揭阳职业技术学院电子商务创业学院《商品选品与采购》教案(2024-2025学年第一学期）教师姓名：谢金所授专业：网络营销与直播电商授课班级：网络营销与直播电商231
电子商务创业学院 《商品选品与采购》教案 (2024-2025 学年第一学期) 教师姓名: 谢金钿 所授专业: 网络营销与直播电商 授课班级: 网络营销与直播电商 231
课程整体教学设计一、课程的性质和任务近年来，随着移动网络的兴起和人们消费方式的改变，电子商务的快速发展以及消费者在线购物的普及，使得越来越多的企业开始进入电子商务市场，电子商务这一现代交易形式也受到了更多人的关注。对于企业及电商运营人员而言，电子商务的数据化运营是电子商务交易中不可缺少的一项重要工作，电子商务要想顺利发展，就必须要有科学、有效的数据分析作为引导和支撑，因此许多企业都设有数据分析师专门岗位。《电子商务数据分析》课程是电子商务专业开设的专业必修课，定位于电子商务数据分析师相关岗位，本课程的教学内容包括数据采集和数据分析，以及撰写数据分析报告的思路。这门课程的教学目标是是培养学生科学有效进行数据分析的理念与运用相关数据处理工具进行数据分析的能力，从而为学生将来进入企业从事电子商务数据分析相关工作打下基础，也可以为从事大数据应用技术相关岗位工作打下良好的基础。二、教学目标与要求1.教学目标数字化时代的到来，数据越来越被人们所重视，人才市场对数据化运营人才的需求在不断增加，本课程将理论和实践的紧密结合，帮助学生学习相关专业知识，努力做到“学思用贯通与“知信行统一”相融合，具备数据化分析与运营的相关知识，会使用现代工具，养成数据化分析和运营思维，具备快速学习能力、创新能力和思维能力，成为一个有知识、懂技术、会管理的高素质人才。2.课程思政育人目标1）培养学生运用所学知识分析现实问题的能力2）提高学生的创新意识和创业精神3）增强学生学习自信和主动性三、教学方法与手段1.阅读教材了解课程内容，结合任务描述、知识准备理解理论知识，跟随任务演练掌握基本技能，围绕知识拓展、提示等补充相关经验技巧：2.选择合适的电商平台，结合课堂所学，尝试着运营账号，并定期进行数据分析，提高学生的实际动手能力：查找不同的相关数据案例，学着利用本书所讲的分析市场、行业、商品、营销、会员、服务、成本利润等的分析方法进行分析，以提高实际的操作能力。3.学校官方可结合举办相关电商大赛，面向全体学生开展数据运营与分析模拟，学校教师可针对学生的运营过程和效果进行点评，提出修改意见，帮助学生在实践过程中增强综合能力。四、理论与实践课程内容与学时分配课程内容和学时分配表第1页共14页
第 1 页 共 14 页 课程整体教学设计 一、课程的性质和任务 近年来，随着移动网络的兴起和人们消费方式的改变，电子商务的快速发展以及消费者 在线购物的普及，使得越来越多的企业开始进入电子商务市场，电子商务这一现代交易形式 也受到了更多人的关注。对于企业及电商运营人员而言，电子商务的数据化运营是电子商务 交易中不可缺少的一项重要工作，电子商务要想顺利发展，就必须要有科学、有效的数据分 析作为引导和支撑，因此许多企业都设有数据分析师专门岗位。 《电子商务数据分析》课程是电子商务专业开设的专业必修课，定位于电子商务数据分 析师相关岗位，本课程的教学内容包括数据采集和数据分析，以及撰写数据分析报告的思 路。这门课程的教学目标是是培养学生科学有效进行数据分析的理念与运用相关数据处理工 具进行数据分析的能力，从而为学生将来进入企业从事电子商务数据分析相关工作打下基 础，也可以为从事大数据应用技术相关岗位工作打下良好的基础。 二、教学目标与要求 1. 教学目标 数字化时代的到来，数据越来越被人们所重视，人才市场对数据化运营人才的需求在不断 增加，本课程将理论和实践的紧密结合，帮助学生学习相关专业知识，努力做到“学思用贯通” 与“知信行统一”相融合，具备数据化分析与运营的相关知识，会使用现代工具，养成数据化 分析和运营思维，具备快速学习能力、创新能力和思维能力，成为一个有知识、懂技术、会管 理的高素质人才。 2. 课程思政育人目标 1）培养学生运用所学知识分析现实问题的能力 2）提高学生的创新意识和创业精神 3）增强学生学习自信和主动性 三、教学方法与手段 1.阅读教材了解课程内容，结合任务描述、知识准备理解理论知识，跟随任务演练掌握 基本技能，围绕知识拓展、提示等补充相关经验技巧； 2.选择合适的电商平台，结合课堂所学，尝试着运营账号，并定期进行数据分析，提高 学生的实际动手能力；查找不同的相关数据案例，学着利用本书所讲的分析市场、行业、商 品、营销、会员、服务、成本利润等的分析方法进行分析，以提高实际的操作能力。 3.学校官方可结合举办相关电商大赛，面向全体学生开展数据运营与分析模拟，学校教 师可针对学生的运营过程和效果进行点评，提出修改意见，帮助学生在实践过程中增强综合 能力。 四、理论与实践课程内容与学时分配 课程内容和学时分配表
