法- -到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的 门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法- -可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维， 看哪些项目有市场潜力。 人际关系法- -在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进 行交往，在他们那里寻找商机。 在社区寻找市场机会： 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪 些方面更胜一筹
》看自己能否参与竞争获得市场份额。案例：白手起家的亿万身家老板-－“老干妈”陶华碧一农村妇女，1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来..….经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。》健康的商机--保健、健身、健身用品、医疗药品现代饮食商机--绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐》现代信息商机--法律、心理、中介、企业咨询>现代生活时尚商机--饰品、摄影、宠物、汽车美容女性的商机--美容化妆、服装、饰物、减肥、》小孩的商机--玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品》老人的商机--托老、保健用品、老年用品创业项目哪里找,其实就在你身边，就在你脚下，只要你处处留心，就一定能够发现适合自己的创业项目！2、挖掘市场机会
看自己能否参与竞争获得市场份额。 案例：白手起家的亿万身家老板- -“老干妈” 陶华碧一农村妇女，1989 年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。 当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听 说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉 粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她 一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来.经过几年的反复试 制，她制作的麻辣酱风味更加独特。1997 年“老干妈风味食品有限公 司”正式挂牌。她白手起家，6 年间创出了一家资产 13 亿元 1300 多人 的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税 1.8 亿，名列中国私营企业 50 强排行榜的第 5 名。 健康的商机- -保健、健身、健身用品、医疗药品 现代饮食商机- -绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐 现代信息商机- -法律、心理、中介、企业咨询 现代生活时尚商机- -饰品、摄影、宠物、汽车美容 女性的商机- -美容化妆、服装、饰物、减肥、 小孩的商机- -玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、 学习用品 老人的商机- -托老、保健用品、老年用品 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就 一定能够发现适合自己的创业项目！ 2、 挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求一创造引导消费案例：把梳子卖给和尚从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“喉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群…，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了等院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷）见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸谊异，诚诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失？”“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 案例：把梳子卖给和尚 从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧， 每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过 一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这 个鬼地方，这里全是一群.，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回 府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误） 刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长 期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则 安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖 瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式 会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心 态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺 院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行 动敏捷） 见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知 做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点， 可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇） 方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过 失？” “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。 但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而