第二章 市场营销管理哲学 2025/4/2
2025/4/2 1 第二章 市场营销管理哲学
学习要点： ·一、理解什么是市场营销管理哲学 ■二、理解市场营销管理哲学的发展 ■ 三、掌握主要的市场营销管理哲学 2025/4/2
2025/4/2 2 学习要点： ◼ 一、理解什么是市场营销管理哲学 ◼ 二、理解市场营销管理哲学的发展 ◼ 三、掌握主要的市场营销管理哲学
市场营销管理哲学 是企业在开展市场营销活动的过程中， 在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的 态度和指导思想。 社会（整体利益） 今天 20世纪70 年代二战前 顾客 企业 (欲望满足) (利润) 2025/4/2
2025/4/2 3 一、市场营销管理哲学 是企业在开展市场营销活动的过程中， 在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的 态度和指导思想。 社会（整体利益） 企业 （利润） 顾客 （欲望满足） 二战前 20世纪70 年代 今天
卖方市场与买方市场 ·1.卖方市场 ·供<求，竞争发生在买方，企业生产什么，市场就卖什么， 顾客就买什么，西方称之“生产者导向” ·市场特点： 口①企业从思想上认为顾客的需求是一样的 0( ②一切以生产为中心 口③先有产品，后有顾客 口④增加销售收入，通过推销的方式 2025/4/2
2025/4/2 4 卖方市场与买方市场 ◼ 1．卖方市场 ◼ 供＜求， 竞争发生在买方，企业生产什么，市场就卖什么， 顾客就买什么，西方称之“生产者导向” ◼ 市场特点： ❑ ①企业从思想上认为顾客的需求是一样的 ❑ ②一切以生产为中心 ❑ ③先有产品，后有顾客 ❑ ④增加销售收入，通过推销的方式
供求关系 中华人民共和调粮编朝 5 伍市斤 1965 中华人民共和国执虞部 5 全围通用瘦票 伍市斤 1966 2025/4/2
供求关系 2025/4/2 5