9率。第十一章价格策略 市场撒脂定奏效,需符合下列条件: 顾客的人数足以构成当前的高需求; 小批量生产的单位成本不至高到无 法从交易中获得好处的程度; 开始的高价未能吸引更多竞争者进 高价有助于树立优质产品的形象。 第二节定价目标与定价方法(一、定价目标) 11
第十一章 价格策略 11 市场撇脂定价奏效，需符合下列条件： 顾客的人数足以构成当前的高需求； 小批量生产的单位成本不至高到无 法从交易中获得好处的程度； 开始的高价未能吸引更多竞争者进 入； 高价有助于树立优质产品的形象。 第二节 定价目标与定价方法(一、定价目标)
9发第+一章价格策略 、以需求为导向的定价方法 需求导向定价法是以消费者的需求为中心 的定价方法。即根据消费者对商品的需求强度 和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主 要有两种方法: P第二节定价目标与定价方法(二、以需求为导向的定价方法)12
第十一章 价格策略 12 二、以需求为导向的定价方法 需求导向定价法是以消费者的需求为中心 的定价方法。即根据消费者对商品的需求强度 和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主 要有两种方法： 第二节 定价目标与定价方法(二、以需求为导向的定价方法)
9率。第十一章价格策略 1理解价值定价法 企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程 度和感觉定价。 理解价值(又称感受价值、认知价值指买方在观念 所认同的价值。顾客对产品价值的理解,主要不是由 产品的成本决定的。如一小瓶名牌法国香水,成本不过 十法郎,而售价高达数百法郎。其原因就是名牌效应 2区分需求定价法 又称差别定价法。是在特定条件下,根据需求中的 某些差异而使价格有差别的定价方法。具体差别如下: P第二节定价目标与定价方法(二、以需求为导向的定价方法)13
第十一章 价格策略 13 1.理解价值定价法 企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程 度和感觉定价。 理解价值(又称感受价值、认知价值)指买方在观念 上所认同的价值。顾客对产品价值的理解，主要不是由 产品的成本决定的。如一小瓶名牌法国香水，成本不过 十几法郎，而售价高达数百法郎。其原因就是名牌效应。 2.区分需求定价法 又称差别定价法。是在特定条件下，根据需求中的 某些差异而使价格有差别的定价方法。具体差别如下： 第二节 定价目标与定价方法(二、以需求为导向的定价方法)
9发第+一章价格策略 1)同一产品,对不同的消费者制定不同的价格和用不 同的价格方式 2)同种产品由于不同的外观、款式、花色采用不同的价 格 3)同种产品或服务在不同的地点和位置采用不同的价格。 4)同种产品或服务在不同的时间提供,采用不同的价格。 采用这种定价方法应具务一定条件,第一,市场应是可 以细分的,而且不同的细分市场能反映出需求方面的差异;第 企业不致因为细分市场而增加开支;第三,采用差别定价不 会招致消费者的误解或反感。 P第二节定价目标与定价方法(二、以需求为导向的定价方法)14
第十一章 价格策略 14 1)同一产品，对不同的消费者制定不同的价格和采用不 同的价格方式。 2)同种产品由于不同的外观、款式、花色采用不同的价 格。 3)同种产品或服务在不同的地点和位置采用不同的价格。 4)同种产品或服务在不同的时间提供，采用不同的价格。 采用这种定价方法应具务一定条件，第一，市场应是可 以细分的，而且不同的细分市场能反映出需求方面的差异；第 二企业不致因为细分市场而增加开支；第三，采用差别定价不 会招致消费者的误解或反感。 第二节 定价目标与定价方法(二、以需求为导向的定价方法)
9发第+一章价格策略 竞争导向定价法 竞争导向定价法是以竞争为中心的、以竞争对 手的定价为依据的定价方法。具体有: 1随行就市定价法 即企业根据行业的平均价格为标准制定本企业 的商品价格。在竞争激烈的情况下,是一种与同行 和平共处、比较稳妥的定价方法,可避免风险。 P第二节定价目标与定价方法(三、竞争导向定价法) 15
第十一章 价格策略 15 三、竞争导向定价法 竞争导向定价法是以竞争为中心的、以竞争对 手的定价为依据的定价方法。具体有： 1.随行就市定价法 即企业根据行业的平均价格为标准制定本企业 的商品价格。在竞争激烈的情况下，是一种与同行 和平共处、比较稳妥的定价方法，可避免风险。 第二节 定价目标与定价方法(三、竞争导向定价法)