任务6目标市场营销战略
任务6 目标市场营销战略
第一节市场细分 第二节市场选择 第三节市场定位
第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位
现在你有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落， 还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的乌呢？ 不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所 有人的所有需求。 杰克.韦尔奇
现在你有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落， 还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？ 不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所 有人的所有需求。 -杰克.韦尔奇
第一节 市场细分 一、市场细分的含义 市场细分就是企业通过市场调研，根据整体市场消费者 需求的差异性，以影响消费者需求和欲望的某些因素为 依据，将某一产品的整体市场划分为若干个需求不同的 消费者群的市场分类过程。 市场细分的理论基础是消费者需求偏好的差异性
第一节 市场细分 一、市场细分的含义 市场细分就是企业通过市场调研，根据整体市场消费者 需求的差异性，以影响消费者需求和欲望的某些因素为 依据，将某一产品的整体市场划分为若干个需求不同的 消费者群的市场分类过程。 市场细分的理论基础是消费者需求偏好的差异性
日本女性对化妆品需求调查 (1978年资生堂公司提供) ·第一类：15~17岁的女性。讲究打扮，追求时髦，对化妆品需 求意识较强烈，但购买的化妆品种单一。 。1 第二类：18~24岁的女性。非常关心化妆品，只要中意，价格 在所不惜。 · 第三类：25~34岁的女性。多数已婚，化妆已成为日常习惯。 ● 第四类：35岁以上的女性。习惯使用所喜爱的品牌，对化妆 品需求比较单一
日本女性对化妆品需求调查 （1978年资生堂公司提供） • 第一类：15~17岁的女性。讲究打扮，追求时髦，对化妆品需 求意识较强烈，但购买的化妆品种单一。 • 第二类：18~24岁的女性。非常关心化妆品，只要中意，价格 在所不惜。 • 第三类：25~34岁的女性。多数已婚，化妆已成为日常习惯。 • 第四类：35岁以上的女性。习惯使用所喜爱的品牌，对化妆 品需求比较单一