商务谈判课程教案授课老师：石钊千、彭彦、钱晓傲、陶红果
商务谈判 课程教案 授课老师：石钊千、彭彦、钱晓傲、 陶红果
周次第1周第1次课备注章节国际商务谈判概述名称第一节谈判的概念和含义第二节商务谈判的概念和特征教学授课)；实习(2理论课（）：实验课（形式时数教学通过本节课程的学习，要求学生了解谈判的含义和谈判的任形式，理解商务谈判的特点和内容，掌握商务谈判的涵义，商务务谈判的价值评价标准以及商务谈判的构成要素，为以后章节目的学习打下坚实的基础。标本课程针对的是工商管理专业的专科生，开课时间为第二学学期。由于学生的学习基础相对较弱，学生的学习能力仍有较情大的提升空间，因此在授课过程中需要按照掌握好授课节奏，P按流程按步骤，及时进行学生反馈。析时间分教学内容提要配
周次 第 1 周 第 1 次课 备 注 章节 名称 国际商务谈判概述 第一节谈判的概念和含义 第二节商务谈判的概念和特征 授课 形式 理论课(√ )；实验课( )；实习( ) 教学 时数 2 教 学 任 务 目 标 通过本节课程的学习，要求学生了解谈判的含义和谈判的 形式，理解商务谈判的特点和内容，掌握商务谈判的涵义，商 务谈判的价值评价标准以及商务谈判的构成要素，为以后章节 的学习打下坚实的基础。 学 情 分 析 本课程针对的是工商管理专业的专科生，开课时间为第二 学期。由于学生的学习基础相对较弱，学生的学习能力仍有较 大的提升空间，因此在授课过程中需要按照掌握好授课节奏， 按流程按步骤，及时进行学生反馈。 教 学 内 容 提 要 时间分 配
开课导入一一案例“基辛格说媒”5分钟第一节谈判的概念和含义10分钟一、怎样正确认识谈判“分橙子的故事一一双赢谈判”10分钟二、谈判的形式、内容及特征三、谈判的含义5分钟（一）国外关于谈判含义的代表观点（二）国内谈判专家关于谈判含义的主要观点5分钟第二节商务谈判的概念和特征10分钟一、商务谈判的概念二、商务谈判的特征5分钟（一）谈判对象的广泛性和不确定性5分钟（二）谈判双方的排斥性和合作性5分钟（三）谈判的多变性和随机性（四）谈判的公平性与不平等性5分钟三、商务谈判的构成要素10分钟（一）谈判主体（二）谈判客体5分钟（三）谈判环境5分钟小结5分钟教学教学重点：1、商务谈判的概念重2、商务谈判的构成要素点与教学难点：1、商务谈判的特征难2、商务谈判的价值评价标准点
开课导入——案例“基辛格说媒” 第一节 谈判的概念和含义 一、怎样正确认识谈判 “分橙子的故事——双赢谈判” 二、谈判的形式、内容及特征 三、谈判的含义 （一）国外关于谈判含义的代表观点 （二）国内谈判专家关于谈判含义的主要观点 第二节 商务谈判的概念和特征 一、 商务谈判的概念 二、商务谈判的特征 （一）谈判对象的广泛性和不确定性 （二）谈判双方的排斥性和合作性 （三）谈判的多变性和随机性 （四）谈判的公平性与不平等性 三、商务谈判的构成要素 （一）谈判主体 （二）谈判客体 （三）谈判环境 小结 5 分钟 10 分钟 10 分钟 5 分钟 5 分钟 10 分钟 5 分钟 5 分钟 5 分钟 5 分钟 10 分钟 5 分钟 5 分钟 5 分钟 教 学 重 点 与 难 点 教学重点：1、商务谈判的概念 2、商务谈判的构成要素 教学难点：1、商务谈判的特征 2、商务谈判的价值评价标准
讨论1、什么样的谈判可以算得上一场成功的商务谈判？2、商务谈判的构成要素有哪些？练3、分析案例“夫妻买钟表”。习、作业教讲授、多媒体、读书指导法学手段教本课程针对工商管理专业的专科生，同学们刚接触到的商学务谈判的含义都认为比较新颖，为了保持同学们对这门课的新鲜程度，应多开设实训供同学们练习。反思参1、孙绍年.商务谈判理论与实务.北京：清华大学出版社，北京交通大学出版社，2007考资2、金依明.商务谈判实务.北京：清华大学出版社，2010料注：教案按授课次数填写、每次授课均应填写一份。重复班授课可不另填写教案
讨 论 、 练 习 、 作 业 1、什么样的谈判可以算得上一场成功的商务谈判？ 2、商务谈判的构成要素有哪些？ 3、分析案例“夫妻买钟表”。 教 学 手 段 讲授、多媒体、读书指导法 教 学 反 思 本课程针对工商管理专业的专科生，同学们刚接触到的商 务谈判的含义都认为比较新颖，为了保持同学们对这门课的新 鲜程度，应多开设实训供同学们练习。 参 考 资 料 1、孙绍年.商务谈判理论与实务.北京：清华大学出版社，北 京交通大学出版社，2007 2、金依明.商务谈判实务.北京：清华大学出版社，2010 注：教案按授课次数填写、每次授课均应填写一份。重复班授课可不另填写教案
周次第2周第2次课备注第一章国际商务谈判概述章节第三节商务谈判的原则和作用名称第四节商务谈判的类型和内容授课教学）：实习（2理论课（V）：实验课（形式时数教通过本节课程学习，要求学生理解、掌握并能够运用商务学谈判的基本原则：平等原则、求同原则、合作原则、自愿原则、目双赢原则、倾听原则、合法原则、诚信原则等，并让学生了解的商务谈判的主要理论与学习方法，理解商务谈判的类型和内容，及掌握商务谈判的作用和商务谈判的基本原则，灵活运用到实践要当中。求本课程针对的是工商管理专业的专科生，开课时间为第二学学期。由于学生的学习基础相对较弱，学生的学习能力仍有较情大的提升空间，因此在授课过程中需要按照掌握好授课节奏，K按流程按步骤，及时进行学生反馈。析时间分配教学内容提要
周次 第 2 周 第 2 次课 备 注 章节 名称 第一章 国际商务谈判概述 第三节 商务谈判的原则和作用 第四节 商务谈判的类型和内容 授课 形式 理论课(√ )；实验课( )；实习( ) 教学 时数 2 教 学 目 的 及 要 求 通过本节课程学习，要求学生理解、掌握并能够运用商务 谈判的基本原则：平等原则、求同原则、合作原则、自愿原则、 双赢原则、倾听原则、合法原则、诚信原则等，并让学生了解 商务谈判的主要理论与学习方法，理解商务谈判的类型和内容， 掌握商务谈判的作用和商务谈判的基本原则，灵活运用到实践 当中。 学 情 分 析 本课程针对的是工商管理专业的专科生，开课时间为第二 学期。由于学生的学习基础相对较弱，学生的学习能力仍有较 大的提升空间，因此在授课过程中需要按照掌握好授课节奏， 按流程按步骤，及时进行学生反馈。 教 学 内 容 提 要 时间分配