篇章内容理论课时实验课时小计2初识数据化运营第一章网店主营商品的选择42主营商品的选择2商品的定价1第二章网店商品的定价42商品的定价22商品运营数据分析第三章网店流量结构分析A流量结构分析22成交转化率分析4第四章商品成交转化率分析2用户画像分析22第五章网店客单价分析客单价分析2搜索引擎优化14第六章网店搜索引擎优化2搜索引擎优化22DSR动态评分分析1第七章DSR动态评分深入解读42DSR动态评分分析222第八章淘宝客服数据分析客服数据分析2成本利润分析A第九章网店利润分析2市场与行业分析2撰写数据分析报告4第十章2期末复习与考查合计83628第1章网店主营商品的选择一、教学目的和要求1．教学目标知识目标1）市场趋势分析的方法2）网店商品类目的选择3）货源市场的考核标准4）货源渠道的选择能力目标1）阅读能力：能够按照老师引导快速掌握相关章节的大体内容：2）总结能力：能快速总结每次课堂上老师所讲的基本概念；3）应用能力：能够根据所学内容完成网店主营商品的选择；4）自学能力：能够自学阿里指数和百度指数平台。2．课程思政育人目标1）提高学生的创新意识和创业精神；第2页共14页
第 2 页 共 14 页 篇章 内容 理论课时 实验课时 小计 第一章 网店主营商品的选择 初识数据化运营 2 4 主营商品的选择 2 第二章 网店商品的定价 商品的定价 1 2 4 商品的定价 2 2 第三章 网店流量结构分析 商品运营数据分析 2 4 流量结构分析 2 第四章 商品成交转化率分析 成交转化率分析 2 4 用户画像分析 2 第五章 网店客单价分析 客单价分析 2 2 第六章 网店搜索引擎优化 搜索引擎优化 1 2 4 搜索引擎优化 2 2 第七章 DSR 动态评分深入解读 DSR 动态评分分析 1 2 4 DSR 动态评分分析 2 2 第八章 淘宝客服数据分析 客服数据分析 2 2 第九章 网店利润分析 成本利润分析 2 4 市场与行业分析 2 第十章 撰写数据分析报告 2 4 期末复习与考查 2 合计 28 8 36 第 1 章 网店主营商品的选择 一、教学目的和要求 1. 教学目标 知识目标 1）市场趋势分析的方法 2）网店商品类目的选择 3）货源市场的考核标准 4）货源渠道的选择 能力目标 1）阅读能力：能够按照老师引导快速掌握相关章节的大体内容； 2）总结能力：能快速总结每次课堂上老师所讲的基本概念； 3）应用能力：能够根据所学内容完成网店主营商品的选择； 4）自学能力：能够自学阿里指数和百度指数平台。 2. 课程思政育人目标 1）提高学生的创新意识和创业精神；
2）增强学生学习自信和主动性：3）提倡试错并勇于承受挫折。二、教学重点与难点学习重点：1、从市场趋势、地理优势、自身条件3个层次选择适合网店的商品类目2、能够分析产品不同渠道的利剪学习难点：1、根据数据平台分析市场趋势三、教学方法讲授法、案例法四、教学学时4课时五、教学内容（或教学过程）1.1根据数据平台分析市场趋势根据行业大盘查看淘宝采购指数根据行业大盘了解热门行业和潜力行业根据采购商描述分析采购关联行业根据搜索指数了解产品趋势1.2选择适合网店的商品类目根据市场趋势选择商品根据地理优势选择商品根据自身条件选择商品1.3选择适合网店的货源市场货源市场的考核标准选择货源渠道第2章网店宝贝的定价一、教学目的和要求1.教学目标知识目标1）理解全店定价策略分为哪几个层次2）什么是传统定价法3）什么是安全定价公式4）什么是客户心理定价法5）什么是促销式定价6）什么是宝贝组合定价法能力目标1）阅读能力：能够按照老师引导快速掌握章节的大体内容：2）总结能力：能快速总结每次课堂上老师所讲的基本概念：第3页共14页
