第七部分传播客户价值 第一章促销及促销组合 第二章人员推销 第三章广告 第四章销售促进 第五章公共关系 2 2
2 2 第七部分 传播客户价值 第一章 促销及促销组合 第二章 人员推销 第三章 广告 第四章 销售促进 第五章 公共关系
第一章促销及促销组合 一、促销内涵 二、促销组合 三、影响促销组合策略的因素 3 3
3 3 第一章 促销及促销组合 一、促销内涵 二、促销组合 三、影响促销组合策略的因素
开篇案例： ■聚美优品：为自己代言 我是陈欧 聚美优品总裁 我为自己代言 买正品化妆品上限美优品女人变美更简单 30天拆封无条件退货 聚美优品 JUMELCOM 正品化妆品特卖商极 聚美优品 樱索 友品双 www.zhuangpin.com 4
4 开篇案例： ◼ 聚美优品：为自己代言
聚美定位：女性化妆品折扣产品，确保100%正品。 宗旨：“聚集美丽，成人之美” “让变美更简 单”，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品 购物体验，聚集各种让女性变美丽的优良产品，而 且倡导每一个人都是自己的代言人，都需要拥有积 极、健康、美丽的心态，勇敢的拥抱生活，真正实 现自己梦想 率先在电商行业提出了三十天无条件退货、全程保 障、100%正品的三大政策 5
5 • 聚美定位：女性化妆品折扣产品，确保100%正品。 • 宗旨：“聚集美丽，成人之美” ， “让变美更简 单” ，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品 购物体验，聚集各种让女性变美丽的优良产品，而 且倡导每一个人都是自己的代言人，都需要拥有积 极、健康、美丽的心态，勇敢的拥抱生活，真正实 现自己梦想 • 率先在电商行业提出了三十天无条件退货、全程保 障、100%正品的三大政策
聚美前期营销方式 。 户外媒体营销：“女人你干万别来”平面广告出 现在北京、上海和广州的地铁（逆向思维) 电视媒体营销：陈欧参加了各种与聚美营销契合 度高的电视节目《非你莫属》、《今天我面试》 《财子佳人》、《天天向上》 娱乐整合营销：明星（陈庚）“为美丽代言”和 陈欧“为自己代言”的聚美“双代言” 6
6 聚美前期营销方式 • 户外媒体营销 ：“女人你千万别来”平面广告出 现在北京、上海和广州的地铁（逆向思维） • 电视媒体营销：陈欧参加了各种与聚美营销契合 度高的电视节目《非你莫属》、《今天我面试》、 《财子佳人》、《天天向上》 • 娱乐整合营销：明星（陈庚）“为美丽代言”和 陈欧“为自己代言”的聚美“双代言