四、环境分析 (environmental analysis 市场上出现的对企业营销管理富有吸引力的动向 对于市场机会 和趋势 市场营销机会 利用 放弃 环境中的一些不利的发展趋势所形成的挑战， 对于环境威胁 若不采取相应果断的市场营销行动，这种不利 一反抗 趋势将损害企业的市场地位坏境威胁协 减轻 一转移 22
22 四、环境分析 （environmental analysis ） • 对于市场机会 – 利用 – 放弃 • 对于环境威胁 – 反抗 – 减轻 – 转移 环境中的一些不利的发展趋势所形成的挑战， 若不采取相应果断的市场营销行动，这种不利 趋势将损害企业的市场地位 市场上出现的对企业营销管理富有吸引力的动向 和趋势
2非 “华为总会有冬天，准备好 危机意识！ 棉衣，比不准备好。 -华为任正非 “永远战战兢兢，永远如履薄冰。” -一海尔张瑞敏 “这五十多年，我每日都是在连续的不 安中度过。我虽时时都在不安动摇中， “我们一直在设立一个机制， 但却具有能抑制那种不安与动摇的一 好让我们的管理者不打盹。，你， 面，克服它们，完成今天的工作，产 一打盹，对手的机会就来了。 生明天的新希望，从此找到生活的意 -联想柳传志 义。我这五十多年就是这样度过的。 “我们离破产永远只有十八 松下幸之助 如果我没有任何不安，说不定就没有 个月。 今天的我，今天的公司了。” -一微软比尔盖兹 一松下幸之助 “我有的时候半夜会醒，一想起 事情就害怕。但如果不这样的话， 居安思危！ 你很快就被别人干掉。 -戴尔公司戴尔 23 一成为优秀的职业人
23 “华为总会有冬天，准备好 危机意识！ 棉衣，比不准备好。 ” -华为 任正非 “永远战战兢兢，永远如履薄冰。 ” -海尔 张瑞敏 “我们一直在设立一个机制， 好让我们的管理者不打盹。你 一打盹，对手的机会就来了。 ” -联想 柳传志 “我们离破产永远只有十八 个月。 ” -微软 比尔盖兹 “我有的时候半夜会醒，一想起 事情就害怕。但如果不这样的话， 你很快就被别人干掉。 ” -戴尔公司 戴尔 “这五十多年，我每日都是在连续的不 安中度过。我虽时时都在不安动摇中， 但却具有能抑制那种不安与动摇的一 面，克服它们，完成今天的工作，产 生明天的新希望，从此找到生活的意 义。我这五十多年就是这样度过的。 如果我没有任何不安，说不定就没有 今天的我，今天的公司了。 ” - 松下幸之助 居安思危！ 一、成为优秀的职业人
环境分析 SWOT分析 企业内部资源 优势 优势 劣势 会 (Strength) (Weakness) 企业外部环境 机会 SO战略（进攻） WO战略（补强） 利用优势去抓住机会 利用机会去克服劣势 (Opportunity) 威胁 ST战略（防御） WT战略（避险) (Threat) 利用优势避免威胁 将劣势和威胁最小化 24
24 环境分析 优势 （Strength) 劣势 (Weakness) 机会 (Opportunity) SO战略（进攻） 利用优势去抓住机会 WO战略（补强） 利用机会去克服劣势 威胁 (Threat) ST战略（防御） 利用优势避免威胁 WT战略（避险） 将劣势和威胁最小化 企业内部资源 企 业 外 部 环 境 机 优势 会 SWOT分析
● 中国啤酒第一品牌 消费者健康意识的增强 营销人员的水平与素质低 政府的大力支持 重筑的管理架构 农村市场潜力巨大 请运用SWOT法对青岛啤 红酒市场的迅速扩张 酒的内外部环境进行分析 策略的制定与执行不到位 国家关于食品安全法规的规定 良好的信息化机构 啤酒消费向中高端转变 国内外啤酒品牌激烈的市场竞争 企业文化底蕴不足 啤酒消费量不断增加 管理方式、战略思路、产品质量优良 25
25 • 中国啤酒第一品牌 • 消费者健康意识的增强 • 营销人员的水平与素质低 • 政府的大力支持 • 重筑的管理架构 • 农村市场潜力巨大 • 红酒市场的迅速扩张 • 策略的制定与执行不到位 • 国家关于食品安全法规的规定 • 良好的信息化机构 • 啤酒消费向中高端转变 • 国内外啤酒品牌激烈的市场竞争 • 企业文化底蕴不足 • 啤酒消费量不断增加 • 管理方式、战略思路、产品质量优良 请运用SWOT法对青岛啤 酒的内外部环境进行分析
青岛啤酒的SWOT分析 S W 管理方式、战略思路、产品质量优良 营销人员的水平与素质低 中国啤酒第一品牌 策略的制定与执行不到位 重筑的管理架构 企业文化底蕴不足 良好的信息化机构 战略 政府的大力支持 国家关于食品安全法规的规定 啤酒消费向中高端转变 国内外啤酒品牌激烈的市场竞争 啤酒消费量不断增加 红酒市场的迅速扩张 农村市场潜力巨大 消费者健康意识的增强 T 26
26 青岛啤酒的SWOT分析 战略 S W O T 管理方式、战略思路、产品质量优良 中国啤酒第一品牌 重筑的管理架构 良好的信息化机构 。 营销人员的水平与素质低 策略的制定与执行不到位 企业文化底蕴不足 。 政府的大力支持 啤酒消费向中高端转变 啤酒消费量不断增加 农村市场潜力巨大 。 国家关于食品安全法规的规定 国内外啤酒品牌激烈的市场竞争 红酒市场的迅速扩张 消费者健康意识的增强