第七章 渠道策略
第七章 渠道策略
本章大纲 ∨分销渠道概述 ∨如何设计分销渠道 ∨如何对分销渠道实施管理 y中间商 ∨特许经营
本章大纲 À分销渠道概述 À如何设计分销渠道 À如何对分销渠道实施管理 À中间商 À特许经营
分销渠道概述 ∨分销渠道的概念 分销渠道的作用 分销渠道的结构和类型 长度结构 宽度结构
分销渠道概述 À分销渠道的概念 À分销渠道的作用 À分销渠道的结构和类型 长度结构 宽度结构
何谓分销渠道? ∨商品从生产者向消费者转移所经过的途 径就是商品的销售渠道。 商品流通过程中,分销渠道扮演重要的 角色
何谓分销渠道？ À商品从生产者向消费者转移所经过的途 径就是商品的销售渠道。 À商品流通过程中，分销渠道扮演重要的 角色
分销渠道为什么存在? ∨分销渠道解决生产者和消费者在时间 空间、所有权等方面的分离问题,中间 商可以完成商品的集中和分散功能 y中间商的存在可以减少交易次数,节约 营销费用。 分销渠道有利于企业进入新市场,而且 可以分担销售风险
分销渠道为什么存在？ À分销渠道解决生产者和消费者在时间、 空间、所有权等方面的分离问题，中间 商可以完成商品的集中和分散功能。 À中间商的存在可以减少交易次数，节约 营销费用。 À分销渠道有利于企业进入新市场，而且 可以分担销售风险