组织市场营销 产业市场 中间商市场 政府市场
组织市场营销 产业市场 中间商市场 政府市场
产业市场 产业市场概述 立业市场的概念:又称生产者市场或企业市场,它 指所购买的一切产品和服务,将 用于其他产品或劳务,以供销售、 出租或供应给他人的组织。组成 产业市场的主要行业是农业、畜牧 养殖业、林业、渔业、采矿业、 制造业、建筑业、运输业、信息 及通讯业、公共事业、金融业、 服务业等等
产业市场 产业市场概述 产业市场的概念：又称生产者市场或企业市场，它 指所购买的一切产品和服务，将 用于其他产品或劳务，以供销售、 出租或供应给他人的组织。组成 产业市场的主要行业是农业、畜牧 养殖业、林业、渔业、采矿业、 制造业、建筑业、运输业、信息 及通讯业、公共事业、金融业、 服务业等等
产业市场的特征 购买者数量少但每单采购量大 用户地理位置集中 存在派生需求,也就是延伸需求 需求与价格之间的弹性较小需求波动大 次专业人员购买 直接购买 次互惠 次产品购买者有时是通过租赁的方式取 得产品
产业市场的特征： * 购买者数量少但每单采购量大 * 用户地理位置集中 * 存在派生需求，也就是延伸需求 * 需求与价格之间的弹性较小需求波动大 * 专业人员购买 * 直接购买 * 互惠 * 产品购买者有时是通过租赁的方式取 得产品
产业市场需求 设备 附属设备 零配件 原材料一消耗 半成品
产业市场需求 消 耗 品 半 成 品 零 配 件 附 属 设 备 原 材 料 设 备
产业市场购买行为 产业市场的购买类型:直接重购 修正重购 新购 影响产业购买者的主要因素: 环境因素 组织因素 人际因素 个人因素 产业市场购买过程 购买特点 产业市场购买决策的参与者 产业决策者的购买决策过程
产业市场购买行为 产业市场的购买类型 ：直接重购、 修正重购 新购 影响产业购买者的主要因素： 环境因素 组织因素 人际因素 个人因素 产业市场购买过程 购买特点 产业市场购买决策的参与者 产业决策者的购买决策过程