第 3 页 共 14 页 2）增强学生学习自信和主动性； 3）提倡试错并勇于承受挫折。 二、教学重点与难点 学习重点： 1、从市场趋势、地理优势、自身条件 3 个层次选择适合网店的商品类目 2、能够分析产品不同渠道的利弊 学习难点： 1、 根据数据平台分析市场趋势 三、教学方法 讲授法、案例法 四、教学学时 4 课时 五、教学内容（或教学过程） 1.1 根据数据平台分析市场趋势 根据行业大盘查看淘宝采购指数 根据行业大盘了解热门行业和潜力行业 根据采购商描述分析采购关联行业 根据搜索指数了解产品趋势 1.2 选择适合网店的商品类目 根据市场趋势选择商品 根据地理优势选择商品 根据自身条件选择商品 1.3 选择适合网店的货源市场 货源市场的考核标准 选择货源渠道 第 2 章网店宝贝的定价 一、教学目的和要求 1. 教学目标 知识目标 1）理解全店定价策略分为哪几个层次 2）什么是传统定价法 3）什么是安全定价公式 4）什么是客户心理定价法 5）什么是促销式定价 6）什么是宝贝组合定价法 能力目标 1）阅读能力：能够按照老师引导快速掌握章节的大体内容； 2）总结能力：能快速总结每次课堂上老师所讲的基本概念；
3）应用能力：能够根据所学内容完成网店商品定价。2.课程思政育人目标1）提高学生的创新意识和创业精神：2）增强学生学习自信和主动性：3）提倡试错并勇于承受挫折。二、教学重点与难点学习重点：1、全店宝贝价格全方位规划2、传统定价法3、保留安全定价底线4、客户心理定价法5、促销式定价6、组合定价法学习难点：1、保留安全定价底线2、宝贝组合定价法三、教学方法讲授法、案例法四、教学学时4课时五、教学内容（或教学过程）1.全店宝贝价格全方位规划网店价位可分为三个档次，高、中、低档。低档价位引流量、中等价位盈利、高等价位定位品牌。2.传统定价法传统的定价方法主要是习惯定价法和成本加成定价法。在宝贝成本大致相似的情况下，宝贝的定价差异不甚明显，同行之间的价格竞争也降到了最低。由于传统的定价方法简单易懂绝大多数卖家都采用传统的定价方法。3.保留安全定价底线一般情况下，当商品的定价过高，会影响商品的销售量；当商品的定价过低，则网店可能出现亏损。最安全可靠的方法就是将商品的定价设置得比较适中，市场竞争力相对较小，客户有较强的购买能力，淘宝卖家可以在短时期内回收投资，而且有一定的利润。因此，将这种定价方法称为安全定价法，它是介于高价位与低价位之间的中等价位定价策略。因为安全定价法的市场风险较小，这种定价方法很适合淘宝的新手卖家。4.客户心理定价法常见的客户心理定价法：最小单位定价法、数字定价法、招徕定价法5.促销式定价促销式定价是指卖家将部分商品以低于市场预期的价格打折出售，以获得较高的销售量，使资金迅速回收，为网店其他的商品投资做准备。6.组合定价法第4页共14页
第 4 页 共 14 页 3）应用能力：能够根据所学内容完成网店商品定价。 2. 课程思政育人目标 1）提高学生的创新意识和创业精神； 2）增强学生学习自信和主动性； 3）提倡试错并勇于承受挫折。 二、教学重点与难点 学习重点： 1、全店宝贝价格全方位规划 2、传统定价法 3、保留安全定价底线 4、客户心理定价法 5、促销式定价 6、组合定价法 学习难点： 1、保留安全定价底线 2、宝贝组合定价法 三、教学方法 讲授法、案例法 四、教学学时 4 课时 五、教学内容（或教学过程） 1.全店宝贝价格全方位规划 网店价位可分为三个档次，高、中、低档。低档价位引流量、中等价位盈利、高等价位定 位品牌。 2.传统定价法 传统的定价方法主要是习惯定价法和成本加成定价法。在宝贝成本大致相似的情况下，宝 贝的定价差异不甚明显，同行之间的价格竞争也降到了最低。由于传统的定价方法简单易懂， 绝大多数卖家都采用传统的定价方法。 3．保留安全定价底线 一般情况下，当商品的定价过高，会影响商品的销售量；当商品的定价过低，则网店可能 出现亏损。最安全可靠的方法就是将商品的定价设置得比较适中，市场竞争力相对较小，客户 有较强的购买能力，淘宝卖家可以在短时期内回收投资，而且有一定的利润。因此，将这种定 价方法称为安全定价法，它是介于高价位与低价位之间的中等价位定价策略。因为安全定价法 的市场风险较小，这种定价方法很适合淘宝的新手卖家。 4．客户心理定价法 常见的客户心理定价法：最小单位定价法、数字定价法、招徕定价法 5．促销式定价 促销式定价是指卖家将部分商品以低于市场预期的价格打折出售，以获得较高的销售量， 使资金迅速回收，为网店其他的商品投资做准备。 6．组合定价法