9发第+一章价格策略 2追随定价法 即企业以同行业主导企业的价格为标准制定本企业的 商品价格。如同行业中实力最强、影响最大的企业的 单位产品定价为15元,本企业可根据产品、需求的具 体情况将本商品的倦意定价定在14-149元之间。此方 法可避免本企业之间的正面价格竞争。 P第二节定价目标与定价方法(三、竞争导向定价法) 16
第十一章 价格策略 16 2.追随定价法 即企业以同行业主导企业的价格为标准制定本企业的 商品价格。如同行业中实力最强、影响最大的企业的 单位产品定价为15元，本企业可根据产品、需求的具 体情况将本商品的倦意定价定在14-14.9元之间。此方 法可避免本企业之间的正面价格竞争。 第二节 定价目标与定价方法(三、竞争导向定价法)
9率。第十一章价格策略 3盈亏平衡定价法 又称收支平衡定价法,是运用损益平衡原理实行的一种保本 定价方法。首先计算损益平衡点 损益平衡点产量=固定成机(单位产品价格单位可变成 企业的产量达到损益平衡点产品时,企业不盈也不亐,收 支平衡,保本经营。保本价计算公式如下: 保本价格=国定成本损益平衡销售量+单位产品变动成本 如果企业把价格定在保本定价点上,则炽能收回成本,不能 盈利:若高于保本定价便可获利,获利水平取决于高于保本点的 距离;如低于保本定价点,企业无疑是亏损的 P第二节定价目标与定价方法(三、竞争导向定价法) 17
第十一章 价格策略 17 3.盈亏平衡定价法 又称收支平衡定价法，是运用损益平衡原理实行的一种保本 定价方法。首先计算损益平衡点 损益平衡点产量=固定成本/(单位产品价格-单位可变成本) 当企业的产量达到损益平衡点产品时，企业不盈也不亐，收 支平衡，保本经营。保本价计算公式如下： 保本价格=固定成本/损益平衡销售量+单位产品变动成本 如果企业把价格定在保本定价点上，则只能收回成本，不能 盈利；若高于保本定价便可获利，获利水平取决于高于保本点的 距离；如低于保本定价点，企业无疑是亏损的。 第二节 定价目标与定价方法(三、竞争导向定价法)