短渠道 没有中间环节或只经过一个中间环节 ∨优点:产品快速到达消费者手中,可及 时了解需求变化;便于开展售后服务, 提高竞争力。 ∨缺点:流通环节少,限制了销售范围 ∨适用于:产业用品,鲜活的、保质期较 短的产品,需要大量、专业性售后服务 的
短渠道 À没有中间环节或只经过一个中间环节 À优点：产品快速到达消费者手中，可及 时了解需求变化；便于开展售后服务， 提高竞争力。 À缺点：流通环节少，限制了销售范围 À适用于：产业用品，鲜活的、保质期较 短的产品，需要大量、专业性售后服务 的产品
宽渠道与窄渠道 ∨渠道的宽窄是根据每一个中间环节上同 类型中间商数目的多少来划分的 ∨密集分销:选择尽可能多的批发、零售 商来销售产品,是最宽的渠道 ∨选择性分销:选择几家合适的中间商来 分销产品。 ∨独家分销:在某个地区只选择一个中间 商来分销
宽渠道与窄渠道 À渠道的宽窄是根据每一个中间环节上同 类型中间商数目的多少来划分的。 À密集分销：选择尽可能多的批发、零售 商来销售产品，是最宽的渠道 À选择性分销：选择几家合适的中间商来 分销产品。 À独家分销：在某个地区只选择一个中间 商来分销
密集分销 ∨优点:分销广泛,可迅速将产品推入流 通领域;同类型中间商之间可展开竞 争,提高销售效率 ⅴ缺点:分销成本较高;各中间商推销本 企业产品不专一;生产者和中间商关系 比较松散,不易控制 √适用于:消费品中的便利品
密集分销 À优点：分销广泛，可迅速将产品推入流 通领域；同类型中间商之间可展开竞 争，提高销售效率。 À缺点：分销成本较高；各中间商推销本 企业产品不专一；生产者和中间商关系 比较松散，不易控制 À适用于：消费品中的便利品
独家分销 优点:密切生产者和中间商的关系,利于 控制市场;流通手续简化,信息反馈快 ∨缺点:销售范围窄,市场占有率低 适用于专业性强,生产批量小的产品 ∨例如:钢琴、新特效药、精密仪器
独家分销 À优点：密切生产者和中间商的关系，利于 控制市场；流通手续简化，信息反馈快 À缺点：销售范围窄，市场占有率低 À适用于专业性强，生产批量小的产品 À例如：钢琴、新特效药、精密仪器
选择性分销 ∨介于密集分销和独家分销之间,吸收两 种分销方式的优点 ⅴ特别适合于选购品、大件耐用消费品 ∨如冰箱、彩电等
选择性分销 À介于密集分销和独家分销之间，吸收两 种分销方式的优点 À特别适合于选购品、大件耐用消费品 À如冰箱、彩电等