第五部分了解并捕捉客户价值 第一章 影响定价的因素 第二章 定价的程序 第三章定价方法 第四章定价策略 第五章 价格变动与企业对策 2 2
2 2 第五部分 了解并捕捉客户价值 第一章 影响定价的因素 第二章 定价的程序 第三章 定价方法 第四章 定价策略 第五章 价格变动与企业对策
营销组合4P 价格 产品 地点 促销 产生收入 产生成本 变化迅速 变化缓慢 3
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开篇案例 ·惠普公司曾成功研发了一项打印机新技术，此技术 能提高打印机的性能，获得更佳的打印效果。目前 市场上竞争对手的同类型打印机的售价在150美元， 产品试制成功后，惠普公司面临定价的选择，究竟 是凭借新技术优势制定250美元高价格入市？还是定 价185美元？ 4 4
4 4 开篇案例 • 惠普公司曾成功研发了一项打印机新技术，此技术 能提高打印机的性能，获得更佳的打印效果。目前 市场上竞争对手的同类型打印机的售价在150美元， 产品试制成功后，惠普公司面临定价的选择，究竟 是凭借新技术优势制定250美元高价格入市?还是定 价185美元？
第一章影响定价（Pricing.)的因素 ·影响定价的因素有哪些？ 5
5 第一章 影响定价（Pricing）的因素 • 影响定价的因素有哪些？
第一章影响定价(Pricing.)的因素 ▣定价目标objectives √维持生存Survival √当期利润最大化Current profit maximization √市场占有率最大化Market share leadership √产品质量最优化Product quality leadership 口产品成本 口市场需求 口竞争者的产品和价格 市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，产 品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅 度内，企业能把产品价格定多高，则取决于定价目标及竞争者同种产 品的价格水平等。 6
6 6 第一章 影响定价（Pricing）的因素 ❑ 定价目标objectives ✓维持生存Survival ✓当期利润最大化Current profit maximization ✓市场占有率最大化Market share leadership ✓产品质量最优化Product quality leadership ❑ 产品成本 ❑ 市场需求 ❑ 竞争者的产品和价格 市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，产 品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅 度内，企业能把产品价格定多高，则取决于定价目标及竞争者同种产 品的价格水平等